Посмотрите мое 8-минутное видеообращение и поймите:
- почему у вас не получалось со строительными маркетологами раньше (заявок куча, а сделок - близко к 0
- как нужно взаимодействовать строительному маркетологу, отделу продаж и собственнику, чтобы ЗАЯВОК БЫЛО МАЛО - но каждая очень горячая и желает работать именно с вами
- как получать ЗВОНКИ, а не пустышки с "пройди тест и узнай стоимость"
- изучите мой метод, фишки, результаты (реальные сделки с крупными объектами, а не мусорные лиды)

Это видео, возможно, сэкономит вам годы жизни.
Возможно, вы поймете, что нашли достойного подрядчика.
Или нет - эта история не для всех. Далеко не для всех...

Ну основали вы стройфирму… и что? Вцелом все неплохо и стабильно. На комфортную жизнь хватает. Но об этом ли мечтали, начиная заниматься стройкой? Куча идей в голове… и вы откладываете их годами. Когда-то планировали "вот инвестора бы найти, коттеджный поселок сделать или строить дома и продавать их готовыми….не один-два в год как сейчас, а хорошими объемами"... Но... не до того.. Надо решать проблемы текущие.

Вязкая рутинная стабильность… мда… те большие проекты, на которые раньше целились - все дальше и дальше… приходится заниматься чепухой… лишь поддерживать текущую ситуацию… Беретесь за неприбыльные объекты, лишь бы хоть что-то происходило... Сезон сменяется сезоном...

Но. Ничего. На. Самом. Деле. Не. Меняется...

Вроде про маркетинг что-то в ютубе смотрели... И какое-то понимание есть... Но факт красноречив… С клиентами что несколько лет назад, что сейчас - не очень... Они, конечно, есть, но не в тех количествах как хотелось бы...

Такое ощущение, что этому нет конца и вы вечно будете в этой мышиной возне...

Сколько это еще будет продолжаться? Сколько лет УЖЕ прошло? год? три? шесть? двенадцать? восемь? четыре? двадцать? Сколько времени вы уже потеряли?

А теперь - РЕАЛИСТИЧНО!

Представьте: какие шансы что ситуация изменится?

.....

Не. Подумайте. Реально, представьте.... ....

... Печально, да?

Вы же реально делаете качественно, в отличие от многих конкурентов. Подходите с душой. А результат в деньгах - отвратителен! Далеко от вашего реального потенциала. Не так ли?

2. В какой-то момент я скажу: "все, стоп, сейчас буду продавать...

...есть определенный формат условий по совместной работе, что с этого получите, кому надо - кому нет, сколько денег нужно платить, когда, куда...".

И когда начнется продающая часть, я сделаю предупреждение:
- что для всех кому это будет неактуально, кто понимает, что мой подход не интересен, что ознакомительной информации достаточно и больше ничего не нужно - тот закрывает страничку
- кому интересно - читает про условия, оставляет заявку, если видит, что "да, классно", общаемся, подбираем тариф, начинаем работу

✓ Личный опыт в маркетинге 4700+ часов
✓ Мои курсы "как девушке, не заморачиваясь технической дрочью, запустить клиентопоток" продаются у Вероники Агафоновой (раз в неделю стабильно приходят положительные отзывы от учениц)
✓ 100+ руководителей стройфирм в 42-х регионах уже воспользовались моими услугами и берут объекты на: 16, 22, 230 млн. р. (тут мой клиент передал конкуренту, ибо сам не вывез объем). Про сотни взятых объектов (фундаменты, дома, кровли) по 2-3-6 млн. - говорить нет смысла, и так понятно.
✓ По-настоящему горжусь тем, что получается делать серьезные обороты своим клиентам

Что-то пишу иногда в блоге - https://vk.com/withoutabudget
Личный ВК - https://vk.com/ayori12

Прежде чем вы подумаете, что внизу будет куча букв в стиле "я молодец, заплати мне" - позвольте сказать - там реально я от души выложил выжимку того, что, почему и как в реальных проектах я делаю, чтобы давать много хороших объектов клиентам. Даны объяснения, почему действую именно так, а не иначе. Объяснена общая концепция и разобраны конкретные технологии и механики.

Когда вы узнаете тонкости моего подхода, у вас будет 3 пути:
Путь № 1. Забить и делать то же самое, что и раньше. Худший вариант тут - вы узнаете НЕ еще об одной модели привлечения клиентов в строительство...а о ФУНДАМЕНТЕ на чем должен строиться строительный маркетинг. Узнаете и закроете этот документ.
Путь № 2: Заняться этим самостоятельно, набивать шишки и набирать практический опыт, который я получил за 5 лет практики.
Путь №3: Стать моим клиентом, чтобы я сделал все за вас в формате "под ключ". А вы лишь контролировали, чтобы бригады качественно выполняли интересные вам заказы и продавцы не сливали уже готовых горячих клиентов. Пользоваться готовыми наработками. Это дает вам безопасность. Мой клиент не теряет деньги и время на приобретение опыта.

Я предлагаю вам в сжатом виде получить мой 5-летний опыт в строительном маркетинге за короткий промежуток времени. Посмотрите примеры и кейсы. Выполните домашние задания.

Мой принцип - сначала будь открыт. Дай человеку возможность попробовать демо-версию будущего взаимодействия без риска для него. Понравится подход - поработаем. Нет - вы ничего не теряете. Поэтому я работаю только с осознанными людьми.

Читайте. Изучайте. Применяйте.

Уверен, о многих вещах, которые разобраны ниже, вы даже не слышали. Или думали о них, но не знали, как технически быстро воплотить.

Сделать систему, которая будет автоматически привлекать много адекватных платежеспособных заказчиков довольно просто, если понимать принципы.

И для этого не нужно придумывать что-то сложное и замороченное. Речь не о сайтах, не о настройке контекстной и таргетированной рекламы, не про автоворонки и лидогенерацию. Речь не о новых трендовых темах... Все это части (порой ненужные) общей картины. Картины, которую мало кто замечает! Мало кто понимает...

Комментарий:
Я считаю, что любое НЕ ДОКАЗАННОЕ утверждение:
а) бессмысленно
б) опасно (для вашего времени и бюджета)

Поэтому, если возникнет вопрос аля "роман, ты пишешь ...123... - это действительно работает? а где именно на конкретном примере ты это уже реализовал?" - задавайте вопросы. Есть доказательства и подтверждение каждому слову.

У заказчика выше есть приоритетные направления: строительство газобетонных домов + ремонт квартир.

