Подготовлено для собственников бизнесов стоимостью от 100 млн рублей и коллег брокеров
Константин Кузнецов
основатель k.capital, эксперт по продаже бизнесов и сделкам M&A
Если вы читаете этот текст, то вероятно вам интересен опыт продажи объекта с чеком 200 млн рублей, в этом случае описанный кейс будет для вас полезным и скорее всего к концу прочтения у вас сложится понимание как действовать конкретно в вашем случае, скажу сразу, это не полная версия кейса, но к концу ознакомительной части вы сможете принять решение и приобрести доступ к полной версии
Давайте разберёмся, у кого этот текст может вызвать интерес:
— владельцы карьеров, производств или среднего бизнеса стоимостью от 100 млн
— собственники малого бизнеса, розничные точки, салоны красоты
— агенты по продаже бизнеса
Время чтения около 7 минут
97 дней
От обращения до сделки
26 заявок
от потенциальных покупателей
1 сделка
по итогу работы
Навигация по кейсу
При нажатии на раздел, будете автоматически перемещены к этой части статьи
1. Что за проект и откуда он появился?
Откуда появился проект, кто собственники и о чем мы договорились?
эксперт по продаже
бизнесов
Что хотели собственники?
Причина продажи
Особенность объекта и предложения
Какие задачи хотел решить владелец?
Владелец не знал как решать эти задачи, так как столкнулся с ними впервые
Как мы взяли этот карьер в продажу
На каких условиях договорились работать?
Подписали трехсторонний агентский договор
Почему не работаем без предоплаты?
Любая продажа, а тем более на большой чек требует подготовительной работы
1. Пошаговый алгоритм
подготовительной работы для
продажи за 200 млн
Уточнили все факты через собеседование с собственником
2.1. Какие страхи были у владельца перед задачей, продать объект за 200 млн рублей?
2.2. Какую стратегию выбрали при продаже?
2.3. Как делали продающую упаковку?
01. Описать суть предложения и придумать структуру сделки и условия для инвестора
02. Обосновали почему актив стоит дороже и сейчас покупается с дисконтом
03. Упаковали тезисно продающие факты о самом месторождении
04. Отдельно изучили рынок сыпучих материалов в центральном регионе и понять динамику спроса/предложения для реализации такого объема сырья
2.4. Разберем на конкретном примере упаковку смыслов
2.5. Сделали продающие объявления
2.6. В чем основная ценность?
4 причины за счет чего управляем вниманием, процентом дочитываемости и конверсией в целевое действие
3. Как мы создали поток заявок на покупку объекта?
Навигация по платному блоку
Сразу же после оплаты вам будет доступна полная версия кейса
Почему нужно платить 350 рублей за доступ?
Три причины, которые помогут вам принять решение
Кейсы по привлечению инвестиций и продаже бизнеса
Эти и другие кейсы готовы обсуждать на личной встрече, если поймем, что нам есть с вами над чем совместно
поработать