Для архитектурных бюро, строительных компаний, Студий интерьеров и ремонтов
Как на строительство домов и ремонт квартир через сайт+Яндекс.Директ в 2024 привлекать конкретных определившихся с проектом клиентов, уже знающих реальные цены?
Фундаментальный и понятный метод привлекать конкретных заказчиков на строительство домов и ремонт квартир. Без хитростей, лид-магнитов и заманушек.
11.10.2024. Статья. Автор: Роман Вершенко. Время чтения: 6 минут
(Краткая версия тут)
11.10.2024. Статья. Автор: Роман Вершенко. Время чтения: 6 минут
(Краткая версия тут)
Прежде, чем я начну, ответьте себе на вопрос:
Что лучше:
Получить на 100 000 р. рекламного бюджета:
Получить на 100 000 р. рекламного бюджета:
на оффер "оставьте заявку, пришлем каталог и цены" с сайта, где есть ваше реальное портфолио, преимущества, 20 проектов без цен, чтобы был повод взять контакт, и упоминание цены один раз на 1-м экране в формате "от 42 500 р/м2".
Подход: "строим чего изволите, за что заплатят", и нашим и вашим, скрываем цены, т.к. боимся отпугнуть клиента, они не готовы слышать правду, стройка - сложный продукт, цену раскрывать сразу нельзя, главное получить лид.
В этом варианте упор на маркетинговые связки и маркетологов, хитрости и заманушки.
Лидген за счет дефицита информации у клиента
Подход: "строим чего изволите, за что заплатят", и нашим и вашим, скрываем цены, т.к. боимся отпугнуть клиента, они не готовы слышать правду, стройка - сложный продукт, цену раскрывать сразу нельзя, главное получить лид.
В этом варианте упор на маркетинговые связки и маркетологов, хитрости и заманушки.
Лидген за счет дефицита информации у клиента
на оффер "записаться на консультацию с архитектором по поводу комплектаций и тарифов проекта Х", с сайта, где также есть ваше реальное портфолио, преимущества, 3 проекта, с полным объяснением комплектаций (5-8 шт) и тарифов (эконом/комфорт/премиум) для конкретного этого проекта, чтобы человек понимал, что конкретный проект можно построить от 3,4 млн.р до 11,5 млн.р. и мог сам на сайте посчитать реальную итоговую стоимость и оставить заявку только если с ценой согласен.
Подход: вот наш продукт, вот наши цены, кому нравится - звоните
В этом варианте упор на сам продукт и адекватное ценнобразование
Лидген за счет того, что клиент заинтересовывается продуктом и ценой (не факт, что низкой)
Подход: вот наш продукт, вот наши цены, кому нравится - звоните
В этом варианте упор на сам продукт и адекватное ценнобразование
Лидген за счет того, что клиент заинтересовывается продуктом и ценой (не факт, что низкой)
Подумайте...
И если вы выбрали "ну мне все равно, что выбирать, главное чтоб был результат и продажи, остальное - не важно", ах вы хитрый плут. Прекратите быть таким скользким.
Деньги будут тратиться на рекламу ваши, концептуально выбирать маркетинговую стратегию будете вы, и отвечать за результат тоже будете вы. Прежде чем будет понятно, есть конкретно у вас результат или нет - надо выбрать инструмент. Подрядчик по маркетингу лишь качество реализует выбранную вами концепцию. Поэтому еще раз:
Если вы выбрали вариант 1, там же дешевле и больше - я вас поздравляю, это главная причина, почему вы недовольны результатами своего маркетинга, почему у вас по 250 лидов в месяц, а реальных сделок 4-5 в год и то по сарафану и с авито.
Это главная причина, почему уже 3 года вы перебираете готовые связки по строительству, все вам обещают золотые горы, а в итоге вы разочаровываетесь "лиды не те".
И если вы выбрали "ну мне все равно, что выбирать, главное чтоб был результат и продажи, остальное - не важно", ах вы хитрый плут. Прекратите быть таким скользким.
