Очень просто определить целевую аудиторию для ниши строительства - это все, кто вбивает в яндексе "строительство домов", для недвижки - "купить двухкомнатную квартиру в новосибирске"...

Но что делать с инвестициями?
Я проводил много тестов:
- запросы типа "куда инвестировать х млн. р." - мусорный трафик в 98% случаев
- "купить бизнес ..." - люди, которые хотят работать, а не инвестировать
- "купить ролексы/порше" - мусорный трафик в 90% случаев,
- "купить люкс-недвижимость" - промах в 60%
- околоцелевые запросы вроде #интерес_к_сфере_смежной_с_вашим_проектом - тоже выстреливают далеко не всегда
- премиум-банкинг и т д - тоже не всегда работают
- автоматические аудитории с интересами "инвестиции" пересеченные с вашей сферой бизнеса - к великому сожалению тоже...

Возьмем к примеру яндекс. Долларовых миллионеров на территории РФ на 2021 год по данным "Ведомостей" - около 300 000 человек. А мы охватим не только проживающих на территории РФ, а всех русскоязычных людей в мире. Плюс неточные данные. Допустим 500 000 человек. Но, всего скорей, вашей целевой аудиторией будут не только долларовые миллионеры, а люди с капиталом 10+ млн. р. - которых (не знаю точной цифры), предположим, 4 млн. человек....

И среди них нам нужно выцепить тех, кому интересна 1. идея высокорискованных инвестиций 2. в вашу сферу 3. именно в ваш проект 4. кто совпадает по ценностям и убеждениям с вами лично.

Нам нужно не просто убедить человека, у которого есть деньги, купить 5ю квартиру с 99% вероятностью, что его деньги будут в безопасности. А убедить его доверить вам, незнакомому человеку из интернета, деньги, всего скорей, превышающие сумму 2-3 квартир. В тех же квартирах (допустим 4 млн.р. ее цена) затраты ЖК на маркетинг для продажи одной квартиры доходят до 50 тыс.р. 1000 р. = цена лида и 2% конверсия в продажу. И это считается очень хорошей цифрой - 1-2% в рекламный бюджет от суммы сделки.

Наша же ситуация с инвестиционным маркетингом больше похожа на рынок онлайн-образования. Целевая аудитория - очень широкая - миллионы... если не десяток миллионов людей. Кому именно ваше предложение может быть интересно - не ясно. Предложение и для всех, и не ясно для кого именно. Ваши предположения - ошибочны и позже я объясню почему. А окупаемость рекламного бюджета х10 в онлайн-образовании на больших бюджетах - считается чуть ли не фантастическим результатом. Чаще всего работают с х3-х4 окупаемость. 1 млн. в рекламный бюджет загрузили = 3-4 млн.р. продаж вытащили. 30% в рекламу от суммы сделок.

Т.к. практика использования интернет-маркетинговых инструментов для продвижения инвестиционных проектов не имеет таких больших данных и мы по моему мнению находимся с точки зрения рекламы где-то между недвижкой (1,5% от суммы сделки) и онлайн-образованием (30%) = то адекватным результатом будет расчитывать потратить на маркетинг 4-8% от суммы привлеченных инвестиций.

Всего скорей у вас будет так:
Хотите привлечь 10 млн. р. Упаковались, все настроили (сами или с маркетологом). лид выходит 1000 р. Конверсия в сделку - 0,5% т.е. один из 200 даст деньги, но не все 10 млн. р. а всего скорей 3-4 млн.р. Нам потребуется 600 лидов = 600 тыс.р. только в рекламный бюджет. Плюс инвестор даст деньги в течение 3-5 месяцев с момента первого контакта (т.к. средства же надо высвободить из текущих активов). Это негативно-реалистичный подсчет. Возможно у вас будет лучше, или хуже.

Зависит не только от маркетолога, но и от перспективности, адекватности вашего проекта и вашего личного уровня терпения, настойчивости и навыков переговоров.

Кстати банки и инвестиционные компании берут примерно 8% от суммы собранных инвестиций при выводе компании на фондовый рынок через размещение ценных бумаг. Разница лишь - зарабатывает эти 8% финансовая компания, а не рекламная система.

К чему все это: Очень небольшой сегмент целевой аудитории - ваши потенциальные инвесторы. И нам придется сильно постараться, чтобы эту аудиторию нащупать... но что предложить вашим потенциальным инвесторам?

