Все началось в 2015 году… 18-летний я. ростовская автомойка... совершенно случайно наткнулся на сайтики, настройку директа… по-залету… выложил объяву на авито аля "делаю сайты"... пошли звонки… первые переговоры… первые сделки… продажи… что продал? да ХЗ… есть исполнитель кто это сделает.. что-то необычное… прет.. азарт… 2017-й… навыков больше… ассортимент услуг растет… заработок 60к +-...
18й год.. и уже становится мерзко… клиенты кое-как идут с фриланс.ру… но прошло больше 3х лет… знаний и умений больше - а доход не поднимался выше 70 тыс… Почему?
- Я не знал, где брать больше лидов на свои услуги… (один канал - фриланс… у тебя это, возможно, сарафан, блог вк - или еще что-то)
- Нет твердого продукта. Объясню, что имею ввиду: мне платят за создание сайтов / директов по 10-20 тыс. р… И технически обязательства исполнены корректно.. Придраться не до чего… верстка, ключевики, интересы… все гуд... Но коммерс в итоге - не особо то и доволен.. Ну настроен качественно таргет - и что, а где то, чего он больше всего желал? качественные готовые платить Лиды…
И на продажу этого нетвердого продукта уходит дико много времени: во-первых у всех разные задачи… нужно придумать что бы кому предложить… у этого - транспортная фирма, у этого - юридическое бюро, у этих - туры на бали... что им предлагать? сайт или чат-бот или таргет или смм или доски объявлений или еще что-то…
потом придумать как конкретно реализовать то, что предложил.. собрать аудитории, ключевики, написать для сайта текст… и это еще в лучшем случае.. обычно кучу времени уходит на то, чтобы предпринимателей убедить, почему я в его конкретной поднише слаботочки и электрорасходников не имею кейсов именно в нижнем новгороде… и почему с его задачей справлюсь лучше других… конечно, объективно - не лучше… но зарабатывать то как-то надо было...
столько времени, энергии и переживаний, когда директ настроен, а лиды у клиента дорогие….. Каждый проект с чистого листа… нужно думать мало того что за себя… так и за результат каждого клиента… развивать не свой бизнес… а десяток клиентских! думать над всеми ними… хочется же результат им давать… и энергии и времени на себя тупо не хватает...
Даже если и было бы больше лидов на мои маркетинг-услуги - я физически не смог бы оказать им услугу в должном качестве… видимо поэтому и саботировал рекламу себя… Зачем? Если я и так еле вывожу… придет больше клиентов - вобще умру… Но это ладно. Первая проблема….
маркетинговый продукт…. что продавать? и как обязательства исполнять потом, чтоб не было стыдно перед собой? не кайф тиражировать ведь шляпу в мир, ассоциировать себя с этим... Клиенты-то все понимают - он сделал норм сайт, норм рекламу… он же не волшебник…. но хочется то делать ВСЕМ клиентам прям волшебство… чтоб они деньги благодаря мне зарабатывали (все, а не 30-40% дикими усилиями)… Нужен твердый маркетинговый продукт! Простой и эффективный (в плане денег, заработанных клиентом).
И в 2018м году мне очень повезло… Я случайно оказался в рабочем чате чермена дзотова - автообзвоны по его базе настраивал… и там на меня наткнулся прошаренный маркетолог. Александр Сашко. И он, и я в Симферополе тогда жили… Он познакомил меня с идеей квизов - (я не буду тебя учить квизам!!!! просто свой путь, чтоб понимал предыисторию…) и он зарядился идеей (и зарядил меня) продать 1000 шаблонных строительных квизов по всей россии… привлечь инвестора на создание холодного отдела продаж… и…там… и сям... слышишь насколько это амбициозно звучит?
Понятно, что начали мы звонить в холодную сами… сделали по 100 звонков… он говорил "рома, ты прикольно звонишь…" - и я даже сделал сходу 2 или 3 продажи… с рассрочками, встречами, гарантиями и т д… но продажи сделал.. "рома, блин, прикольно звонишь" - спасибо, это приятно конечно - но что-то отвращало от этой идеи… Я никогда не понимал, почему интернет-маркетолог ЗВОНИТ, а не приводит клиентов себе через интернет-маркетинг???
