11.12.2024. маркетинговое Исследование романа вершенко.
Графики спроса на строительство загородных жилых домов 2025 по разным критериям из Вордстат. Какие лучше строить как услугу и на продажу?
Часть 1. Собрана, отфильтрована, частота запросов домов по 95% возможным:
Числовым показателям:
Качественным показателям
- архитектурному стилю
- материалу стен (родовому и конкретному)
- фундаменту
- кровле
- фасаду
- забору
Затем они были скомбинированы по:
Числовым показателям:
- Габариты + этаж
- Габариты + этаж + жилая площадь
- Габариты + этаж + жилая площадь + цена
- Габариты + этаж + жилая площадь + цена + кол-во спален (минимально / оптимально / максимально на площадь)
Качественным показателям
Я проанализировал в Вордстате 117 000 комбинаций домов по качественным и 3000+ по числовым показателям, чтобы понять, на что лучший спрос и ответить на частый вопрос своих клиентов:
"роман, можем строить ... (все), что посоветуешь? "
Сначала - выводы и итоговый результат. После - разбивка на части и комментарии.
Термин, будет часто дальше встречаться:
AVERAGE = среднее значение, показывает, каким было бы значение, если бы все данные распределялись равномерно
"роман, можем строить ... (все), что посоветуешь? "
Сначала - выводы и итоговый результат. После - разбивка на части и комментарии.
Термин, будет часто дальше встречаться:
AVERAGE = среднее значение, показывает, каким было бы значение, если бы все данные распределялись равномерно
Роман Вершенко
Маркетолог для строительных компаний
Это часть 1 (габариты)
Частотность запросов в Вордстат. Average коэфициентов категорий (не конкретных планировок), собранные и усредненные из каждой из 800 адекватных уникальных комбинаций габариты*этажность (площадь, цена и кол-во спален = следствие)
Габариты + этаж + жилая площадь + цена + кол-во спален
Срезы. Зависимость спроса:
- Этажности от площади
- Цены от площади
- Кол-во спален от площади
Выводы по срезам зависимости спроса:
1. Этажности от площади.Самые востребованные дома 60 - 90 м2 одноэтажные,
далее - 60-90 м2 с мансардой и двухэтажные,
далее - 1,2 этажные и с мансардой 90-130 м2,
далее - 1,2 этажные и с мансардой 30-60 м2 домики
Степень зависимости - см. цифры и цвета.
2. Цены от площади
Самые востребованные дома 30-90 м2 за 3-4 млн.р,
далее - 60-90 м2 от 4 до 7 млн.р.
далее - 90-180 м2 за 5-7 млн.р
далее - 10-20 м2 садовые домики до 1 млн.р
3. Кол-во спален от площади
60-90 м2 3 спальни - в топе
90-130 м2 с 3-4 спальнями
10-20 м2 с 1 спальней и 130-180 м2 с 4 спальнями
"Америку не открыл, не изобрел айфон заново, понимаю, цифры и без графиков были вам очевидны. я привел их, чтобы вы по своей практике проверили насколько цифры с реальностью бьются и насколько им можно доверять, здесь не было никакого вмешательства разума, чистая математика.
И теперь, если вы убедились в правдоподобности статистики, позвольте вам показать менее очевидные срезы и из чего все эти данные взялись, чтобы вы могли делать свои выводы и сэкономили время на самостоятельном сборе исходных данных"
И теперь, если вы убедились в правдоподобности статистики, позвольте вам показать менее очевидные срезы и из чего все эти данные взялись, чтобы вы могли делать свои выводы и сэкономили время на самостоятельном сборе исходных данных"
Роман Вершенко
Маркетолог для строительных компаний
Цели исследования:
Чего нет в исследовании
- понять, какие дома люди чаще всего ищут в Яндексе
- понять, какие проекты домов в первую очередь делать и выкладывать на сайт, авито и рекламировать в Яндекс.Директе, ВК и Авито (в конце бонус: самые востребованные рынком 20 конкретных проектов и 20 максимально никому не нужных).
