ЦЕНЫ:
1. Быстрая готовая СПК (система привлечения клиентов). Готовый сайт и реклама в директе, адаптированные под вас.
Тест-драйв по акции = 0 р. мне и 3000 р в бюджет.
Подробности акции: в ЛС
Вы Получите около 6 Лидов и 3 квалифицированных.
Ведение на постоянку = от 1000 р/ квалифицированный лид (от сложности региона и ниши зависит)
2. Оптимальная готовая СПК. Лендинг 1 ниши + реклама = 20 тыс
3. Конкретная СПК
- Лендинг дома без цен + реклама в директе = 10 тыс
- Лендинг дома с ценами без рекламы в каталог = 10 тыс
- Лендинг дома с ценами + реклама = 20 тыс
Можно дополнительно использовать на Авито
4. Контентная СПК
4.1 Полезная Статья = 10 тыс
4.2. Продающая статья + реклама = 20 тыс
5. Душевная СПК
5.1 Текст лендинг-книги = 80 тыс
5.2 Лендинг-книга на тильде = 30 тыс
6. Солидная готовая СПК
- Многостраничный сайт «Структура» = 10 тыс/мес
- наполнение = 500 р/перенос единицы контента
Дополнительно:
- Авито (если правильно написать объявление и добавить фото / видео, цены - можно получать хороших заказчиков
- Таргетированная реклама ВК
- Наполнение и реклама Телеграм-канала
- Создание калькуляторов приблизительного расчета цен и ипотеки
- Создание спец.акций (можно ретаргет-догоняющую рекламу)
- Наполнение сайта новостями для «живости» (можно ретаргет)
- найм фотографа с дроном для съемки ваших объектов (5-10к за дом)
- привлечение инвесторов из интернета на строительство
МОИ ПРИНЦИПЫ В ПРИВЛЕЧЕНИИ КЛИЕНТОВ НА СТРОИТЕЛЬСТВО:
1. Легкий первый шаг и быстрый тест-драйв = 3000 р в рекламный бюджет и 0 р за услугу. За 3 дня.
Готовые и проверенные в 50+ регионах РФ сайты и рекламные кампании в Яндекс.директе с прогревом в каждом экране для отсечения нецелевой аудитории
2. Верну деньги, если что-то не устроит
Если результаты тест-драйва вас не устроят по любой причине - сразу же верну деньги на карту (3000 р. рекламного бюджета)
Откуда такая смелая гарантия: уверенность в своей системе клиентопривоечения
3. Акцент на эффективности работы
Дать результат можно за счёт:
А) повышения конверсии сайтов и проработанности офферов и рекламных кампаний (работа маркетолога)
Б) повышения рекламного бюджета (латать дыры, вместо того чтоб делать качественно)
Я всегда выбираю вариант «А»
4. Любое б2б и б2с направление строительства:
- дома под ключ (любой материал / стиль / ценовой сегмент / размер)
- фундаменты
- ремонт (под ключ в разных сегментах и отдельные услуги:
- механизированная штукатурка
- натяжные потолки
- остекление
- ванные комнаты)
- кровли и фасады
- ангары
- заборы
- изоляция, утепление
ПОДРОБНО ЭТАПЫ РАБОТ:
1. быстрая готовая система клиентопривлечения за 0 р. по акции
Подходит:
- никогда не сталкивались с рекламой в Яндекс.директе и сайтами
- хотите малыми вложениями протестировать меня как подрядчика и систему
- особенно если есть отдел продаж, которые переварит что угодно
Цель: не заработать, а познакомиться и двигаться дальше
Когда не подходит:
- если уже пробовали квизы и хотите Лиды качеством выше
Начинаем с безопасного и лёгкого первого шага - запуск проверенного на практике за 4 года квиза + Яндекс.Директа.