Александру - огромное спасибо, он в начале 2018 натолкнул на идею того, как должен выглядеть ПРООБРАЗ коробочного маркетинг продукта… понятно, что я его сильно доработал впоследстивии... появились свои критерии… появилась формула, как это что-то твердое на потоке клепать! простое в исполнении… дающее клиенту какой-никакой предсказуемый результат!
этот маркетинг-продукт ПОКУПАЮТ… НО! покупают, ЕСЛИ стараться.. звонить, писать… вкладывать энергию… если каждый день работать… мне это дико не нравилось
Когда с фриланса ко мне обращался человек и я видел что продукт ему подходит (процента 2-3 лидов) - ооо, как я был рад! Наконец то я ЗАРАНЕЕ ЗНАЮ, что клиент, если купит ,ОСТАНЕТСЯ реально доволен результатом. И это не везение! Я заранее знаю это! С каким остервенением и диким восторгом я продавал этот продукт.. встречался, показывал, звонил… и это было прикольно...
Но оставался открытым вопрос: я в глубине души не хочу звонить, не хочу навязываться… не хочу постоянно стараться кому-то доказать, что не дурак и что стоит хотя бы рассмотреть возможность приобрести у меня этот коробочный продукт… Первые 30-50 раз прикольно презентовать наконец-то качественный продукт… Но дальше - энергия уходит… И ты вяло общаешься с человеком… и у тебя вяло покупают… все логично...
И доход обратно откатывается.. Т.к. продавать шляпу вроде "настройка таргета" или "создание лендинга" уже не кайф - привык продавать что-то твердое, 100% дающее результат и быстро создающееся…. а лидов на это так же не много…
И сейчас я хочу, чтобы каждый маркетолог об этом узнал… 2 года я пытался найти модель ЛЕГКОЙ ПРОДАЖИ коробочных продуктов… прошло 2 года, прежде чем я решил этот вопрос… Только в начале 2020... За это время я очень много всего перепробовал… продавал маркетинг (как мне тогда казалось дорого) - за 70, 100к авансом, работал за % , делал блоги вк, гнал на них трафик - блоги обще и узкотематичные - и да они давали какой-то эффект, но не то… не то, чего я на самом деле хотел...
Переломный момент настал, когда в конце 19-го у меня появился долг 320 тыс. перед клиентами. я брал 80, 50, 150, 30… опять за общетематичный маркетинг аля "сделаю вам что угодно и дам результат" наобещал кучу всего и не смог качественно исполнить обязательства… точней клиенты говорили "рома, да ничего страшного, делай, давай это еще попробуем, мы верим, что все получится"..... но меня так это выбесило, что я написал расписки, что все верну и делать ничего больше не буду... очень сильно грузанулся.. чувствовал себя очень паршиво… и принял решение больше никогда за такое не браться "сделаю вам то не знаю что, только дайте мне сотку…", обещаешь золотые горы и клиенты дают.. но что с этим потом делать…
я прям пригруснел… и решил черту для себя провести что-ли… больше я за такое не возьмусь.. написал расписки.. за 3 месяца 320 тыс. вернул.. Да, тогда уже был заработок около 150 тыс. р… НО ТАКОЙ СЛОЖНЫЙ… когда сутками сидишь у ноута и думаешь а) что делать для клиента б) что делать для себя… я бы предпочел легкий полтосик этому, реально… а даже если не сидишь сутками - то вечно думаешь об этом… это вгоняет в уныние...
Начало 20го… отдал долг за 3 месяца… новый год. новая жизнь, все дела… и в тот момент я прописываю для себя правило: никаких новых изобретений! никакого развития и волшебных идей! выбираю только одно простое решение для клиентов… и тиражирую это… такие мысли были и раньше - просто в этот момент я сделал это правилом! Осталось только найти как тиражировать коробочный продукт… чтоб клиенты бам… и сразу покупали… и мне не нужно было по полчаса каждому доказывать что у меня есть что-то крутое для него... чтоб он сразу все понимал и писал, только если СО ВСЕМ СОГЛАСЕН, с условиями и ценами и готов был платить!