Я предложил сделать быстрых клиентов не на дома, а на фундаменты (т.к. цикл сделки в них быстрее, клиенты собираются строиться, а не мечтают о жилье) + запустили ради прикола смежные ниши (типа продажа и укладка тротуарной брусчатки - мне кайф было попробовать сработает мой подход в ней или нет). Как видите в сообщении: сработало)

Чем я гордится не могу: тем что создаю владельцам стройфирм дополнительные проблемы: экстренно нужно находить бригады. И еще: вряд ли я поднимаю трубку раньше 14:00. Даже если мы будем работать. Даже если это вопрос жизни и смерти.

Вы же не поверите мне наслово?
Лучше сразу посмотрите и перепроверьте цифры (листайте вправо)

И таких историй я могу ПОКАЗАТЬ десятки. Просто по формату я ограничен - не могу все же вываливать? Да и скриншоты долго слишком делать)

1. Внедрить правильные мысли
1.1 А почему вы?

Ответьте себе на вопрос: почему заказчик должен обратиться именно к вам? К вам, а не к автору соседнего объявления на авито или владельцу сайта на строчку ниже или выше?

Только потому что у вас есть сайт с типичными проектами, как и у всех остальных и вы продемонстрировали, что "существуете"? И не надо ДАЖЕ ДУМАТЬ о том, что вы делаете:
- дешево
- в срок
- качественно
- у вас штат профессионалов
- и бла… бла… бла…

все об этом говорят… я не видел ни одной фирмы, кто утверждал бы обратное (делаем дороже рынка без причины, с задержкой, хрень и т. д.).

У всех одно и тоже!

От того, как вы СЕБЕ ответите на этот вопрос, зависит сколько и каких клиентов будете получать:

1. иногда перебиваться случайными заказами с авито или по сарафану + тратить на директ по 50к, чтобы взять объект
   
2. получать чуть больше чем нужно очень горячих обращений от людей, знающих уже все цены, порядок работы и лояльных именно к вам
   
3. получать за копейки множество разных заявок, отфильтровывать лишних и превращать в сделку кадую 20ю
   

Внедрив клиенту в голову разные мысли разной степени интенсивности - вы получите один из трех результатов. Поехали по-порядку:

1.2 Концепт 100 единиц информации

Чтобы заключить сделку, с момента первого контакта с клиентом до момента подписания договора вы выдаете ему (голосом/текстом/картинками/жестами) условных 100 единиц информации.

Обычно в голову клиента внедряется:
5 единиц - через сайт / объявление = мысли что вы существуете и вам можно позвонить
+ еще 50 единиц - во время первого диалога по телефону = мысли что вы эксперт и вам можно доверять, базовая информация о ценах, условиях, подходе
+ еще 30 единиц - на встрече в офисе / на замере = мысли что вы не только понимаете в строительстве на словах, но и на практике. что вы не просто голос в трубке, а живой человек
+ еще 15 единиц - на второй / третьей встрече - какие-то еще мысли, важные для совершения сделки

Мне десятки руководителей стройфирм / бригадиров говорили:

"Вот когда я на встрече с клиентом - я ему так расскажу / покажу, что у него нет шансов не купить… дай мне ухо клиента… и он мой… нужно чтобы просто позвонил правильный человек - там уж у меня сложностей не будет"

Все упирается в созвон, во встречу… И у меня всегда возникал вопрос… а что же за волшебство творится на встрече, в диалоге по телефону… и ПОЧЕМУ те 100 единиц информации, которые погружаются заказчику в голову на встрече тотальное большинство владельцев стройфирм НЕ ДОДУМАЛИСЬ погружать дистанционно? через тот же сайт в конце концов…?

И я не про смм, посты про котят в группах ВК… или статьи про теплоемкость кирпича на забытых сайтах… А про искреннюю сделанную на коленке полезную информацию для клиента… хотя бы в формате селфи-видео на пару минут... выгруженного в ютуб…

Сделали объект (или в процессе) - снимите кривое видео - расскажите об этом. скажите "обращайтесь, пообщаемся о вашем проекте, расскажу секрет ххх и уу который мы применили здесь - сэкономите кучу времени". выкиньте в ютуб. Ничего не монтируя и не заморачиваясь. Попросите сына товарища пустить рекламу на этот ролик. выделите пару тысяч… ловите заявки на просчет и консультации…. А (поверьте) - с ютуба заявки ооочень горячие!

Что вы такого волшебного говорите на встрече? Да сядьте на на рыбалке или где вы тусоваться любите и запишите часовое видео, расскажите тоже самое на камеру… и пусть тысячи людей на автомате слушают ваши волшебные слова… без вашего участия.. и пусть эффект будет в 10-20-30 раз хуже, чем на личной встрече… но в 1000 раз масштабнее… и в 100 раз менее энергозатратнее. что мешает это сделать?

и не нужна тут пафосность «вот у меня большая фирма и т д». Снизойдите и покажите себя как личность.. как человек, который головой за постройку дома отвечает….

Ведь что такого волшебного говорят строители по телефону? Гипноз? Магический голос? Нет! Это просто некие 100 единиц информации, которые сокрыты в голове продавца… и которые он раз за разом повторяет клиентам, чтобы продать идею строиться именно у его компании.
...

Я пошел дальше: а почему бы эти 50-60 единиц информации, которая выдается каждому клиенту при первом созвоне / встрече не погружать автоматически каждому потенциальному заказчику в голову через текст…

Чтобы клиент, кто думает "кому бы поручить строительство моего дома" - принимал решение "кому звонить" на основе не 5 единиц информации (что доносится через стандартные сайты "мы есть и сделали шаблонный сайт"), а на основе 50-70 убойных единиц.

Зачем каждому клиенту рассказывать одно и то же в личном диалоге, если нужные мысли, нужные фразы/факты можно доносить:
1. автоматически
2. тысячам потенциальных заказчиков
3. тратя 0 времени и усилий

Зачем тратить по 10-15 минут, убеждая каждого в важности проекта - если можно разово это объяснить в тексте - и чтобы у людей не возникало лишних вопросов? Те кто не согласен - будет тратить время других подрядчиков, а не ваше) ...
Зачем объяснять, почему у вас дороже чем у нелегалов… если можно один раз …
Зачем рассказывать, сколько ….
Зачем убеждать …
Зачем ...
...

Да! И тогда у меня полностью сформировалась концепция!

Технически: чтобы продать клиенту нужно погрузить в его голову 100 единиц информации, значит нужно 50-60-70 единиц погружать автоматически через интернет. Сразу. Не пряча в закромах первого диалога.

И погружать эту информацию можно любым способом. Гигантская-ли статья, видео, аудио или мой авторский инструмент - лендинг-книга (позже расскажу)..