Для простоты представим, что сделка происходит, когда 100 единиц нужной информации уложилась в голове инвестора. Это все ваши презентации, сайты, видео, интервью, выступления, рассказы, обещания, доказательства, информация, которую вы даете на встречах, пункты в договоре, аналитика рынка, как вы страхуете риски, отзывы о вас лично, ваша репутация и т д.

И в инвестициях мы никогда до конца не знаем, какие именно это 100 единиц информации (ЕИ).
В стройке знаем условно 80 ЕИ: докажите, что вы делаете по адекватной рыночной цене, надежно, быстро.
В инвестициях - мы лишь предполагаем, какие 40 ЕИ должен получить инвестор (перспективная сфера, адекватный проект и вы)... Остальные же 60 ЕИ - темный лес. У каждого инвестора они свои...

Поэтому мой метод лендинг-книги, когда мы берем максимум ЕИ и выплескиваем на бумагу, работает здесь далеко не всегда. Мы можем ошибиться и начать доказывать то, что вашим инвесторам не нужно.

А чем больше ЕИ клиент/инвестор впитает до момента оставления заявки - тем теплее он будет. В стройке, где я очень люблю использовать технологию лендинг-книги - руководитель стройфирмы берет диктофон и надиктовывает на полчаса аудио, которое я превращаю в сочный текст. Владелец стройфирмы знает досконально своего желанного клиента не из головы, а из опыта - он продал услугу строительства сотни домов/ремонтов и понимает, с кем хочет работать и с кем нет. И мы знаем что такие клиенты, которым понравится его контент, точно есть.

Вы же, всего скорей, еще не провели даже десяток сделок с инвесторами, соотвественно, вы не знаете портрет вашего инвестора и что ему нужно показать и доказать... И эта наша с вами совместная задача - экспериментировать, тестировать разные варианты правильного сообщения.

Шаблоны могут быть в стройке - клиенты, которым нужен дом в самаре, хотят то же самое что и клиенты в перми. У хороших маркетологов есть шаблоны лендингов... Еще бы - 80 ЕИ одинаковы везде. В частных же инвестициях мы знаем от силы 40 ЕИ - а остальные 60 отличаются в каждой сфере, в каждом конкретном проекте. Здесь нам нужно действовать скорее как в инфобизнесе, чем как в стройке. Нужно подбирать правильные сочетания ЕИ касаемо индустрии, проекта и вас лично.

Владельцы 2х айти стартапов должны доносить абсолютно разные ЕИ, даже если делают аналог одного и того же продукта, т.к. деньги (если это не акции компаний-гигантов) доверяют в первую очередь людям на вашем этапе.

Так что же нам делать? Вы не знаете (и я тоже) вашу аудиторию потенциальных инвесторов, что им нужно показывать и доказывать... Вывалить все ваши мысли на бумагу - тоже не идеальное решение. Есть риск не попасть... И при этом нам надо постараться получить как можно более теплую заявку...

Учитываем, что отделы продаж, которые будут перелопачивать сотни каких-то лидов, здесь не помогут. Инвесторы хотят общаться с фаундерами проектов. Вы будете общаться с каждым инвестором сами. И если мы выберем тактику "собираем заявки от всех подряд" и как-нибудь разберемся - вы разочаруетесь в идее лидогенерации инвесторов инвесторе на 20м. Нам жизненно необходимы заявки от инвесторов потеплее.

Учитываем и срок сделки: инвестор начал с вами общение в 2021м и выделил деньги дай бог в 2023 году. Это было моей ошибкой когда занимался маркетингом инвестиционных проектов в 2020-21х годах. Нагенерил сотню лидов, прошел месяц-два, встречи есть, общение есть, а сделок нет. А лиды то хорошие: чиновники из администрации президента, следователи, крупные рантье из франции со своим штатом риэлторов, руководители металлургических предприятий... Лиды хорошие, адекватные, встречи есть... а сделок нет. Почему? Разные причины: не подходит проект, не устраивает рыночная ситуация, есть места, куда можно вложить деньги безопасней, прибыльнее, менее рискованно.