Деньги будут тратиться на рекламу ваши, концептуально выбирать маркетинговую стратегию будете вы, и отвечать за результат тоже будете вы. Прежде чем будет понятно, есть конкретно у вас результат или нет - надо выбрать инструмент. Подрядчик по маркетингу лишь качество реализует выбранную вами концепцию. Поэтому еще раз:
- 80 лидов по 1 250 р. на оффер "Скачайте каталог с ценами"
- 8 лидов по 12 500 р. на оффер "Консультация по дому Х в комплектации Y по цене Z, куда входит 12345...229"
Если вы выбрали вариант 1, там же дешевле и больше - я вас поздравляю, это главная причина, почему вы недовольны результатами своего маркетинга, почему у вас по 250 лидов в месяц, а реальных сделок 4-5 в год и то по сарафану и с авито.
Это главная причина, почему уже 3 года вы перебираете готовые связки по строительству, все вам обещают золотые горы, а в итоге вы разочаровываетесь "лиды не те".
Руководитель стройфирмы в вакууме
и его типовое возражение
"Но Роман, каждый дом индивидуален и заказчики разные, они всегда хотят что-то изменить и цена существенно меняется, плюс нет смысла рекламировать конкретику, мы можем построить все что клиент захочет"
«Задача маркетинга в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам. В идеале маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя»
Питер Друкер
учёный, экономист и публицист, автор книг «Практика менеджмента» и «Эффективный руководитель»
Мне не нравится идея заманивать людей, не знающих порядок цен и мечтателей...
Нравится - рассказывать и показывать клиентам целевым, готовым ВЦЕЛОМ к покупке у кого-то в ближайшее время, что и почем мы предлагаем, подтверждая это фактами и конкретикой, а не лозунгами в стиле "мы лучшие".
Мы - не лучшие, мы - другие. И вот как это реализовано на практике:
Нравится - рассказывать и показывать клиентам целевым, готовым ВЦЕЛОМ к покупке у кого-то в ближайшее время, что и почем мы предлагаем, подтверждая это фактами и конкретикой, а не лозунгами в стиле "мы лучшие".
Мы - не лучшие, мы - другие. И вот как это реализовано на практике:
Пример лендинга-презентации одного проекта модульного домика 11,3 м2 + понятной для клиента сметы (от 1,8 до 5 млн.р - никакой дешевизны)
90% времени ушло на проработку проекта домика и согласование работы специалистов, 7% на лендинг, 3% на настройку Яндекс.Директа.
На проект 1 домика ушло около 2 месяцев и 140 тыс.р. Своих личных.
Сейчас, поняв, как координировать специалистов, в работе по такой же схеме каркасный дом 80 м2 в 3х вариациях. Цена будет схожей. Около 200 тыс.р.
Зачем? Нам не нужны люди, желающие узнать примерную цену. Нам нужны люди примерную цену во всех вариациях уже знающие, и обращающиеся будучи заинтересованными в этом проекте по такой цене, а когда предлагают изменения - мы с радостью на них пойдем. Главное - отсечь зевак и мечтателей.
Задача сайта - объяснить покупателю, что как зачем сколько и почему, чтобы снизить нагрузку на отдел продаж, чтобы они тратили время на горячих клиентов.
Задача проекта / продукта - быть настолько желанным, чтобы он продавал сам себя, где маркетолог выполняет лишь косметическую функцию.
Люди - не дураки. Давайте представим что работаем не с "кликами", а с такими же покупателями как и вы.
90% времени ушло на проработку проекта домика и согласование работы специалистов, 7% на лендинг, 3% на настройку Яндекс.Директа.