- исследование - побочный результат систематизации данных для правильной сортировки сгенерированных моей программой описаний проектов домов для клиентов-стройфирм (цель маркетинга = зацепить, на 1м экране и в рекламе должны быть самые востребованные дома).
- помочь начинающим и уже действующим строительным компаниям определиться с сегментом, на каких клиентов работать = руководители стройфирм иногда задают вопрос "Запускаем новый сегмент / направление по домам, что посоветуешь?"
- понять, какие дома лучше строить на заказ в 2025 в качестве подрядчика или за свои средства на продажу
- оценить объем рынка для домов разных категорий по ключевым критериям
- Графики по 1-му критерию максимально точные, там где приближается к 5-8 критериям начинает напоминать "голодный абориген жует салат, я - шашлык, в среднем мы наслаждаемся шаурмой", но т.к. это применяется ко всем комбинациям, погрешность - одинаковая, и итоговую сортировку можно брать "на подумать"
Чего нет в исследовании
- не собирались реальные данные о продажах и подрядах - только вордстат
- нет возможности получить достоверные данные из вордстата о том, сколько спален предпочитают люди, строящие дома конкретно ххх м2, тут усредненные коэфициенты абсолютного числа запросов
Примечания:
- Никакой субъективщины и мнения "так принято, так не принято" - только вордстат, цифры и их анализ. Отсечены только явно неадекватные комбинации вроде кирпичных стен на винтовых сваях.
- исследование ведется по каждому критерию отдельно. т.е., например, собирается частота запросов домов 6 на 6 из любых материалов, а не только каркасных, поэтому если самый популярный габарит = 6х6, площадь = 100 м2, одноэтажный, материал - газоблок. Это не значит, что надо идти проектировать одноэтажный дом 6 на 6, 100 м2 из газоблока. Включаем критерий разумности. Диаграмы приведены для того, чтоб делать свои выводы а не слепо брать самое популярное отовсюду.
- собиралась частота запросов по всей россии, не факт что в сочи самая популярная планировка 6 на 6, но на всей россии - да, она самая популярная
- это статистика запросов в яндексе, а не того, что люди фактически строят. люди склонны забивать простые цифры 100 м2, 150 м2, 10 на 10, учитываем это.
- я посчитал не просто "фраза-частотность", а и сопоставлял по смыслу и синонимам, пересчитывал, раскидывал в родовые и дочерние категории, чтобы получить максимально достоверный результат
- здесь оценивается только количественный критерий "на подумать", если ваша специализация, например, дома из несъемной опалубки 20 на 20 трехэтажные - никто не говорит, что ваши успехи будут меньше, просто что изначальный спрос на данный момент на это очень слабый, но факт того, что вы единственные на этом рынке - даст вам преимущество. Исследуется среднее по больнице. Значит, что то, что выше, больше или зеленее - изначально имеет более широкую целевую аудиторию
Частотность запросов в Вордстат. Абсолютное число
Исходные данные о размерах домов
Начнем с исходных цифр, на основе которых делаются комбинации для анализа
Какие частные дома лучше строить: По площади
Синим: конкретная частота запросов, значительный всплеск на круглых цифрах (100, 150, 200) и на модных (80 и 120 м2)
Правильней смотреть на некруглые и немодные цифры, больше похоже что людям реально конкретное что-то надо - красный график потолще (поэтому после 200 цифры не круглые, а то будет всплеск как с 600 м2.
Истина - посередине, мое мнение - ближе к красному графику: 60-70-80-90 м2.
Синим: конкретная частота запросов, значительный всплеск на круглых цифрах (100, 150, 200) и на модных (80 и 120 м2)
Правильней смотреть на некруглые и немодные цифры, больше похоже что людям реально конкретное что-то надо - красный график потолще (поэтому после 200 цифры не круглые, а то будет всплеск как с 600 м2.
Истина - посередине, мое мнение - ближе к красному графику: 60-70-80-90 м2.
Какие загородные дома лучше строить: По габаритам
Собраны и сложены были отдельно частотности, например, 8х10 и 10х8 и объединены для простоты восприятия.