Чтобы получать горячие заявки, нужно автоматически (не тратя время менеджеров по продажам) погрузить человеку в голову правильные мысли:
- как правильно с нами работать
- почему нужно заказать у нас
- какой опыт, кому строили
- с кем мы хотим и любим работать и кому сразу отказываем
- какие у нас цены и почему они чуть выше рынка
- кто владелец стройфирмы и почему ему лично можно доверять
- какой порядок взаимодействия
- почему важен проект, почему его не делаем бесплатно, почему без него не строим и т.д и т.п....

...Погрузить те блоки информации, на которые вы устали отвечать и которые в интересной форме развеивают главные сомнения клиента, отвечают его вопросы, обрабатывают возражения, страхи...

Речь не о банальщине, из которой всего скорей, состоит ваш контент в никому не нужных группах вк и заброшенном инстаграме. Нужно погрузить именно те мысли, которые вы доносите в личном диалоге каждому заказчику. Те мысли, которые позволяют вам продавать.

Прочитав, впитав эти мысли, клиент звонит вам УЖЕ будучи максимально осознанным. Он знает все условия, знает, как правильно подойти к вопросу стройки, как правильно выбрать подрядчика, почему нужно выбрать именно вас, почему у вас такие цены… Он знает почти все! И звонит, только если ему близок ИМЕННО ВАШ подход. Если он хочет работать именно с вами.

Цель ведь не звонок клиента… не сайт. А правильные мысли в голове клиента. По отношению к вам. Вашей деятельности. Правильные мысли в его голове на тему "как строить дом" и "почему фирма ххх,если у меня задача ууу - лучший выбор" - чтоб вас не задалбливами однотипными глупыми вопросами.

Вы не устали от того, что ваши менеджеры (а порой и вы сами) вынуждены консультировать клиентов, посвящая их в азы строительства… Оно и логично. Без впитывания этой информации - клиент вам не заплатит. Вы раз за разом повторяете сотням клиентов одно и тоже… Разве не было бы классно - исключить этот этап и говорить о конкретике с уже все знающим заказчиком?

Это можно представить в виде ползунка (картинку):

• Выдали 5 единиц информации - получили холодный звонок
• Выдали 20 единиц информации - получили теплый звонок
• Выдали 70 единиц информации - получили сверхгорячий звонок, от человека, который ваш фанат и осталось обсудить только технические моменты обсудить

Понятно, нужно не просто выдать эти 70 единиц, а побудить человека впитать их - это уже дело правильных технологий. И воронки, сайты, видео, аудио, эсэмэымы - это лишь про инструменты. Посыл, сообщение клиентам / рождать в них мысли - это главное! Кто-то любит автоворонки, чтобы неделями мучать клиента присылая ему по 1му письму в день... Нормальная схема, но я предпочитаю прямой путь: кому надо - ознакомятся со всем сразу, позвонят, купят. Кому не надо - зачем заставлять и утраивать пляски с бубном?

Сверхважно: только профессионал, который давно в своей сфере работает и совершил уже много сделок, знает какие именно мысли стоит внедрить клиенту.

Дело не в #многобукв - нет! Если вы знаете со 100% вероятностью, что вам нужно сказать целевому клиенту - не составит труда превратить это в текст/видео/аудио - и автоматически обучать, вовлекать и разогревать клиента

Если это будет делать новичок, который лишь предполагает что нужно сказать - получится бесполезная раздражающая портянка текста, которая ничего хорошего не даст. Если это ваша ситуация, то лучше сначала доносить до клиента мысли кратко и если видите, что это работает - улучшать, добавлять, уточнять. Насаживать на скелет смыслов все новые кусочки информации (которые устали повторять раз за разом голосом). Нужно брать эту информацию не из теоретических предположений, а только из практики.

Почему родилась эта концепция?

Я сам дико не люблю общаться с клиентами… В начале деятельности получал звонки аля "роман, сделай рекламу" - каждому что-то рассказывал, вел диалог… Что-то работало, что-то нет... Начали появляться определенные заготовки: чтобы купил нужно донести такую то мысль, а это и это - ни на что не влияет… Начал эти мысли оформлять в виде пдф / статей… И разговор стал идти проще: "занимаетесь этим? да занимаюсь… у вас какая задача? 123. Отлично… бла-бла - давайте я вам скину ссылку, там говорю об этом и этом, если посчитаете что мой подход интересен - созвонимся завтра". И человек отправлялся читать / смотреть / слушать…

И это выгодно всем сторонам! Мне - минус 10-15 минут энергозатратных повторяющихся рассказов на каждого человека. Клиенту - он может впитать информацию, которая преподнесена на пике формы (не набегу в телефоне / когда только проснулся, а когда подготовился, выделил время, структурировал, накидал план, собрал все мысли / факты / доказательства в кучу - все стройно и понятно).

Клиент может вернуться в удобное время, ознакомиться и если согласен с подходом, ценами, услвоиями - второй звонок проходит уже с ответами на конкретные вопросы, уточнениями. По делу. Без лишних диалогов…. Понятно, что не все можно шаблонизировать и донести в ссылке. Но 70% информации клиент черпает оттуда. Экономится куча ресурсов, особенно, если таких диалогов по 3-5-7 в день. Дело даже не во времени. Первые раз 10 рассказывать можно, но… когда в таком ритме живешь год-два такое ощущение что каждый диалог съедает частичку души… как заевшая пластинка…. годами… одно и тоже… У вас разве не так же? Пришлось искать в первую очередь для себя инструменты. и я его нашел! но…

… Возникла еще мысль… Зачем эти 70 единиц информации выдавать клиенту, после того как он обратился? Почему бы всему рынку не заявить о себе, услугах, подходе, минусах, интимных деталях которые оглашаются в личном диалоге… и чтобы сразу писали только те, кто согласен? Чтобы те, кому что-то не нравится даже не тратили мое и свое время на первый диалог?

Мысль показалась интересной и с конца 2018 я начал применять этот подход... Аккуратно, не сразу идеально (т.к. это не было еще строгой концепцией - а лишь эфимерное ощущение "так будет лучше. почему? объяснить не могу".

Я размещал 30 единиц информации на лендинге - писали / звонили клиенты… время лишних диалогов сократилось… я понял, что работает, что нет… обнаружил еще 20 единиц информации, которую повторяю вечно - вынес ее в сайт, потом еще 20… И пришел к модели, когда человек считывает максимум (70 единиц контента) - и если согласен, пишет в вацап. Остальные 30 к сожалению - нужно все равно оговаривать индивидуально (каждый проект отличается)... Но это офигенные горячие заявки!

Что я получил в результате? Сокращение времени на общение с клиентами с условных 3-4х часов в день до 20-30 минут. И каждая минута общения - по делу. О конкретике!

Хотели бы также?