- Дизайнер интерьера сделал разных 3 планировки в рамках габарита 2,4 х 6 х 2,7 м:
- эконом
- комфорт
- премиум
- На каждую планировку дизайнер интерьера сделала комплектацию в екселе: запросила КП у подрядчиков по мебели, прикрепила ссылки на заказные позиции, посчитала смету внутри, написала ТЗ для визуализатора
- Архитектор-конструктор сделал 3 варианта экстерьер, сделал комплектацию в екселе, прикрепил ссылки на заказные позиции, посчитал смету, написал ТЗ для визуализатора
- Ландшафтный дизайнер сделала 3 варианта благоустройства участка 10 на 10 метров под домик, сделала комплектацию в екселе, прикрепила ссылки на заказные позиции, посчитала смету, написала ТЗ для визуализатора
- Визуализатор сделал по 8 рендеров интерьера, 8 экстерьера, 8 ландшафта по каждому тарифу (эконом / комфорт / премиум). 24 * 3 = 72 фотореалистичных рендера.
- После архитектор собрал смету в кучу, логически разбив на блоки
- Я (маркетолог) координировал специалистов и поработал с итоговой сметой в ексель, сделав ее понятной для восприятия конечным покупателем
- Я (маркетолог) сделал лендинг, НИЧЕГО НЕ выдумывая, а просто рассказав, посчитав, и показав клиенту, что и почем мы предлагаем, и пустил на это дело Яндекс.Директ.
На проект 1 домика ушло около 2 месяцев и 140 тыс.р. Своих личных.
Сейчас, поняв, как координировать специалистов, в работе по такой же схеме каркасный дом 80 м2 в 3х вариациях. Цена будет схожей. Около 200 тыс.р.
Зачем? Нам не нужны люди, желающие узнать примерную цену. Нам нужны люди примерную цену во всех вариациях уже знающие, и обращающиеся будучи заинтересованными в этом проекте по такой цене, а когда предлагают изменения - мы с радостью на них пойдем. Главное - отсечь зевак и мечтателей.
Задача сайта - объяснить покупателю, что как зачем сколько и почему, чтобы снизить нагрузку на отдел продаж, чтобы они тратили время на горячих клиентов.
Задача проекта / продукта - быть настолько желанным, чтобы он продавал сам себя, где маркетолог выполняет лишь косметическую функцию.
Люди - не дураки. Давайте представим что работаем не с "кликами", а с такими же покупателями как и вы.
«Хорошая реклама образовывает людей, только и всего. Невозможно одурачить людей в этом бизнесе. Продукты говорят сами за себя»
Стив Джобс
сооснователь и генеральный директор корпорации Apple и киностудии Pixar.
А вот пример попроще, когда я презентовал на лендингах 13 проектов домов клиента...
в том формате, в котором он счел нужным заморочиться с тарифами, комплектациями и ценами.
Если представить что лендинг "строим все для всех, скачайте каталог" это 1, а лендинг по модулю 11,3 м2 это 8 по степени проработанности проекта, то видео ниже - это 4-5 баллов. Прямо пропорционально и качество лида, и количество глупых вопросов от покупаетелей. Они имеют на них право - ведь на сайте все не полностью объяснено.
Разницу - увидите сами в видео.
в том формате, в котором он счел нужным заморочиться с тарифами, комплектациями и ценами.
Если представить что лендинг "строим все для всех, скачайте каталог" это 1, а лендинг по модулю 11,3 м2 это 8 по степени проработанности проекта, то видео ниже - это 4-5 баллов. Прямо пропорционально и качество лида, и количество глупых вопросов от покупаетелей. Они имеют на них право - ведь на сайте все не полностью объяснено.
Разницу - увидите сами в видео.
Мое убеждение:
Нашим менеджерам нет смысла тратить время на клиентов, желающих +- сориентироваться на будущее по цене. Таких лидов можно генерить сотнями. Из них все равно хоть у кого-нибудь (ваших конкурентов или вас) закажут единицы.
Нам нужны те единицы, которые влюбились в наш продукт, согласны с нашей ценой, и готовы к предметному диалогу.