Опять же - красивые цифры с отрывом побеждают, почему 6 на 6 в 15 раз более востребован чем 5 на 7... Но общие закономерности видно.
Может быть полезно если у вас сильный сеошник и он в топы продвинет любой проект дома, самые очевидные у вас уже есть, надо расширить ассортимент и у вас выбор - сделать 6х8 или 15х15 (он в 6 раз менее запрашиваемый в вордстате). Как использовать эту информацию?
С одной стороны - меньше спрос, меньше конкуренция, вы быстрей выйдете в сео и будете первыми для тех немногих, с другой - меньше спрос...
У меня собраны они же в более подробных вариантах и я могу сказать лично, что востребованней 8 на 10 или 10 на 8... Тут не стал нагромождать.
Самые востребованные: 6х6, 10х10, 6х8, 8х8, 8х10, 6х9, 10х12, 9х9
Собраны и сложены были отдельно частотности, например, 8х10 и 10х8 и объединены для простоты восприятия.
Опять же - красивые цифры с отрывом побеждают, почему 6 на 6 в 15 раз более востребован чем 5 на 7... Но общие закономерности видно.
Может быть полезно если у вас сильный сеошник и он в топы продвинет любой проект дома, самые очевидные у вас уже есть, надо расширить ассортимент и у вас выбор - сделать 6х8 или 15х15 (он в 6 раз менее запрашиваемый в вордстате). Как использовать эту информацию?
С одной стороны - меньше спрос, меньше конкуренция, вы быстрей выйдете в сео и будете первыми для тех немногих, с другой - меньше спрос...
У меня собраны они же в более подробных вариантах и я могу сказать лично, что востребованней 8 на 10 или 10 на 8... Тут не стал нагромождать.
Самые востребованные: 6х6, 10х10, 6х8, 8х8, 8х10, 6х9, 10х12, 9х9
Самый частый на этом графике (7х15) меньше самого маленького ( 5х15 ) на первом
Спрос на строительство частных домов: По этажности
Все очевидно: одноэтажные более чем в 2 раза востребованнее, чем двухэтажные, и почти в 4 популярнее чем с мансардой.
Промежуток 2 этажа + сверху мансарда собрать не удалось ибо под этими запросами люди чаще всего имеют ввиду 2х этажный включая мансраду, поэтому их в графике не выводил
Все очевидно: одноэтажные более чем в 2 раза востребованнее, чем двухэтажные, и почти в 4 популярнее чем с мансардой.
Промежуток 2 этажа + сверху мансарда собрать не удалось ибо под этими запросами люди чаще всего имеют ввиду 2х этажный включая мансраду, поэтому их в графике не выводил
комбинированная Частотность запросов в Вордстат. относительные коэффициенты
Какие габариты+этажности самые востребованные, если учесть цену за их теплый контур, кол-во спален и частотность запросов площади
Мини-игра: найдите в таблице те планировки, которые вы чаще всего рекламируете и проектируете.
И оцените охват потеницально заинтересованных в них клиентов. Может стоит выбрать что-то повыше и зеленее?
Какие дома лучше строить в режиме услуги под ключ: По цене
На удивление: не всем людям надо подешевле, самый большой спрос на дома 6, 7, 3 и 8 млн.р.
Вопрос, только что включают люди в эту цену? В своих проектах и сайтах я вывожу главную цену за теплый контур с наружней отделкой, а все остальное - вайтбоксы, инженерку, кухню, чистовую сантехнику и т.д. уже пишу в тексте о доме.
На удивление: не всем людям надо подешевле, самый большой спрос на дома 6, 7, 3 и 8 млн.р.
Вопрос, только что включают люди в эту цену? В своих проектах и сайтах я вывожу главную цену за теплый контур с наружней отделкой, а все остальное - вайтбоксы, инженерку, кухню, чистовую сантехнику и т.д. уже пишу в тексте о доме.
Сколько спален люди хотят в частных загородных домах?
Если по материалам и площади +- все очевидно, то это было особенно лично интересно.