Важный момент: эти единицы информации, которую НУЖНО опубликовать на том же сайте, посте, видео, аудио - не взяты из воздуха! Это не теоретические предположения чем бы заполнить эфир… А 100% знание "чтобы мы начали работу с целевым клиентом он должен знать: 1,2,3,... 15. Он должен быть: 1,2 и не быть: 7,8". Именно, то что вы и так раз за разом повторяете / показываете.

Как это происходит сейчас на рынке, когда, например, создается строительный сайт?

Владелец компании ставит задачу: нужен сайт и дает сайтостроителю данные: услуги, контакты, цены, проекты. И сайтолог делает на основе выработавшихся в его голове шаблонов, хитррых штучек! Получается снова безликая манипулятивная хрень. Клиент-то ведь - не дурак! А откуда сайтолог знает как вам лучше? Откуда он знает ваши уникальные мысли, идеи, позволяющие продавать?

В итоге и получается что у 90% компаний на сайтах одно и тоже! И как среди это однотипного мусора клиенту сделать осознанные выбор? Конечно он звонит всем подряд, если хочет как можно дешевле… И клиент с большими бюджетами на строительство - так же звонит почти наугад… Ведь никаких существенных отличий между компаниями НА ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД нет!

И лишь в диалоге с 5 фирмами он понимает. Что тут классно, т.к. 123, а в этой потому что 345...И если клиент искал выгоды и подход 345 - и случайно попал на компанию которая делает сервис в стиле 345… Считаем что повезло! И вы считаете это горячим клиентом… Но почему бы отдуши не написать на сайте "мы делаем 3 вот так, 4 вот так, 5 вот так… А 1 и 2 - мы не делаем"? Чтобы состыковка вас и целевого клиента происходила не по залету… а осознанно и систематически… комфортно и для ваших бюджетов и для клиента (он сразу найдет, что искал, а не оставлял заявки у всех подряд в надежде, что ему повезет)

Если этого не делать, что получается?

Вы загоняете 1000 посетителей на сайт - люди оставляют 10-20 заявок. Из которых 2-3 вам подходят, а остальные нет… Это ведь очень логично! Почему должно быть по-другому, если вы не обозначили, кому ваше предложение подходит и какие конкретно у вас особенности в деятельности…

Это фундаментальное правило! Без этого начинается маркетологическая игра в цифры: оптимизация рекламы по конверсиям, кликам, привлечению (в основном) бесполезных заявок. А вы как сито - просеиваете тонны руды в надежде на крупицы золота! Почему бы сразу не соорудить сачок для золота?)

Еще мега важно: если суть вашего предложения, все выгоды и преимущества от работы с вами умещаются в 50 словах т.е. вам этого достаточно сказать в большинстве случаев, чтобы продать - делаем сайт/видео где содержится эти 50 слов. и не словом больше! Нет смысла рассусоливать. Пример: большинство недорогих товаров, где как не пляши - товар останется товаром (тут есть свои особенности как этот подход может повысить продажи - не буду останавливаться)

Если суть вашего предложения голосом вы обычно выражаете в 2000 слов - делайте лендинг / видео / аудио из 2000 слов. Тогда ВАШИ клиенты - будут счастливы, что вас обнаружили. Не ваши (кому нужно дешевле / дороже / быстрее / медленнее) - вам даже не позвонят. Оно и хорошо) Не будет лишней траты времени на общение с НЕклиентами.

Понятно, что цифры что называют тут про "слова" и "единицы информации" - условны. Уловите суть!

И тогда вам незачем гнаться за цифрами аля "200 рублей лид", "500 рублей - заявка"... Зачем? Если почти каждый обратившийся будет - ВАШ клиент, кто понимает суть вашего подхода и желает работать именно с вами, знает все условия и категорчиеские НЕ!

Больше скажу: во многих проектах (клиентских и своих) я делаю акцент на "НЕ оставляйте заявку", "не пишите", "не звоните" - если вы не подходите под такие-то критерии или не согласны что мы будем действовать так и так… Какой смысл в лишних обращениях?

Я предпочту получить на 5000 вложенных в рекламу рублей:
а) 10 звонков и 3 сделки
б) чем 50 звонков и 4 сделки. (+ дополнительно одна сделка получилась благодаря тому что в личном диалоге клиента переубедил - но за это мы поплатились лишними 46 диалогами с НЕклиентами)

Зачем? Лучше их сразу отсечь!

Не всем предпринимателям и не во всех нишах этот подход заходит.
Лучше всего работает в услугах, в том числе строительных
Хуже всего в недорогих товарах и опте, где идет выбор лишь по цене

Нужней всего это тем, кто лично общается с клиентами и выгорел от этого или тем, кто ценит время своих менеджеров.
Меньше всего это пригодится гигантским компаниям, кто зальет большие бюджеты и все равно стянет на себя весь рынок, а бездушные орды продавцов - переработают руду потенциальных клиентов и выдадут цифру "заключено много договоров".

Я выбрал для себя этот подход, задача выполнена: меньше лишних диалогов, больше целевых МОИХ клиентов. Большинство людей, кто обращается ко мне за услугой "роман, сделай мне горячую систему клиентопривлечения" руководствуются этими же причинами.

Если есть что сказать: пишем/снимаем много, нечего - мало. Но каждая "единица информации" - должна иметь смысл. Если вы понимаете что в личном диалоге - не сказали бы "это" - то нечего "это" выдавать на сайте / в аудио / видео / посте в соцсети.

Я за то, что лучше ничего не запускать чем делать что-то банальное (а это - как пример - 90% тех же строительных сайтов). Где душа? Где творчество? Где искусство? Где суть?!

Уловили общую идею?

Теперь, думаю, сможете оценить прелесть этой картинки?

1.3 Сейчас выполните домашнее задание

Какие мысли нужно внедрить целевому клиенту в голову, чтобы он построился / хотя бы позвонил вам?

Это зависит от того, что хотите:

1. Меньше клиентов, но кто знает о вас все т.к. они впитали 70 подробно разложенных единиц информации
   
2. Много клиентов, кто откликнулся на ваше реально преимущество / особенность (20 единиц информации) - и придется всем одно и тоже объяснять (но это будут хотя бы +- целевые заявки)

Чтобы были горячие: выпишите 10/15 мыслей / посылов / ключевых смыслов, которые должен впитать клиент
Если интересен второй вариант - выпишите 2-3.

Не выдумывайте ничего из воздуха! Вспомните, о чем вы говорите с клиентами! Что приводит к продаже? Почему эти мысли так цепляют клиента?

Возможно, вы даже не задумывались об этом раньше. Но это база. То, что должны осознать! Не важно будем ли мы работать вместе или вы будете двигаться сами. Это первое задание, которое я даю своим клиентам при запуске "горячей системы".

Почему обязательно выписать? Сейчас в голове всего скорее абстрактная каша - только записав, можно разложить это по-полочкам и применить!