1.1 Выбираем регион (не обязательно вся область, можно только город + 50 км) и направление строительства
1.2 вы присылаете:
- селфи на фоне релевантного объекта
- своё имя фамилию
- контакты компании или личные (вк / ютуб и т д, что есть)
1.3 Вы пополняете напрямую рекламный бюджет на 3000 р
- по акции мне 0 р.
Подробности акции: в ЛС
1.4 я запускаю квиз и Яндекс.директ за 3 дня
Общий посыл: ответьте на 6 вопросов, пройдите тест за 1 минуту и узнайте цену хххххх и получите в подарок
1.5 в течение 7 дней рекламный бюджет тратится и вы получаете в среднем 6 лидов
1.6. Из них будет например 3 квалифицированных (ответили на звонок, хотят строиться в течение полугода, есть понимание по бюджету и участку, готовы вести диалог дальше). Вы за них мне выплачиваете 3 * 1000 р/квал.лид = 3000 р.
1.6.1 Если результаты не устроили по любой причине = возвращаю 3000 р рекламного бюджета и мирно расходимся. Вы ничего не теряете.
1.7 Если все устраивает - продолжаем использовать быструю систему клиентопривлечения, пополняете рекламный бюджет на 10 тыс.р
1.8 Мы получили например 17 Лидов или 8 (не важно) и 7 квал.лидов * 1000 р = оплачиваете мне 7000 р.
1.9 повторяем цикл 1.7 и 1.8 или, не разрушая то, что работает, добавляем этап 2
2. Оптимальная готовая система клиентопривлечения за 20 000 р
Подходит, если хотите Лиды среднего качества по средней цене
- если не хотите заморачиваться вобще
На текущее или смежное направление запускаем типовой проверенный готовый лендинг направления на 12-15 экранов:
- с вашим портфолио (кратко)
- проектами (кратко)
- преимуществами технологии / метода / вас как подрядчика
- стандартными поводами взять контакт (узнать цены / получить информацию / встретиться)
- информацией о руководителе
Общий посыл: мы такие то, оставьте заявку мы под вас посчитаем цену и все расскажем
Лиды качественнее и дороже раза в 2, поэтому минимальный рекламный бюджет: от 20 тыс, чтобы разогналось. На 5 и 10 тыс реклама не заведется
Если что-то не так: докручиваю.
Если все ок - продолжаем использовать и не разрушая, что работает, переходим к шагу 3
3. Конкретная система клиентопривлечения
Когда подходит:
- Если хотите Лиды на конкретные проекты / примеры объектов, которые знают условия и цены
- Если хотите сократить время на переговоры и обсуждения и точечно рекламироваться как модели марок авто
- Если есть что показать
- Если от сервисной модели хотите уйти в продуктизированные услуги
Когда не подходит:
- если хотите гарантированно получать заказчиков сразу (может не зайти, придётся искать варианты - улучшать предложение, пересматривать условия)
На текущее или смежное направление добавляем конкретные юниты (проекты / портфолио домов / ремонтов / выполненных работ) со всей инфой (фото, описание, когда, где, комплектации / цены / сроки). Каждый Юнит (проект / портфолио) - это отдельный лендинг
Общий посыл: мы можем сделать / сделали конкретно это по таким то ценам , оставляйте заявку если хотите это или подобное, пообщаемся
Форматы:
- Лендинг дома / ремонта без цен + реклама = 10 тыс
- Лендинг дома с ценами без рекламы в каталог = 10 тыс
- Лендинг дома с ценами + реклама = 20 тыс
Почему запуск рекламы на лендинг без цен дешевле: больше лидов и легче в разгоне, а с ценой можно ошибиться
С описанием помогаю, если ваш объект, или добавляю проекты/ портфолио (юниты) с интернета КАК ПРИМЕР того, что вы можете сделать и за сколько, если у вас нет подходящих объектов
Если все ок, переходим к шагу 4
4. Контентная система привлечения клиентов
Нужно использовать, если хотите продавать с экспертной позиции
Нельзя, если хотите результатов здесь и сейчас
Это полезные статьи, которые будут
- помогать вашим продавцам
- можно кидать клиентам для разъяснения конкретных моментов
- двигаться по СЕО
- наполнять сайт и нативно повышать доверие клиентов
- для ретаргетинга (догоняем клиентов, посещавших сайт)
(Почему зимой можно / нельзя строить фундамент, Зачем нужен / не нужен проект, На чем можно / нельзя экономить)
2 варианта:
А) Полезная = 10 000 тыс
Б) Полезная + продающая= 20 000 тыс (можно пускать на неё трафик, чтобы Лиды реагировали на вашу компетентность, а не заманушки) - сейчас вы читаете мою вариацию этого метода
Объединив 3-4 статьи получаем клип-лендинг (для любителей)
Есть уже готовые универсальные статьи - пришлю по запросу, поправлю и уникализирую для сео и совпадения с вашим видением
Если все ок, переходим к шагу 5
5. Душевная система клиентопривлечения
«Отдуши» - пишется слитно.