Если вы строите для массового покупателя, дома с 3-мя спальнями = приоритет. 2 или 4 - не особо важно. На 10 внимания не обращаем, люди балуются. Кол-во санузлов в домах люди не ищут вобще в Вордстате.
Если по материалам и площади +- все очевидно, то это было особенно лично интересно.
Если вы строите для массового покупателя, дома с 3-мя спальнями = приоритет. 2 или 4 - не особо важно. На 10 внимания не обращаем, люди балуются. Кол-во санузлов в домах люди не ищут вобще в Вордстате.
Казалось бы, все просто, зачем сложные графики если и так из исходных цифр понятно:
- Берем самые высокие столбцы: дом 100 м2, 6х6 ??? 1 этаж ????? за 6 млн.р ??????? с 3-мя спальнями и получается идеальная версия, которая нужна всем с большим отрывом... Наш франкенштейн готов)))
Роман Вершенко
Маркетолог для строительных компаний
Частотность запросов в Вордстат. относительные коэффициенты
Конкретные ТОП-42 популярные планировки (без учета материала) и АНТИТОП-36 никому не нужных
Загородные дома по каким планировкам лучше предлагать строить клиентам и рекламировать?
- Текст слева = планировка, отсортированная с учетом частотности запросов по совокупности (там формулы релевантнее простого сложения) габаритам + этажности + жилой площади (а не внешней) + цене (усредненная для всех 24 самых популярных материалов стен).
- Присвоена цена усредненная всех материалов определенного класса в зависимости от площади: эконом до 55 м2, комфорт до 120 м2, комфорт плюс - все что выше. Чем меньше площадь - тем дешевле с одной стороны, и чем каждый следующий 1 м2 выходит дешевле, поэтому цена из-за взаимозачета 2х противоположных коэффициентов +- одинакова, кроме крайностей типа домик 10 м2 и резиденция 500+ м2.
- 3 полоски к каждой планировке - влияние кол-ва спален на популярность конкретной планировки у широкой массы населения.
- Черная цифра посередние - цена за теплый контур (фундамент, стены, крыша, фасад, окна и двери)
- Считается жилая площадь по усредненным коэфициентам полезной площади для домов из всех материалов, за вычетом лестниц / мансардной низкой части / толщины стен и перегородок
Теперь то же самое, но в другом виде. Данные немного отличаются из-за разных методик подсчета (для проверки достоверности), но дают незначительную погрешность, что подтверждает возможность практического применения данных обеих методик
Выше - отрывок (2/19 слайдов, 78 / 793 планировок) расширенной версии этой части исследования, расширенная версия этой части - по кнопке ниже
Чем больше переменных - тем больше эффект "Средняя температура по больнице с учётом морга и инфекционного отделения - 36,6°C"
Поэтому, чтобы снизить погрешность, будем комбинировать с меньшим кол-вом переменных.
Не так детализированно и полно, больше придется вам думать - но зато более полные исходные данные для самостоятельного анализа.
Поэтому, чтобы снизить погрешность, будем комбинировать с меньшим кол-вом переменных.
Не так детализированно и полно, больше придется вам думать - но зато более полные исходные данные для самостоятельного анализа.
Роман Вершенко
Маркетолог для строительных компаний
Частотность запросов в Вордстат. относительные коэффициенты
ТОП-58 и АНТИТОП-38 конкретных планировок по частотности: габаритов+этаж+жилая площадь+цена. Без учета спален
Забываем вобще, что спальни существуют
Выше - отрывок (2/14 слайдов, 96 / 793 планировок) расширенной версии этой части исследования, расширенная версия этой части - по кнопке ниже
Частотность запросов в Вордстат. относительные коэффициенты
ТОП-58 и 59-116-е по востребованности конкретных планировок по частотности: габаритов+этаж+жилая площадь. Без учета цен и спален
Забываем вобще, что цены и спальни существуют
Выше - отрывок (2/14 слайдов, 116 / 793 планировок) расширенной версии этой части исследования, расширенная версия этой части - по кнопке ниже
Частотность запросов в Вордстат. относительные коэффициенты
ТОП-47 и 283-329-е по востребованности размеров домов по частотности: габаритов+этаж. Без учета жилой площади, цен и спален
Забываем вобще, что площади, цены и спальни существуют.