Но главная причина: после созвона/встречи фаундер никак не взаимодействует с потенциальными инвесторами... А годы то идут, проект развивается. Иногда в другом формате, с капиталом в 10 раз меньшим чем пытался найти изначально, или финансирование найдено через краудфандинг в нужном объеме на специальных площадках и проект цветет и развивается, и сейчас проект стал гораздо более безопасным для инвестиций... и лиды-инвесторы, которых мы получили в 2020 и забили... сейчас в 2023м с большой охотой вложили бы в него деньги т.к. видят, что проект не однодневка и он достигает своих целей, планов по выручке, пусть и с запозданием... И потенциальный инвестор (если это еще интересно фаундеру) готов вложить 20 млн. р. не за 30% доли а за 10%...Но, к сожалению, этого никогда не произойдет. Потому что те потенциальные инвесторы-чиновники и рантье из франций не слышали про этот проект ни разу после той встречи в 2020м... Оно и понятно. Фаундер получил сотни заявок от инвесторов, они пылятся у него в чате вацапе и инвесторы просто не могут никак узнать об успехах проекта... Хотя если бы узнали - часть из них готова была бы инвестировать сейчас суммы даже больше, чем искал проект изначально... или на более выгодных для предпринимателя условиях.

Что это одним словом? Прогрев!
Это была моя ошибка в 2020-21х годах. Думать, что мы получили объективно хорошего тепленького лида и моя работа на этом завершилась. А кто греть их будет? Кто будет доносить по кусочкам те единицы информации? Время идет... И быстро. Мы не заметили как прошло 3 года... Но если бы уделяли 20 минут в месяц на банальную отчетность в телеграм-канале об успехах вашего проекта... возможно, спустя год - дали бы деньги два инвестора из той сотни лидов, через год - еще один, через год - еще два...

Но мы просто получили заявки, с ними встретились созвонились и забыли...
К чему это все?

Мы нащупаем способ лидогенерации инвесторов. В течение месяца, двух или полугода. И заявки пойдут. Вряд ли дешевле 1000 рублей за лида.. Вряд ли по 10 заявок в день. Всего скорей 5-10 лидов в неделю. И будут идти месяцы... Они будут копиться. И мы должны не забывать подписывать их на свои условно телеграм-каналы с полуконфидециальной информацией только для инвесторов, на соцсети проекта. Мы должны добавлять всех инвесторов в базу ретаргетинга и раз в полгода догонять их статьей об успехах проекта, чтобы не спамить в личку каждому (что мало кому понравится - ни фаундеру, ни инвестору).

Адекватная лидогенерация + адекватный прогрев. Звучит просто, не так ли? Но этим нужно заниматься. Я могу вам с этим помочь. Вспомните себя: когда вы первый раз узнали про крипту? в 2017м скорей всего. А когда первый раз вложили в нее деньги? в 2021, да? А почему? Потому что вас постоянно толкали и напоминали о ней... на протяжении лет. Вы же не зашли на сайт первой айсиошки с таргета в вк... вы же не вкинули на первом же лендинге деньги.. прошли годы до первой транзакции... Так напоминайте о существовании своего проекта базе своих потенциальных инвесторов. Вы же за нее заплатили!

Да в идеале надо сразу написать классный текст лендинга под боли и желания аудитории инвесторов. Но знаете ли вы на самом деле свою ца? Нет! Значит нужно сделать как-то. +- адекватно, как нам кажется будет правильно. Получили 10 лидов-инвесторов, поняли, что они почти все - не те, рассчитывают на другое - добавили эту инфу на сайт, чтобы отсечь лишних или изменили суть своего бизнес проекта. Ведь если 9/10 людей с хорошим капиталом и пониманием в вашей сфере указывают на одну вашу ошибку все как один... возможно, стоит не отсекать таких инвесторов, а пересмотреть свою бизнес-модель и суть своего проекта. Допиливаем допиливаем и допиливаем: рекламные кампании, поясняющие статьи, презентации, модель переговоров, лендинги, модель подачи информации в зум-созвонах и т д.

Волшебной таблетки здесь нет и не будет. В 2019м когда я только столкнулся с маркетингом инвест-проектов и научился получать адекватных лидов по одному текстовому шаблону + лид-форме... в 2019 я считал, что у меня есть волшебное решение. Сейчас понимаю, что его нет. Нам нужно плотно, долго и совместно работать. По разному с каждым проектом.

Это наши с вами маркетинговые и ваши переговорные а/б/с тесты. Всего скорей вы и получать лидов-инвесторов через маркетинг и общаться с этой категорией людей будете впервые. Давайте с каждой неделей делать это изящнее и эффективнее вместе.