Это моя авторская технология «лендинг-книга». 10-15 страниц текста а4 14м шрифтом оформленные в виде лендинга или продающей мегастатьи
Используем, когда есть, что сказать и хотите супер горячих клиентов одного мнения с вами
Не используем, когда вы как все, интересных мыслей нет в голове и хотите результатов быстро и гарантировано
В чем суть:
Продажа = кол-во единиц информации (ЕИ) о продукте и подрядчике (вас) в голове клиента
Когда ЕИ = 1 (клиент видит в рекламе, что вы там-то строите то-то) происходит клик по рекламе
Когда ЕИ = 15 (клиент видит какую то инфу и хочет начать диалог) он оставляет заявку и он холодный
Когда ЕИ = 30, он очень тёплый
Когда ЕИ = 35 (понравилось то и как вы что-то лично рассказали) после первого диалога клиент заинтересован в его продолжении
(Когда ЕИ = 50, клиент горячий. Он Может быть горячим после просмотра видео / чтения сайта / личного диалога)
Когда ЕИ = 60 он приходит на встречу
Когда ЕИ = 90 он подписывает договор
Когда ЕИ = 100 он перечисляет 100% аванс (условно) и говорит «договор потом пришлите для Бухглалтера»
Эти единицы информации о вашем продукте и вас поступают с разных источников: сайт, соцсети, личный диалог (больше всего т.к на сайтах обычно контента «отдуши» нет), КП
Чем больше ЕИ, тем ближе клиент к сделке на условной шкале и тем «теплее лид»
Эти ЕИ - это не шаблонные блоки на сайте, А НАСТОЯЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДУКТЕ И ВАС.
Это то, что вы лично думаете и пытаетесь поместить в голову клиенту, чтобы он прогрелся и случилась сделка.
И мой тезис: чем больше в голове клиента ЕИ до того, как он оставил заявку - тем он горячее
Значит, чтобы Лиды были горячие, можно как больше ЕИ «отдуши» надо разместить на сайте в рамках единого длинного лендинга с одной формой заявки в самом низу, чтобы человек не мог оставить заявку, принудительно не просмотрев ВСЕ, что вы хотели ему донести
Вы можете возразить:
А) Роман, никто не читает большие тексты
Ответ:
- люди не читают, а сканируют заголовки, пробегают сайт до конца за 1 мин, цепляясь за ключевое, потом возвращаются к заинтересовавшим моментам и их читают внимательно. Если заинтересовал первый полностью прочитанный блок контента и там небанальная информация, человек читает все до конца (проверял в вебвизоре), и оставляет заявку, желая сотрудничать именно с вами (отзывы строителей)
Б) Роман, а что там писать?