Если внятно ответите на этот вопрос (и не забудете к завтрашнему обеду) и донесете это на том же сайте, на который молились последние пару лет - ваши результаты только благодаря этому ВОЗРАСТУТ В РАЗЫ. А если пустите рекламу на это… уфф…

Выписывайте? Жду.

….

Все? Честно?
...

А теперь СТОП. Делаем первую отсечку.
Сейчас читающие разделись на 2 лагеря: те кто выписал хотя бы 3 мысли и те кто нет.

Кто не выписал и не собирался - а просто пробежал глазами - примите, что вам это не нужно. Ничего полезного вы отсюда не возьмете. Вы вряд ли будете когда-то более сконцентрированы над этим вопросом сильнее чем сейчас... что вы, через неделю этим будете заниматься? Да, ладно. Мы оба понимаем, что или сейчас вы это сделаете или, всего скорей, никогда.

Кто выписал - отлично. Есть от чего отталкиваться. Было нелегко верно? Надеюсь, вы не просто "поняли", а на себе прочувствовали, что я имел ввиду, ведь так?

1.4 Конкретные примы реализации на сайтах

Не важно эти мысли будут доносится с помощью сайта, видео, аудио, поста в инстаграме, гугл.документа или автовебинара - это не более чем инструменты донесения смысла. Рассмотрим как "метод 100 единиц информации" использовать в формате сайта.

1. Стандартно-банальный вариант

Такое у вас, всего скорей, сейчас.

Большинство владельцев стройфирм (наверно и вы тоже) несколько лет назад заказали его разработку у фрилансера или студии.. Большой или маленький, красивый или нет… много страниц или одна. Не важно. Вам его красиво продали… обещали офигенный эффект.. возможно вы сами заморачивались с текстами… разместились на яндекс.картах.. что-то двигается в поисковиках. возможно вы на 2й-3й странице гугла… вкидываете деньги в директ… Но что за херня?

Вангую: сейчас На каждые вкинутые 2 тысячи в рекламу поступает в лучшем случае 1-2 заявки… которые в 3-4% случаев превращаются в сделку.. вы кормите контекст, уже устали от этого… Что то тестируете и пробуете…. Но эффект так себе…

Это подход аля "Сделать общий сайт, который доносит - что вот вы фирма, которая этим занимается - Вы есть. Компания существует". И... собственно, все… люди заходят, что-то читают, отмечают в голове "о, прикольно, кто там еще строит"… и в 99% случаев забывают о вас…

Это приводит к тому, что вы не понимаете, как же выбраться из этого рабства от директа..

Не так ли? Этот вариант рассматривать не буду… так себе результаты с него - вы сами знаете :). Это как визитка. Да, она есть, но лежит, как правило, в урне… в лучшем случае в бардачке.

Чтобы системно брать объекты с интернет-рекламы, без перебора сотни обращений в надежде найти что-то стоящее, нужно понимать базовый принцип - Донести ПРАВИЛЬНОЕ СООБЩЕНИЕ до аудитории одним из 2х способов:

1. Микропосылов и перехвата клиента на раннем этапе принятия решения и выбора подрядчика
   

Внедрять краткие тезисы в голову клиента. Понять, что вы хотите, чтобы сделал клиент - и ненавязчиво убеждать его сделать это действие, не давая НИ ОДНОГО ШАНСА уйти куда-то в сторону.
2. Лендинг-книгой
Выделиться лендингом-книгой. Заявить что-то аля "мы лучшие" с НЕПРИЛИЧНО БОЛЬШИМ КОЛИЧЕСТВОМ ДОКАЗАТЕЛЬСТВАМИ этой лучшести, раскрытием своих особенностей, обучением клиента правилам "как правильно работать с вами"

Микропосылы и перехват клиента на раннем этапе принятия решения
Это формат донесения до клиентов кратких ПРОСТЫХ мыслей , который позволяет генерировать по 300-500 заявок в месяц на ОДНО строительное направление в рамках ОДНОГО региона.

Что происходит с моими клиентами, кто внедряет подобный подход?

1. 300-500 заявок получают
   
2. Со всеми общаются
   
3. Большинству - на следующий сезон надо, кто-то просто приценяется, кто-то обратится к шабашникам на авито.
   
4. По средней математике (100+ клиентов в 40+ регионах) попадается 50-90 тех, кому нужно именно сейчас и есть деньги на руках… и с этого заключается 5-10-20 сделок.

Да, заявки не будут горячие, но их плюс - цена. По 50-100 рублей за шутку.

Да, много лишних диалогов, но плюс - это быстро.

Что я понимаю под горячей заявкой: клиент, кому нужно сейчас, есть ресурсы и он хочет работать ИМЕННО С ВАМИ. Таких здесь не будет! Но будут люди, кому нужно сейчас и есть ресурсы, но создавать желание работать именно с вами - вы будете голосом.

Эту стратегию может смоделировать под себя и БЫСТРО (за 2-3 дня) внедрить любая стройфирма (даже маленькая, состоящая из мужа-строителя и его супруги (продажника-бухгалтера и маркетолога в одном лице)

Суть: донести не более чем в 50 словах ключевую мысль - почему клиенту нужно начать с нами взаимодействовать.

Этих причин может быть 2:

1. Жесткий сценарий. Мы или жестко направляем человека двигаться по предложенному нами пути, который ведет к продаже (оставь заявку, чтобы мы рассчитали, сказали цену, предложили варианты, выехали на замер)
2. Обучающий сценарий. Мы бескорыстно помогаем заказчику в каком-то вопросе с расчетом на начало сотрудничества, если он оценит качество нашей информации (узнай 1,2,3 и если хочешь больше - звони)

Жесткий сценарий. Придумайте что вы хотите, чтобы сделал клиент…

То действие с его стороны, которое ведет к продаже. Например:
✓ оставит свой номер, чтобы вы провели ему экскурсию по своим построенным объектам + рассказали ему тонкости "как не обдолбаться при выборе подрячика"
✓ позвонит, чтобы вы помогли ему с выбором участка
✓ оставит свой номер, чтобы вы сделали ему за 1000 р. макет его дома в 5д планере + потом с 40% вероятностью продали ему идею создания проекта именно в твоей фирме
✓ Напишет на вацап, чтобы узнать цену строительства у вас
✓ Позвонит, чтобы записаться на замер

Вот как это я реализовал в одном из проектов моих клиентов (в том варианте решили остановиться на бесплатных 3д моделях - после говорили, что скайп не удобен - приезжайте в офис)

В жестком сценарии используется 2 техники:

• или весомая сильная причина, почему клиент должен позвонить сейчас
  
• или маркетологические фишки/манипуляции.
  