А сделать их горячими должен сам продукт (90%) при помощи маркетинга (10%), а не маркетолог, перебирающий связки (90%), с вашими 3д-модельками с площадью и ценой от 10 000 р/м2, лишь бы кто-то написал
Нашим менеджерам нет смысла тратить время на клиентов, желающих +- сориентироваться на будущее по цене. Таких лидов можно генерить сотнями. Из них все равно хоть у кого-нибудь (ваших конкурентов или вас) закажут единицы.
Нам нужны те единицы, которые влюбились в наш продукт, согласны с нашей ценой, и готовы к предметному диалогу.
А сделать их горячими должен сам продукт (90%) при помощи маркетинга (10%), а не маркетолог, перебирающий связки (90%), с вашими 3д-модельками с площадью и ценой от 10 000 р/м2, лишь бы кто-то написал
Ничто меня и моих клиентов не радует больше чем то, что это работает на практике и приносит деньги.
Вот отзывы
руководителей строительных компаний, которым я полностью или частично внедрил подход "конкретики". Ознакомьтесь, и после я продолжу.
Если вчитаетесь - посыл от них везде один, "да, лидов немного, зато:
руководителей строительных компаний, которым я полностью или частично внедрил подход "конкретики". Ознакомьтесь, и после я продолжу.
Если вчитаетесь - посыл от них везде один, "да, лидов немного, зато:
- родные, разговариваем на одном языке
- на замерах хвалят сайт
- лиды четкие"
«Мораль заключается в том, что производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности»
Филипп Котлер
американский маркетолог. профессор международного маркетинга Келлоггской школы менеджмента, автор книги «Основы маркетинга».
Но я вас понимаю, вам лень всем этим заниматься
Выбора у вас 2:
Можно сделать как в видео 2. Простые рендеры, планировки и формула ценообразования в нескольких комбинациях.
Не ждите чуда. Результат будет прямо пропорционален степени проработки продукта. И никакой маркетолог вам не поможет, если продукт - слаб. А даже если чудом и заманушками лиды к вам придут - на этапе фильтрации лидов вы зашьетесь.
Выбора у вас 2:
- или продложать сетовать на плохих маркетологов
- или заняться, наконец, сами продуктом
Можно сделать как в видео 2. Простые рендеры, планировки и формула ценообразования в нескольких комбинациях.
Не ждите чуда. Результат будет прямо пропорционален степени проработки продукта. И никакой маркетолог вам не поможет, если продукт - слаб. А даже если чудом и заманушками лиды к вам придут - на этапе фильтрации лидов вы зашьетесь.
Если концепт "реклама конкретных проектов с ценами" вам нравится
сравните, как можно заморочиться:
(вы видите весь сайт на 1м экране)
подробнее - в видеообзоре выше
«Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей»
Дэвид Огилви
основатель рекламного агентства Ogilvy, американский предприниматель, часто называют «отцом рекламы».
Если у вас нет на это времени и вам лень всем этим заниматься (самым важным - созданием продукта)
У меня уже есть слаженная команда специалистов: архитектор, сметчик, интерьерщик, визуализатор, ну и я, маркетолог, кто их скоординирует, по вашему ТЗ выдаст продукт со сметой подбитой под ваш запрос, все это дело донесем через Директ на сайте до конечного потребителя
У меня уже есть слаженная команда специалистов: архитектор, сметчик, интерьерщик, визуализатор, ну и я, маркетолог, кто их скоординирует, по вашему ТЗ выдаст продукт со сметой подбитой под ваш запрос, все это дело донесем через Директ на сайте до конечного потребителя
Вот наш план
С вас: референсы габаритов домов и в ГОЛОСОВОМ цены по которым хотите продавать
С меня: готовый продукт по вашим ценам, проработанный как модуль 11,3 м2, и его реклама
Или только реклама, если продукт сделаете сами (я помогу)
С вас: референсы габаритов домов и в ГОЛОСОВОМ цены по которым хотите продавать
С меня: готовый продукт по вашим ценам, проработанный как модуль 11,3 м2, и его реклама
Или только реклама, если продукт сделаете сами (я помогу)
Руководитель стройфирмы в вакууме
и его типовое возражение
"Батюшки, это что получается, мы должны потратить 200к на проработку проекта 1-го дома? где это видано, что же это делается, ей богу..."