Каким бы был спрос если бы люди выбирали дома только по длине, ширине и этажности
Выше - отрывок (2/17 слайдов, 93 / 793 планировок) расширенной версии этой части исследования, расширенная версия этой части - по кнопке ниже
Спрос на жилые дома по архитектурному стилю и особенностям
Классический стиль (обычный / базовые) я хз как найти, люди так не пишут, поэтому только интересности в графике...
По моему опыту реклама не по материалам, а по стилю дает лиды в 2 раза дешевле, в 3 раза больше и в 2 раза менее качественные.
И добавить кол-во к текущему объему, на моей практике в строительном маркетинге, если вы строите дома из камня легко можно, если пустить рекламу, что строите в стиле райта, со вторым светом, с панорамным остеклением и т.д.
Классический стиль (обычный / базовые) я хз как найти, люди так не пишут, поэтому только интересности в графике...
По моему опыту реклама не по материалам, а по стилю дает лиды в 2 раза дешевле, в 3 раза больше и в 2 раза менее качественные.
И добавить кол-во к текущему объему, на моей практике в строительном маркетинге, если вы строите дома из камня легко можно, если пустить рекламу, что строите в стиле райта, со вторым светом, с панорамным остеклением и т.д.
Из каких родовых материалов лучше строить дома?
Здесь не просто запросы вордстата по словам "быстровозводимый" - их, например, всего 7000 раз ищут, я прибавлял к родовым материалам частотность конкретных, например, быстровозводимых: каркасник, сип, лстк, модульный. И так со всеми материалами.
Деревянные и быстровозводимые с большим отрывом опережают камень и блок.
Понимаю, что бревно и брус являются частью дерева - вывел их отдельно для сравнения. Каркасник приплюсовал еще и к дереву.
Здесь не просто запросы вордстата по словам "быстровозводимый" - их, например, всего 7000 раз ищут, я прибавлял к родовым материалам частотность конкретных, например, быстровозводимых: каркасник, сип, лстк, модульный. И так со всеми материалами.
Деревянные и быстровозводимые с большим отрывом опережают камень и блок.
Понимаю, что бревно и брус являются частью дерева - вывел их отдельно для сравнения. Каркасник приплюсовал еще и к дереву.
Из каких конкретных материалов дома пользуются наибольшим спросом?
Чаще всего клиенты ищут строительство домов каркасных, из клееного бруса, кирпича и газоблока.
Трактовка графика: под кирпичом не всегда имеют ввиду, что это основной материал стен, часто это облицовка, но разделить сложно.
Сам по себе клееный брус ищут реже чем 190 000 раз, но я взял запросы типа "дом деревянный" и пропорционально раскинул между всеми деревянными материалам, и т.к. сравнительно клееный брус был намного популярней - он получил большую долю общего запроса "дом из дерева/деревянный проекты/строительство/под ключ" и т.д.
По всем материалам тщательно прорабатывались ключевые слова для директа и их частотность (для составления правильных сео-заголовков каждого проекта моих клиентов-стройфирм)
Чаще всего клиенты ищут строительство домов каркасных, из клееного бруса, кирпича и газоблока.
Трактовка графика: под кирпичом не всегда имеют ввиду, что это основной материал стен, часто это облицовка, но разделить сложно.
Сам по себе клееный брус ищут реже чем 190 000 раз, но я взял запросы типа "дом деревянный" и пропорционально раскинул между всеми деревянными материалам, и т.к. сравнительно клееный брус был намного популярней - он получил большую долю общего запроса "дом из дерева/деревянный проекты/строительство/под ключ" и т.д.
По всем материалам тщательно прорабатывались ключевые слова для директа и их частотность (для составления правильных сео-заголовков каждого проекта моих клиентов-стройфирм)
Какие фундаменты предпочитают искать заказчики?