Пример:

1. клиенты не хотят звонить - стрессово, но с радостью пишут на вацап,
   
2. люди не оставляют просто так номер, но если сделать одноэкранный сайт без выбора и поставить селфи бригадира на весь экран сработает триггер "человек - человек" - и мы выгодно выделяемся среди конкурентов. Нам пишут, звонят, а конкурентам нет.
   

Я не очень люблю эти манипуляции в стиле "купи, звони, пиши" - но они работают. А если добавить сильную причину….

С такого метода поступает куча заявок, отдел продаж отсекает холодных, а с горячими начинается полноценная коммуникация… Не мне вам рассказывать, что лучше затягивать в офис или на встречу на участке под предлогом «там побеседуем о проекте и т д», что-то посчитаем, что-то расскажем…

В таких кратких четких посылах важно не давать человеку выбора.. Или он делает что мы хотим - или идет дальше…

И люди рады что выбора нет… что их ведут… не нужно думать "а что же надо сделать". И таких кратких посылов можно придумать (а лучше взять из практики) десятки… И много из них я уже протестировал и есть понимание, что дает целевых заказчиков, а что зевак, которые МЕЧТАЮТ, а не реально собираются строиться… и будут лишь тратить время ваших сотрудников, спрашивать, общаться и выяснять… но не платить...

Вы догадываетесь, что это за посылы… но, возможно, лень / не кайф / нет понимания как запустить технически / как не закопаться в попытке сделать "идеально" . Если хотите чтобы я запустил в формате "ВСЕ под ключ за вас" и вы уже через пару дней начали получать целевые заявки - не пишите пожалуйста прямо сейчас - дочитайте лучше до конца)

2. Перехват клиента на ранних этапах принятия решения.
Это про то, как помогать клиентам находить ответы на их вопросы, использовать это в своих продажах и НЕ КОНСУЛЬТИРОВАТЬ ЧАСАМИ тех, кто никогда не закажет.

Большинство фирм метят на клиентов, которые по какой-то причине должны заказать именно у них и желательно уже завтра... Но с чего бы это?...

Чтобы человек построил дом у конкретного подрядчика он продвигается в своем намерении так:
(где 0% - человеку пофиг на идею строить дом, 100% - он уже с кем то подписал договор)

...Выбрать материал стен …. 10%
Фундамент ….. 15%
Кровлю…. 20%
еще что-то …. 25%
… … 28%
Решить вопрос с отоплением … 31%
Проектом … 32%
… …. 50%
…. …. позвонить 10 подрядчикам … 95%
…. … вызвать 4х на замер … 98%
подписать договор … 100%

И еще десятки и сотни вопросов.. которые он должен решить прежде чем определиться у кого, как и по чем строится…

И все метят на клиентов, которые вот уже готовые, все знают.. На тех, кто готов к сделке на 95%... Весь рынок накинулся на готовых людей…

Но почему бы не войти в 3% подрядчиков, которые перехватывают клиентов на этапе когда они определяются с фундаментом, стенами, проектом, участком и т. д. и тп… Тысячи клиентов бродят по рынку никому не нужные((( . Войти в 3% застройщиков кто проявит к ним интерес) На этом рынке НЕТ КОНКУРЕНЦИИ ВООБЩЕ!

Почему бы не сказать клиенту - "друг, не морочь себе голову чтением форумхауса, давай я тебе подскажу, какой выбрать фундамент именно в нашем регионе учитывая промерзание усадку и тд и помогу со всеми вопросами…"

Если получить заявки от клиентов, готовых к сделке на 95%, стоит на рынке 5-10-20к рублей (столько нужно вложить в рекламу, что среди мусора поймать максимально целевой звонок)… то на ранних этапах их можно брать по 50-70-200 рублей… И я не шучу… Тут скрины некоторых рекламных кампаний и количество заявок. Напомню: средняя математика таких заявок: с каждой 20й - договор. О них я узнаю лично от руководителей стройфирм, поэтому такой красивой автоматической статистики - нет.

На каких ранних этапах можно перехватывать объекты? Какое сообщение можно донести до клиента, пока он еще мало с чем определился?

В основном это вопросы начинающиеся с как ,какой, где, кто, почему, зачем… и т.д. Какие самые популярные? например: какой выбрать фундамент для бревенчатого дома? каркасный дом плюсы и минусы… сип панель или газобетон... Вы сами их знаете. Не хватает идей? Посмотрите в вордстате (сервис анализа запросов и интересов пользователей).

Какие посылы использовать:
✓ Подскажу, почему хороший каркасник на самом деле ДОРОЖЕ газобетонного дома — оставляй заявку
✓ подскажу, как сэкономить на фундаменте — смотри видео, за подробностями пиши на вацап
✓ подскажу, как…. - звони сейчас
✓ ... и бла бла бла

Пусть ваш маркетолог сделает одноэкранный сайт и вы снимете видео аля "для бревенчатого дома нужен такой или такой фундамент, но это зависит от третьего пятого десятого и так много тонкостей, что я предлагаю - не морочьте себе голову, а оставьте заявку и наш проектировщик кто шарит в промерзании грунта именно в нашем регионе.. тебя проконсультирует + получи в подарок инструкцию как самому выбрать это ни к чему не обязывает"...

Вы будете получать заявки рублей по 50-150 рублей… и это отличный материал для работы отдела продаж… повод выстроить отношения с клиентом на раннем этапе… выехать на замер… заработать на создании проекта (даже если стройка будет через полгода)... застолбить клиента, взяв сразу 10к в обмен на будущую скидку или какую-то плюшку.

Да, конечно… Минус этого метода - придется много общаться с кучей заказчиков… Многие никогда у вас не построятся.. у кого-то нет участков, денег… у кого-то никогда и не будет... Но за счет объема и дешевизны получения таких заказчиков…метод очень любят большинство моих клиентов. Быстро, дешево, без геморроя. На пару тысяч рекламного бюджета можно выцеплять реальные объекты… Это не математика - это реальная статистика.

Конкретный пример, что я сделал для человека, кто занимается строительством в крыму… Замануха была: сделаем в 5д планере (простой визуальный конструктор домиков / ландшафта / интерьеров) внешний вид вашего дома. Записывайся. Дальше - отсеивали тех кому не надо "у нас большая очередь, не успеваем" - и для 20 тех у кого есть и деньги и участок фрилансер делал 3д моделирование за 500 рублей … и после говорили - а хотите проект такого дома - давайте делать… только сегодня + к проекту вы получите ххх подарок (не даем скидки.. зачем терять прибыль… даем то что нам условно бесплатно, но для клиента имеет ценность).