Нет, мы можем запустить то что у вас уже есть в том состоянии как у вас сейчас есть (пару 3д моделек ваших или взятых с интернета + планировок + комплектаций и цен) или как могут сделать ваши спецы. Но помните, что результат будет пропорционален.
+ ничего не делается раз и навсегда, запущенное сейчас на 4/10 баллов, через год должно стать 9/10... Потребуется постоянная ваша включенность и ресурсы.
+ ничего не делается раз и навсегда, запущенное сейчас на 4/10 баллов, через год должно стать 9/10... Потребуется постоянная ваша включенность и ресурсы.
Руководитель стройфирмы в вакууме
и его типовое возражение
"Но, роман, мы не знаем, что хочет наш клиент, у нас все разное заказывают"
Решение 1: Для этого мы запускаем на старте:
Решение 2: я знаю, что пользуется большим спросом в вашем регионе, собрана аналитика спроса по домам:
Решение 3: на ВСЕ найдется покупатель, разница лишь будет их 600 потеницальных на регион или 50.. Но вам то какая разница, если вам нужно в год максимум человек 10
Решение 4: люди не обязательно будут заказывать у вас именно то, что мы будем рекламировать, но прогреться им проще всего только таким способом
Решение 5: запускаем квиз аля "выберите 1 из наших планировок, выберите ценовой сегмент, выберите..., выберите...". Квиз из конкретики а не "50-100 м2 / 100 - 150 м2"
- 3 габарита (60 м2, 110 м2, 180 м2)
- Каждый в 3х ценовых сегментах: эконом по цене 1х, комфорт по цене 1,3х премиум по цене 2х и более. Можем сделать супер-эконом и комфорт+ промежутки на ваш выбор. Суть не меняется.
- Из 9 комбинаций нащупаем лучшее
- Как появятся реально построенные объекты по ним, будем дополнять ими страницу конкретного проекта. Естественно живые фото лучше рендеров, но лучше хорошие рендеры, чем плохие фото.
Решение 2: я знаю, что пользуется большим спросом в вашем регионе, собрана аналитика спроса по домам:
- любых материалов
- габаритов
- площади
- цены
- этажности
- дом из арболита 1 этаж + мансарда 9 на 14 м
- или дом из рубленного бревна 2 этажа 7 на 8
Решение 3: на ВСЕ найдется покупатель, разница лишь будет их 600 потеницальных на регион или 50.. Но вам то какая разница, если вам нужно в год максимум человек 10
Решение 4: люди не обязательно будут заказывать у вас именно то, что мы будем рекламировать, но прогреться им проще всего только таким способом
Решение 5: запускаем квиз аля "выберите 1 из наших планировок, выберите ценовой сегмент, выберите..., выберите...". Квиз из конкретики а не "50-100 м2 / 100 - 150 м2"
"Некоторые говорят: «Надо давать потребителям то, чего они хотят». Но это не мой подход. Наша работа — угадывать, что понадобится потребителям, прежде них самих. По-моему, Генри Форд как-то сказал: «Если бы я спросил у покупателей, что им нужно, они ответили бы: более быстрая лошадь». Люди не знают толком, чего они хотят, пока ты не покажешь им это."
Стив Джобс
сооснователь и генеральный директор корпорации Apple и киностудии Pixar.
В стране не хватает рабочих рук... Бригады на авито нормальные все заняты, а безответственным рабочим опасно поручать этапы?
а почему тогда клиенты не идут к вам при таком дефиците исполнителей, а становятся в очередь к бригадирам на авито?