В 2020м я бы вам предложил записать аудио о вашем проекте, превратил бы это аудио в текст, текст в подробный лендинг и обдал бы это дело трафиком. И вы бы получили лиды, и вы бы получили встречи. И ваш бы проект хвалили, но денег бы вы всего скорей не получили... И таким подходом вы бы отпугнули 90% ваших потенциальных инвесторов. Они бы впитали не ту информацию и закрыли ваш чат / вкладку.

Сейчас я считаю: наша задача в первом касании не отпугнуть инвестора, чтобы у вас было как можно больше тех, кто своим мнением может помочь докрутить вашу презентацию офлайн или онлайн.. или может помочь докрутить сам бизнес-проект.

Лучше получить получить на фиксированную сумму 150 каких-то инвесторов и 10 встреч с целевыми, потратив 100 единиц времени на общение, чем получить или 30 чуть более прогретых инвесторов и 5 целевых встреч, потратив 20 единиц времени... Лучше получить этот опыт общения с целевыми и начать по-чуть-чуть усложнять наши промо-материалы, чтобы отсекать лишних, потому что мы это будем делать не из своих фантазий, а на основе ДАННЫХ, на основе реакции рынка.

Кирпичик за кирпичиком детализировать наши маркетинговые материалы, плавно отсекать лишних инвесторов и притягивать своих. Это лучше, чем сразу выкинуть в рекламу нечто и молиться повезет/не повезет. Угадали, что нужно инвесторам или нет.

И я вам с этим помогу. Никаких волшебных инструментов. Фундаментальный адекватный маркетинг. Тот каким он описан в книгах 1950х годов, по которому строились бренды.

А первое касание с инвестором может быть разным:
✓ лендинг типа этого в стиле "инвестируйте Х млн. р. в проект Y, бизнес-модель такая-то, основатель такой-то, факторы повышающие вероятность успеха такие-то, оставляйте заявку пришлем доп.материалы и пообщаетесь с основателем лично"
✓ или "подписывайтесь на ТГ-канал, мы строим такой-то стартап, ищем инвестиции и отчитываемся о ходе дел еженедельно
✓ или "вот рынок, вот мы, мы делаем это, у нас подобное маленькое раньше получалось, щас делаем больше и лучше и нужно финансирование"
✓или "давайте лично пообщаемся, пишите в телеграм, если есть интерес к инвестициям в эту индустрию".

Первое касание может быть любым - и мы вместе с вами эти способы протестируем и выведем лучший, который и результативен и наиболее удобен вам как фаундеру лично.

"Если ваш проект так хорош, почему ваши знакомые в него еще не вложились? Почему вы рыскаете по интернету в поисках денег" - вопрос, который вы будете иногда слышать... И думаешь, а действительно, может ну его это интернет? И попробовать искать деньги через друзей и знакомых, инвестиционные клубы или фонды...

Я сгенерировал сотни лидов-инвесторов в проекты моих клиентов и сейчас мнение таково:
Использовать интернет-маркетинг для поиска инвестора - это все равно, что искать любовь всей жизни на тиндере.
Мэтчи (лиды) - будут, созвоны (теплые или горячие) - будут, встречи - будут, что-то более интимное (назовем это первые транши) - будут... Но найдете ли вы любовь всей жизни / того самого инвестора - большой и интересный вопрос.

Моя задача как инвестиционного маркетолога - сделать так, чтобы:
✓ мэтчей с теми, кто преследует те же цели, что и вы - было больше. И прямо о них заявлять и в анкете на тиндере, и в лендинге - ошибка, мы будем хитрее.
✓ чтобы созвонов и встреч было больше
✓ чтобы к более близким к "сделке" вещам вы доходили чаще и легче благодаря прогреву...
Но вот по поводу любви/инвестора... одного и на всю жизнь - тут не обещаю, это уж как повезет. Тем более далеко не все здесь зависит от маркетинга и переговоров.... СУТЬ ПРОЕКТА и ВАША ЛИЧНО ведь тоже решает...

Но давайте повысим вероятность этого совместными усилиями... хотя бы вероятность дохождения до вещам близким к сделке благодаря маркетингу.