Винтовые сваи, ленту и монолитную плиту
Но плюс низкочастотников, типа цокольного этажа, по ним гораздо слабее конкуренция в той же сео-выдаче, да и в директе
Винтовые сваи, ленту и монолитную плиту
Но плюс низкочастотников, типа цокольного этажа, по ним гораздо слабее конкуренция в той же сео-выдаче, да и в директе
Спрос на кровельные материалы для ИЖС и коммерции (ее не вычесть)
Металлочерепица, мягкая кровля, профнастил и фальцевая - в топе. Неожиданно - керамическая черепица.
Но для премиум сегмента не забываем про суперизвращенные варианты типа медной, цинк-титановой, сланцевой (70% спроса на такое МСК и МО, СПб и ЛО, Сочи и Казань)
Металлочерепица, мягкая кровля, профнастил и фальцевая - в топе. Неожиданно - керамическая черепица.
Но для премиум сегмента не забываем про суперизвращенные варианты типа медной, цинк-титановой, сланцевой (70% спроса на такое МСК и МО, СПб и ЛО, Сочи и Казань)
По кровельному пирогу клиентам интересно +- одинаково
Идея для маркетинга: можно рекламировать дома по пирогу крыши, чтоб выделиться на фоне "дом под ключ"
Идея для маркетинга: можно рекламировать дома по пирогу крыши, чтоб выделиться на фоне "дом под ключ"
Спрос на крыши разной формы в Вордстате
Трактуем так: если человеку нужен дом с обычной скатной крышей - ее упоминают редко... Но на подумать - огромный спрос на дома с плоскими крышами.. и даже эксплуатируемыми... тот самый минимализм и т д. Может стоить добавить больше подобных проектов в свои каталоги?
Трактуем так: если человеку нужен дом с обычной скатной крышей - ее упоминают редко... Но на подумать - огромный спрос на дома с плоскими крышами.. и даже эксплуатируемыми... тот самый минимализм и т д. Может стоить добавить больше подобных проектов в свои каталоги?
Какие фасады делать на своих домах исходя из спроса в Вордстате?
Объединены родовые и дочерние категории в один логарифмический график из-за сильного разброса. Сайдинг, штукатурный мокрый, кирпич и фасадная плитка (понятно, что хауберк) в топе. Но, как идея для маркетинга, особенно кто работает или хочет попробовать себя в премиум сегменте - кто мешает в директ пустить проект дома 15 на 15 с мраморным фасадом? Хотя бы у входа. Уже выделяетесь.
Объединены родовые и дочерние категории в один логарифмический график из-за сильного разброса. Сайдинг, штукатурный мокрый, кирпич и фасадная плитка (понятно, что хауберк) в топе. Но, как идея для маркетинга, особенно кто работает или хочет попробовать себя в премиум сегменте - кто мешает в директ пустить проект дома 15 на 15 с мраморным фасадом? Хотя бы у входа. Уже выделяетесь.
Спрос на заборы
Своим архитекторам и визуализаторам я по запросу клиентов поручаю проектировать и рендерить 3д модельки... И мою девушку всегда смущали визуализации... она им не верит:
"ГДЕ ЗАБОР на рендере?!?!?!?"
На рендерах нет.. но есть в графике. Родовые категории вместе с дочерними. От базовых до извращенных вариантов.
Профнастил в топе. В дереве и кирпиче - многие столбы имеют ввиду.
Своим архитекторам и визуализаторам я по запросу клиентов поручаю проектировать и рендерить 3д модельки... И мою девушку всегда смущали визуализации... она им не верит:
"ГДЕ ЗАБОР на рендере?!?!?!?"
На рендерах нет.. но есть в графике. Родовые категории вместе с дочерними. От базовых до извращенных вариантов.
Профнастил в топе. В дереве и кирпиче - многие столбы имеют ввиду.
Далее - 2я часть исследования: блок комбинаций 2х категорий материалов дома:
- стены - фундамент
- кровля - стены
- стены - фасад
- кровля - фундамент
- фасад - фундамент
- кровля - фасад
- относительно друг друга
- и в абсолютном исчислении.