Да, такого запроса у людей изначально нет… но я придумал его и проверил в нескольких регионах - и, забавно - отлично работает…

Подумайте, что еще вы можете дать клиенту за 0-1000 рублей… чтобы он привык платить вам … это выведет вас в топ 3% стройфирм в регионе по уровню маркетинга и количеству потенциальных заказчиков… что-то не зайдет.. что-то сработает офигенно… и перебирая заходы - вы найдете то, куда можно ПРЕДСКАЗУЕМО залить пару тысяч бюджета и получать 10-20-30 потенциальных клиентов.

В похожей схеме в другом регионе, мы получали 80 заявок за неделю. созванивались со всеми, продавали проект..

Разве не логично, что это дает максимально лояльных заказчиков, которые готовы встречаться, детально общаться и платить? Не выделяет ли это вас С ХОРОШЕЙ СТОРОНЫ среди конкурентов?

Таких необычных заходов я уже опробовал штук 7… хочу на ком-то опробовать еще десяток, и можно придумать еще десятки.. сядьте… подумайте.. что важно вашему клиенту, и как можно начать с ним диалог решив какой-то информационный затык…

Тут важно соблюдать тонкую грань, чтобы не превратиться в бесплатную справочную… чтобы этот заход приводил ТЕПЛЫХ клиентов на раннем этапе принятия решения, а не всех подряд интересантов... все эти моменты в деталях раскрою дальше .

Что делать не нужно: Не нужно говорить про то что ваша фирма такая-сякая, молодцы и море по колено… вы уже делали это ведь? ну и какой с этого эффект? клиенты непомерно дорогие… больше денег вкидывать рекламу нет ни смысла, ни возможности, ни желания. Новые сайты не дают никакого результата, а что делать — понимания нет…В итоге куча идей, мыслей, планов… но вы боитесь что они опять провалятся и ничего вообще не делаешь. Знакомо? Вот и весь строительный бизнес. Барахтание в грязи.

Факт в том, что всем ПО БАРАБАНУ на то, кто вы…. важно что вы можете дать клиенту, пока он еще не выбрал подрядчика.

Клиентам важно решить свой вопрос… И тот кто поможет решить этот вопрос… будет в приоритете на этапе "хм… а кто же будет строить мой дом уже завтра" .

Главная мысль: Если любая строительная фирма донесет правильное сообщение до правильной аудитории правильным способом и применит личный заход и ранний перехват в рекламе… у клиентов нет шансов.. и десятки моих клиентов подтвердят, что при копеечных вложениях можно получить 10-20-30 потенциальных объектов и закрыть пару сделок уже в первые пару недель.. и сформировать базу на чуток попозже…

Но какие посылы использовать именно в твоей фирме со спецификой региона/направления… Как не ошибиться … как не слить деньги на фантастические тесты… которые дадут 0 объектов на выходе… Что применять, если у тебя большая фирма или маленькая бригада… Что не стоит применять НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ…. Этому я не учу, а внедряю "под ключ" уже в платном формате.

Лендинг-книга
Какова технология привлечения ГОРЯЧИХ клиентов, которые будут строиться в этом сезоне и хотят работать ИМЕННО с вами (даже по слегка завышенным ценам)?

Что позволит вам получать звонки от (условно) 15-ти горяченных клиентов, из которых 4 будут уже готовы строиться у вас, а вы неинтересные заказы отфильтруете и возьмете 2 самых прибыльных объекта? Что именно даст вам возможность быть в позиции: от изобилия вы решаете, за какие подряды взяться, а кому вежливо отказать, т.к. у вас есть выбор и стоит очередь...

Внедрив технологии этого подхода, можно получать мало, но максимально осознанных, адекватных и лояльных заказчиков... Можно не тратить время на общение с мечтателями и теми у кого нет денег… которые отнимают столько энергии и нервов.

Если хотите получать в месяц 10-15 звонков от заказчиков, которые знают ВСЕ о ваших ценах / условиях / плюсах / РЕАЛЬНЫХ МИНУСАХ… и хотят уже почти начать работу - нужно использовать лендинг-книгу.

В чем плюс: 20-25% звонков = сделка
В чем минус: чтоб это сделать нужно заморочиться* вам (продумать смыслы).
*Тут без волшебных таблеток - только за счет совместной продуктивной работы над вашим проектом.

Это подходит если:
- нет отдела продаж, вы продаете лично и хотите получать максимально осознанных клиентов, которые готовы платить, а не выносить мозг.
- Или вы хотите побаловать свой отдел продаж сверхлояльными клиентами

Подобное я реализовал для застройщика в черногории. Они продают апартаменты по 10-15 млн. р. Главная проблема у них - много звонков от людей, накопивших 2-3 млн. и желающих на эти деньги себе что-то там подобрать… Звонки шли, но нецелевые…. А если писать на стандартном сайте реальные цены сразу - звонков нет вобще (а зачем звонить, если десятки агенств на первый взгляд предлагают одно и то же?)… Ее главная просьба была - не трать время наших менеджеров на НЕКЛИЕНТОВ. Сделай меньше звонков! Но нужных!

Как я решил эту задачу?

Мы донесли правильное сообщение: не просто продаем квартиры… а с помощью этих апартаментов даем возможность вложиться в доходный и почти безрисковый инвестинструмент, получить дачу и запасной аэродром с видом на средиземное море, получить экологичную базу отдыха для твоей семьи/детей внуков…

Это сообщение из 3х пунктов мы заявили… И красиво доказали… Я сделал лендинг-книгу, там обыграл возражения ЦЕЛЕВЫХ клиентов со всех сторон, в тексте объяснил почему дешевле 10 млн. р. там ничего не найти и почему - купить через нас - лучший вариант (одностраничник получился на 50-70 экранов - но он дает максимально целевых заказчиков, которые знают все и готовы платить… при разумных вложениях в трафик )

Выглядит это так: (листайте вправо)

Прикол тут в автоматической обработке всех возражений… не нужен даже менеджер.. возражения обрабатываются 24/7 на сайте еще до звонка… и для этого не нужно пытаться выманить номер…

Возможно у вас возник вопрос: а кто-нибудь читает такие длинные тексты. Ответ: реальные клиенты, кто собирается платить - читает. Кто не собирается - нам и не нужен)

Но, чтобы сделать это правильно есть целая технология… Нотка импровизации… + Тотальное понимание рынка. И да, это применимо не только в строительстве. И в каждом проекте в который я захожу в формате "горячие обращения под ключ" - я досконально изучаю нишу, ее клиентов, их страхи и желания. Опасения и надежды.

Вот пример реализации в сфере тендерного сопровождения: забавно как одну и ту же нишу можно преподнести как ману небесную и как худший выбор в жизни. Это и ответ на вопрос: "роман, можешь ли ты помочь где-то кроме стройки?"

Ко мне обратилась девушка (Елена) - которая уволилась с работы и решила напрямую по тендерам обслуживать заказчиков.