а ответьте себе на вопрос: почему они должны обращаться к вам? Чтобы заплатить вам лишней маржи 20%? Чтобы получить "лучшее качество", "гарантию, сервис"? Потому что вы тратите деньги на рекламу и вам надо ее отбивать? Чтобы спонсировать аренду вашего офиса?
В компанию обращаются среди прочих, чтобы получить готовый продукт... и этот готовый продукт было бы неплохо клиенту показать... показать лучше чем ваши конкуренты.
Показать не слоганами и бровадой "мы лучшие", а визуально, в цифрах.
Об этом подход "конкретика".
Моя задача - не маркетинговые тригеры использовать, заголовки 4U писать и "конверсионными слоями" баловаться, а сделать за вас/вместе с вами такой продукт, который достаточно просто показать, чтобы люди хотели купить.
а почему тогда клиенты не идут к вам при таком дефиците исполнителей, а становятся в очередь к бригадирам на авито?
а ответьте себе на вопрос: почему они должны обращаться к вам? Чтобы заплатить вам лишней маржи 20%? Чтобы получить "лучшее качество", "гарантию, сервис"? Потому что вы тратите деньги на рекламу и вам надо ее отбивать? Чтобы спонсировать аренду вашего офиса?
В компанию обращаются среди прочих, чтобы получить готовый продукт... и этот готовый продукт было бы неплохо клиенту показать... показать лучше чем ваши конкуренты.
Показать не слоганами и бровадой "мы лучшие", а визуально, в цифрах.
Об этом подход "конкретика".
Моя задача - не маркетинговые тригеры использовать, заголовки 4U писать и "конверсионными слоями" баловаться, а сделать за вас/вместе с вами такой продукт, который достаточно просто показать, чтобы люди хотели купить.
«Лучший маркетинг не ощущается как маркетинг»
Том Фишберн
основатель и генеральный директор Marketoonist – мультипликационной студии контент-маркетинга.
Руководитель стройфирмы в вакууме
и его типовое возражение
"Но, роман, людям не нужны готовые решения, у нас притязательные клиенты с бюджетом 6-10 млн.р, им нужен индивидуальный подход"
ОЙ! А что же это такое? Квартиры от 15 до 47 млн.р. за 25 м2, которые будут сданы в 2027 году... и которые продаются готовыми как есть... и все что может сделать клиент... это купить или не купить... ОЙ, и он не может там глобально ничего менять...
ОЙ! Что же это творится? Авто за 20 млн.р. доставку которых надо ждать полгода и которые НЕЛЬЗЯ спроектировать индивидуально? Да как же так? Которые можно только комплектациями чуть чуть изменить? Не может быть.
ОЙ! Что же это творится? Авто за 20 млн.р. доставку которых надо ждать полгода и которые НЕЛЬЗЯ спроектировать индивидуально? Да как же так? Которые можно только комплектациями чуть чуть изменить? Не может быть.
Если вы до сих пор думаете "что ваши клиенты и ваша ситуация и ваш бизнес особенный", примите, что на данный момент вам нечего предложить клиенту кроме обещаний индивидуального подхода...
Вы не дворцы 2000 м2 строите, даже не 500 м2, вы работаете с массмаркетом и вам нужен массовый флагманский продукт
Как раз его я помогу вам создать / доработать / прорекламировать.
Все что писал выше подходит и для домов, и для ремонтов, и для заборов, ангаров, крыш, фасадов, фундаментов, бань и всей б2с стройки
Ниже будет коммерческое предложение. Нажмите на кнопку если вы хотите его увидеть.
На заметку - это трюк для аналитики, конверсией в директе считается не когда вы заполнили форму - это слишком "сложная конверсия", а когда нажали на эту кнопку "легкая конверсия", т.е. проявили прочитали и прояивили интерес, для моих целей эта конверсия - оптимальна, так же это может работать и в рекламе вашего проекта.
Вы не дворцы 2000 м2 строите, даже не 500 м2, вы работаете с массмаркетом и вам нужен массовый флагманский продукт
Как раз его я помогу вам создать / доработать / прорекламировать.