Ответ: вам ничего не надо писать, от вас нужно несколько аудиоответов (на час-два) на мои 7 вопросов. Это слова и мысли которые вы бы лично говорили клиенту будь у вас на это 2-3 часа. Настоящий контент «отдуши». Лично ваш, а не шаблонный. На основе этих аудио я уже напишу «лендинг-книгу» о вашем продукте и вас лично
В) роман, у меня есть эта информация в моих видео или полезных статьях
Ответ: да, но 1. Не вся 2 там нет продающей единой структуры 3. Их можно смотреть или не смотреть, а лендинг книгу надо прочесть обязательно, чтобы оставить заявку
Формат:
- написание текста = 80 тыс.р. Можно оставить и так в виде статьи.
- разбавить это картинками и блоками в лендинге = 30 тыс.р. Получится около 40-70 экранов уникального
Лендинга
Это будете настоящий вы.
Невозможно написать 1 универсальный лендинг-книгу для всех.
Все думают, строят, взаимодействуют и продают по разному. Это область условно философии.
Самый простой способ отстроиться даже если нечего показать.
Это уникальное позиционирование выкрученное на максимум. Никаких шаблонов.
А я вам помогу поток ваших мыслей оформить в лендинг-книгу. С вас только ответы в аудио на 7 вопросов
Когда протестируем и поймём, что это работает, и многие клиенты с вами согласны - можно сделать красивый дизайн (около 100 тыс.р), но не обязательно.
Если все ок, переходим к пункту 6
6. Солидная система привлечения клиентов
Многостраничный сайт на моем конструкторе «структура»
Многие заказчики мне говорили «роман с нашего основного старого некрасивого СЕО сайта Лиды лучше т.к там вся правда, а не маркетинговые манипуляции».
Структура - ваш готовый сео сайт. Надо только наполнить (могу взять на себя)
Все о чем мы говорили раньше = делается на тильде и могу наполнять только я, там все делается вручную и действительно массовое добавление контента проблематично, там нет взаимосвязей и баз данных.
Но если вы хотите дать ограниченный доступ вашему менеджеру, чтобы он добавлял ваши статьи / дома / выполненные фундаменты и ремонты по единому шаблону, проставлял цены и цены автоматом динамически подтягивались в родительские категории, была связь с проектами, допуслугами, чтобы был солидный взрослый сайт (на уровне тех что в топ 10 сео Яндекса в Москве и спб), чтобы было минимум творчества и работа шла в рамках единой структуры. Ни шага в сторону. Как добавить квартиру на авито. Просто щелкаем галочки и заполняем поля, и автоматом генерируется лендинги домов / ниш в разных вариантах / услуги / второстепенных не основных объектов.
Для этого именно для строительных ниш я разработал свой конструктор многостраничных сайтов.
Цена = 10 000 р/ месяц (именно за структуру)
500 р за наполнение новостью / домом / статьей моими силами
===
Ответы на частые вопросы:
- почему не помесячная оплата за ведение, а за квалифицированного лида?
Я считаю это справедливым:
- получили 150 Лидов и 50 кваллидов = 50 тыс
- получили 70 Лидов и 50 квал.лидов = 50 тыс.
- не крутили рекламу и получили 10 Лидов с сео = 10 тыс.р
Конверсия из лида в сделку от разных инструментов и подрядчиков может отличаться в разы.
Конверсия с кваллида в сделку = у вас +- постоянна. У меня нет интереса гнать какие то лиды. Только качественные.
Но это все обсудим потом, как вы увидите результат на 3000 р.
Давайте начнём с малого.
Оставляйте заявку, я пришлю текущие результаты своих клиентов в вашей нише в соседних с вами регионах и мы все обсудим.
1 регион и 1 направление = 1 клиент
Есть регионы, где я никого не беру уже 4 года (прошлый этап набора постоянников), т.к там работают мои классные клиенты
Не мешкайте, начинается новый набор, станьте таким
Тем более рисков = 0
Роман Вершенко. Ваш специалист точечно по строительному маркетингу.