И по вопросу "если твой проект такой классный, почему ищешь в интернете, а не среди друзей знакомых" - думайте так же как отвечали бы на тиндере... И универсального ответа не существует.
✓ Кто-то хочет поиграться в инвестиции, попробовать какого это вложить в кого-то деньги (порой немалые) и ощущать себя капиталистом
✓ Кто-то хочет руками трудяг-предпринимателей (вас) пощупать интересную себе сферу
✓ Кто-то хочет безопасности и стабильности
✓ А кто-то рискнуть и попробовать "а что если..." на волне хайпа какой-то индустрии. И он готов потерять. И потом рискнуть снова.
✓ Кто-то хочет диверсифицировать риски и раскинуть свободное кхм в разные корзины
✓ У кого-то действительно в своем окружении не в кого вложиться... или делать это слишком знакомо и не так интересно
✓ Кто-то хочет вас постоянно контролировать
✓ Кто-то в форму для инвесторов в моем фонде growhub.ru присылает такие сообщения: дословная цитата "Приветствую! Мне интересно начать инвестировать в ИТ стартапы, так как по строительству чем я занимаюсь, не лучшие перспективы. Есть готовность начать от 2-3млн.р. Интересуют перспективы, есть ли сейчас что то? Мой телеграм ____" - и такие люди могут писать и вам!
✓ А кто-то потребил ваши единицы информации и забыл.. и не напишет пока вы не объявитесь сами... но с радостью откликнется на более лаконичное предложение

Мотиваций много. Архетипов инвесторов, почему ему интересны вы лично, ваш проект, ваша индустрия, ваш подход - множество... Почему именно сейчас - причин много. И моя задача, как инвестиционного маркетолога, быстрее помочь вам познакомиться с вашими инвесторам.

Но лучший ли способ привлечь финансирование "тиндер" романа вершенко? однозначно - нет. Если у вас есть варианты в окружении по-лучше - конечно используйте их. Стабильней, привычней.

Но если очень уж хочется повысить вероятность "успеха", что бы вы ни вкладывали в этот термин...
✓ Умные от стратегического инвестора, сначала небольшие, но стабильные и в перспективе крупные деньги
✓ Или множество мелких одноразовых платежей по миллиончику.. от неопытных инвесторов... или опытных, но рисковых

Если хочется повысить вероятность успеха... Почему бы ни использовать "тиндер" романа вершенко?

Представьте, даже когда на очередной конференции или экономическом форуме вы встретите того самого инвестора - не будете ли вы в десяток раз увереннее в себе и своем проекте, когда у вас есть благодаря рекламе база из нескольких сотен ПУСКАЙ ЕЩЕ не инвестировавших людей... но лежащих где-то в сторону этого на разных этапах.

Да, с ними еще не было сделки, но вы НА НИХ, отточили свою презентацию, докрутили бизнес-модель, приобрели бесценный опыт - который сможете использовать на встрече с тем самым офлайн-инвестором из круга ваших знакомых.

Ну и кто знает... возможно и мне и вам повезет. Нужно просто определиться с целями, понять, какие имеем ресурсы и как их правильней применить. Применить для привлечения финансирования в ваш проект. В ваш проект на ваших условиях.

И возможно... после того как я взгляну на ваш проект... я скажу "сорри, с этим работать смысла не вижу, шансов у этого проекта в текущем его виде - нет" - с разной степенью мягкости это слышит 60% инвест-проектов которые ко мне обращаются.

Оставляйте заявку в форме выше - пообщаемся и подумаем, что мы с вами можем придумать. Я пришлю вам список из 30 вопросов, на которые попрошу ответить в аудио-сообщениях. Эти вопросы я присылаю проектам, которые хотят получить финансирование от growhub.ru - мой маленький инвест.фонд, фокус которого - недооцененные IT-проекты, которым достаточно финансирования 300-500 тыс.р. (даже если они думают, что им нужно 2 млн.р... моя команда разработчиков показывает, как сделать все в 4-5 раз дешевле).

Попробуйте взаимодействие с маркетологом, который играет по обе стороны баррикад: и как маркетолог, и как инвестор хоть и на микро-микро уровне в пределах сотен тысяч, и как человек привлекающий СОинвесторов в свой фонд.

Уверен, мы найдем общий язык :) Или нет - так давайте это проверим.
Мы используем маркетинг для привлечения клиентов в наши бизнесы, почему бы не использовать маркетинг для привлечения инвесторов?