Все что писал выше подходит и для домов, и для ремонтов, и для заборов, ангаров, крыш, фасадов, фундаментов, бань и всей б2с стройки
Ниже будет коммерческое предложение. Нажмите на кнопку если вы хотите его увидеть.
На заметку - это трюк для аналитики, конверсией в директе считается не когда вы заполнили форму - это слишком "сложная конверсия", а когда нажали на эту кнопку "легкая конверсия", т.е. проявили прочитали и прояивили интерес, для моих целей эта конверсия - оптимальна, так же это может работать и в рекламе вашего проекта.
Меня зовут Роман Вершенко
Если у вас архитектурное бюро или строительная компания, студия интерьеров или ремонтов - я ищу среди вас тех, кто:
1. создают или хотят создавать ТОЛЬКО стильные современные проекты комфорт-класса для своих клиентов, которые не стыдно показать (вживую или на рендерах), стоят своих денег
2. и могут (своей ремонтной/строительной бригадой) воплотить это в жизнь,
Цель: приводить в такие компании "родных клиентов, согласных с концептом и ценой, с кем говорите на одном языке"
2. и могут (своей ремонтной/строительной бригадой) воплотить это в жизнь,
Цель: приводить в такие компании "родных клиентов, согласных с концептом и ценой, с кем говорите на одном языке"
- В любом регионе РФ, в т.ч %%geo%%, Белоруси, Казахстана и Узбекистана
- С вас - типовые красивые проекты домов и ремонтов, с меня - клиенты на них.
Нет достойных проработанных проектов?
- Или запустим сайт+директ на то, что есть (лучше чем ничего). От 50 000 р. 5-7 дней / 1 проект.
- Или помогу проработать сам продукт. Уйдет от 2 недель до 2 месяцев. Не ждите начала следующего сезона - потеряете время. С нуля - около 100-200 тыс.р.
1. Ищу архитекторов и строителей, кто делает или хочет делать так:
2. Ищу дизайнеров интерьера и ремонтников, кто делает или хочет делать так:
... И НЕ ИЩУ ТЕХ, КТО ДЕЛАЕТ ТАК
"Хороший товар не нуждается в рекламе, а испорченный нужно назойливо рекламировать, чтобы его взяли" - Михаил Зощенко
Сейчас, в 2024 году мое твердое убеждение: в продаже домов, ремонтов и комплексных строительных услугах б2с клиента должен цеплять исключительно визуал + реальная цена воплощения этого визуала. И плохи наши дела, если, чтобы привести клиента, мы вынуждены использовать маркетинговые манипуляции.
Если для получения потока целевых заявок нам недостаточно выложить на авито ФОТО своего продукта и указать РЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ - значит мы предлагаем рынку какую-то ересь. И любая наша маркетинговая активность - попытка тащить на себе дохлую лошадь.
Если для получения потока целевых заявок нам недостаточно выложить на авито ФОТО своего продукта и указать РЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ - значит мы предлагаем рынку какую-то ересь. И любая наша маркетинговая активность - попытка тащить на себе дохлую лошадь.