тут, какое совпадение, опять с чистого листа жизнь собирался начинать мой друг. бывший продажник - он не знал что продавать, и в холодную звонить он тоже не хотел. Долгая история, но мы с ним делаем пару манипуляций (из идей трансплантации) и он находит "инвестора" на соточку… и заливает ее в трафик… откручивает на коробочный продукт, которым я с ним поделился... я помогаю ему красиво преподнести этот продукт - и ему начинают писать теплые лиды…
я смотрю на это и думаю… хм, а почему бы этот же свой продукт не расписать так же и мне, только, понятно, круче… делаю, и мне начинают поступать супергорячие лиды… по 12-15 штук в день на открученную 1000…. я в восторге и чувствую себя королем этого мира…. я теперь могу ведь делать все что угодно!
У меня есть крутой продукт, есть офигенная схема его преподнесения… мне пишут люди, готовые сразу платить!! И это не с фриланса, не сарафана! Это люди с рынка! Я чувствую, что стоит мне перетащить ползунок на 1500 р трат в день - и мне напишет 25 людей - я делаю и так и просиходит… у меня до сих пор остались десятки людей, кому я даже не ответил… т.к. слишком уж было много горячих заинтересованных клиентов!
2020й год.. 5 лет карьеры в маркетинге! Я слез наконец с иглы фриланс-заказчиков… Я трачу час в день на работу и клиенты платят мне за этот час по 30 тыс р…
Потом за 2020й год я попробовал в рамках этой парадигмы (то что сейчас называется трансплатнацией) кучу разных вещей - адаптировал продукт под действительно коробочный формат с минимумом творчества… запустил 16 подобных продуктов и понял в какие узкие ПОДниши основной ниши стоит лезть, а куда нет… попробовал (специально посчитал) более 80 форматов преподнесения своих идей клиентам… т.е. создал более 80 цифровых клонов своей головы касаемо конкретных узких маркетинг-продуктов… Получил кучу опыта и еще сильнее отшлифовал свой метод.. Произошло много что…
Нет, речь не о миллионах… с этого чистыми делаю сейчас - 200-250-300 тыс/месяц. бывает и по 460… Но что самое важно: с какой легкостью эти деньги приходят… И легкость на всех этапах… на этапе продаж (даже продавать не надо - люди сами пишут и платят), на этапе исполнения обязательств = 0 геморроя… К этому состоянию я мечтал придти.. И пришел… Спокойствие и уверенность в своем доходе и результате клиентов - это бесценно!
Я никому не звоню. Мне стучатся и спрашивают "роман, а можно ли приобрести?". А я соглашаюсь - и скидываю карту или выставляю счет… я не пишу каждый день, даже каждую неделю посты (даже каждый месяц) никого не консультирую, не упаковываю вечно кейсы, не внедряю ничего нового в рамках этого направления… А просто заморочился 1 раз - и это кормит уже больше года! Просто пополняю рекламные бюджеты… и больше НИЧЕГО!!!
И с этого состояния. Легкости и спокойствия. - уже очень легко запускать другие продукты, которые продаются и за 100, и за 150, и за 200, и за 300 тысяч… и их исполнение занимает 5-10 часов… тут уже есть возможность в комфортном режиме и в инфобиз поиграться… Понятно, что я делаю что-то новое… т.к. это любопытно и интересно… Но когда есть стабильный доход в 200-300к...
Единственное, что тебя тоже приведет к подобному результату - это создание узконишевого коробочного макретинг-продукта и трансплантация своего мозга и своих идей в цифрового клона, кто будет продавать продукт вместо и лучше тебя…
24/7... Пока ты спишь до 2х дня, залипаешь часами в тик-токе или пересматриваешь, как я, игру престолов.