Роман Вершенко
Строительный маркетолог
А теперь конкретика
Что именно я предлагаю
↓
↓
1. Взять ваши готовые симпатичные проекты домов и дизайны интерьера (3-5 штук)
(в идеале уже реализованные и красиво отфотографированные, но если это только концепт - то сойдут и фотореалистичные рендеры, если что - визуализаторы свои есть)
2. Сделать лендинги, указав реальные цены и комплектации, + пустить на них целевой трафик с яндекс.директа с посылом "вот клиенту мы сделали это, если кайф - вам можем ИМЕННО ЭТО сделать за х ххх ххх р. в такой-то комплектации, да можем и на заказ, но вот это - по такой-то цене, если интересно - звоните"
(тут все филигранно, 90% конкурентов не увидят вашу рекламу и не будут съедать бюджеты, т.к. добавляю их в минус аудитории, технически - все на высшем уровне будет)
Результат этапа: мы поймем на 50 тыс.р. бюджета - интересно ли в целом ваше предложение рынку. Если получаем хотя бы 3 адекватных обращения, значит - интересно, идем дальше
(в идеале уже реализованные и красиво отфотографированные, но если это только концепт - то сойдут и фотореалистичные рендеры, если что - визуализаторы свои есть)
2. Сделать лендинги, указав реальные цены и комплектации, + пустить на них целевой трафик с яндекс.директа с посылом "вот клиенту мы сделали это, если кайф - вам можем ИМЕННО ЭТО сделать за х ххх ххх р. в такой-то комплектации, да можем и на заказ, но вот это - по такой-то цене, если интересно - звоните"
(тут все филигранно, 90% конкурентов не увидят вашу рекламу и не будут съедать бюджеты, т.к. добавляю их в минус аудитории, технически - все на высшем уровне будет)
Результат этапа: мы поймем на 50 тыс.р. бюджета - интересно ли в целом ваше предложение рынку. Если получаем хотя бы 3 адекватных обращения, значит - интересно, идем дальше
Обратите внимание: упор идет именно в конкретные проекты домов, в конкретные дизайны, которые вы уже для кого-то реализовали и можете сделать подобное и для будущих клиентов. Мне очень нравится идея КОРОБОЧНОГО продукта.
В маркетинге. В мебели. В строительстве. В интерьере.
Общался тут с дизайнерами, которые говорили "типовое - значит не премиальное, вип-клиентам нужно только что-то индивидуальное".
Не согласен!
Ламборгини - типовое элитное авто. Они не говорят "сделаем вам уникальное авто по вашим чертежам".
Москва-Сити (подставьте свое) - типовое элитное жилье.
Баленсьяга - типовая элитная одежда.
Аймак - типовой элитный комп.
Фахверк Домогацкого - типовое трендовое и востребованное жилье, делать подобное которому и в масштабах которого, думаю, вы только мечтаете
Если вы разделяете эту позицию и готовы "штамповать" один раз хорошо созданный и проработанный востребованный проект (понятно, с доработками под конкретный участок и клиента), чтобы зарабатывать деньги - напишите мне и мы с вами все обсудим.
Мои услуги - от 50 000 р запуск разово. Ваш бюджет на директ. И постоянная абонентка от 1000 р/живой лид. Привязка к живым лидам а не месяцу.
Важно: пишите только архитекторы, строители, ремонтники и дизайнеры, у которых есть свои бригады, которые смогут красивую картинку сделать реальным объектом на земле!
Скидывайте сразу свой проект, который вы хотели бы тиражировать
В маркетинге. В мебели. В строительстве. В интерьере.
Общался тут с дизайнерами, которые говорили "типовое - значит не премиальное, вип-клиентам нужно только что-то индивидуальное".
Не согласен!
Ламборгини - типовое элитное авто. Они не говорят "сделаем вам уникальное авто по вашим чертежам".
Москва-Сити (подставьте свое) - типовое элитное жилье.
Баленсьяга - типовая элитная одежда.
Аймак - типовой элитный комп.
Фахверк Домогацкого - типовое трендовое и востребованное жилье, делать подобное которому и в масштабах которого, думаю, вы только мечтаете
Если вы разделяете эту позицию и готовы "штамповать" один раз хорошо созданный и проработанный востребованный проект (понятно, с доработками под конкретный участок и клиента), чтобы зарабатывать деньги - напишите мне и мы с вами все обсудим.
Мои услуги - от 50 000 р запуск разово. Ваш бюджет на директ. И постоянная абонентка от 1000 р/живой лид. Привязка к живым лидам а не месяцу.
Важно: пишите только архитекторы, строители, ремонтники и дизайнеры, у которых есть свои бригады, которые смогут красивую картинку сделать реальным объектом на земле!
Скидывайте сразу свой проект, который вы хотели бы тиражировать