Она нашла меня - почитала мои мысли в моем Блоге ВК https://vk.com/withoutabudget - я ее чем-то заинтересовал и она сказала "рома, мне нравится твой подход - я занимаюсь тендерами - в бизнесе опыта нет, хочу запуститься - клиентов хз как привлекать - я почему-то верю тебе - сделай что-нибудь, чтобы у меня пошли заказы"

Меня тронуло такое доверие... (она позвонила мне сразу чтобы заплатить, т.к. через свой блог я прогрел ее постами/видео и т. д.) - меня это тронуло и я решил сделать ей отдуши. У нее не было много денег, но решил сделать ей как для себя (с тех пор ценник поднялся раз в 15 за подобное погружение в сферу и отношение к проекту).

Я понимал, что она не жесткий продажник. Если я ей насыплю кучу хотящих, но сомневающихся людей - она устанет продавать и разочаруется во мне… может даже бизнес не запустит.... значит, ей нужно было давать максимально горячие заказы....

В нише тендеров я не понимаю. Начал изучать ее банально на ютубе - часов 15-20 провел за просмотром видео - что такое тендеры/кому подходят а кому нет/ как преподносят себя ее коллеги.... Провел часов 5 за изучением ее конкурентов - как они продают, что обещают.

В итоге я настолько погрузился и искренне поверил, что ниша крутая и тендеры это здорово, что начал рекомендовать своим друзьям - залетайте в тендеры... т.к. я знал все + и минусы тендеров… дошло до того, что я даже сам загорелся пойти в тендеры...

Еще 3 дня назад я ничего не знал про тендеры, а сегодня уже готов вкладывать свои деньги чтобы участвовать - и это было искренне

Как вы думаете? Маркетолог который настолько верит в продукт - не имеющий в этом опыта - но знающий почти все о рынке, конкурентах и нише.... имеет шанс так преподнести эту нишу, чтобы все кто мог купить покупали? Не было опыта.... но как сейчас вы оцените мой опыт в тендерах?

Я звонил в тендерные агентства - задавал им самые каверзные вопросы - и смотрел слушал и записывал как они отрабатывают мои возражения. мне важно было знать все об этой нише.

Далее я выудил от елены все особенности ее деятельности - с кем в сфере тендеров она готова работать, и что важнее - с кем нет. Какие ее цены, какие у нее удачные и неудачные проекты... куча созвонов по телефону с ней ночами. звонки по часу-два.... я реально потерял счет времени, забыл что делаю для нее слишком много за ее небольшую плату, но мне важно было для нее сделать хорошо… лучшее что я могу.

Я знал все о ее нише и о ней...

И только после этого началась моя работа как маркетолога... сайтик, реклама.... и создать после этого систему привлечения клиентов - было раз плюнуть. сайт и реклама - это 20%, 15% успеха.... главное - это то, что было до! изучение, созвоны, разведка конкурентов. Главное в маркетинге это не сайт, не реклама, не автоворонка, не чат боты - это все частные инструменты - главное это донести до правильной аудитории правильное сообщение правильным способом.

И аудиторию эту можно найти в яндексе, ютубе, гугле, вк, фб, инстаграме, одноклассниках - там где обитают люди Способ донесения - видео или посты в соцсетях, большие сайты или одностраничные - это не важно

Первым этапом нужно было сосредоточиться на правильном сообщении. Я понял и искренне поверил что наша аудитория - это 30% российских предпринимателей, кто зарабатывает стабильно хотя бы 100к на своем деле... И до них нужно было донести все то что понял я. Главное развеять их сомнения что тендеры - это взятки, коррупция, для чиновников и т д. И что правда здесь и что нет - не важно. В интересах елены мне нужно было до каждого предпринимателя донести - в тендерах он может заработать и ему выгодно платить елене за тендерное обслуживание.

Инструментом решили выбрать Лендинг + яндекс.директ... банально. Мы могли с тем же успехом выбрать видео + реклама в инстаграме… Это ВОБЩЕ не важно! лендинг + директ.

к сожалению в душе она фрилансер и именно поэтому она не построила огромное агенство - хотя могла бы вообще забрать рынок на себя. т.к. я для нее создал все условия ...

люди которые оставляли ей заявки - хотели покупать а не выносить голову. и она уже им отказывала. Она была в позиции выбирающего!

я благодарен елене за то что она доверилась мне - и я ее не подвел.
и после этого, как вы считаете так ли важен мой опыт в вашей нише? Могу ли я правиться, если вы занимаетесь какими-нибудь септиками / инженеркой или какими-нибудь лестницами. Важен лишь подход, мой подход к вам и вашему заказу.

И именно этот подход позволяет мне делать горячих клиентов в любую нишу.

Важнейшим фактором было то - что она сказала "рома, делай что хочешь" - и она не вмешивалась в мою деятельность.

Мы с ней не обсуждали инструменты. Если бы она жестко контролировала меня - у нас бы ничего не вышло. Но именно ее доверие - позволило мне сделать для нее как для себя.

важное уточнение - технически я сделал для нее лендинг + яндекс.директ. Но не это важно. Это 15-20% работы. Важно то что было проделано до! И за это ДО я и беру деньги. Это ДО и дает на самом деле результаты моим клиентам...

Если вы хотите просто сайт и просто рекламу без ДО - обратитесь к фрилансерам (я вам даже нескольких порекомендую). Но те кто с той же тщательностью и искренним интересом делает этап ДО - я к сожалению не знаю. Наверно так относится к своему проекту лишь собственник бизнеса. И я, если я работаю с ним.

И если вдруг вы найдете такого же маркетолога, кто так же подходит к проектам - дайте мне его контакт, к сожалению таких я найти еще не сумел, хотя очень старался.

тут вы можете подробнее описание кейса посмотреть - https://vk.com/b2b_client_yuristu?w=wall-176795018_4

При таком подходе я оставляю в проекте частичку своей души и они запоминаются очень надолго и поэтому это стоит дорого. Т.к. погружаясь и начиная искренне верить в проект клиента я настолько проникаюсь, что часто начинаю думать - а тем ли я занимаюсь. Может мне заняться тем делом, что занимается клиент - если ниша такая полезная и классная.

И что еще более важно - я вытаскиваю из клиента те смыслы, ту изюминку - благодаря которой сам начинаю считать его - лучшим из лучших в нише.

С таким подходом у заказчиков моего клиента нет шансов не купить, если приправить это моим опытом и знаниями в технической стороне маркетинга.

Хотели бы вы получить такое же отношение к вашему проекту? Тогда давайте его обсудим… позже) пока - изучите все внимательно до конца

Долой лирическое отступление. Вернемся к стройке...

Если 100 единиц информации должен донести продавец клиенту чтобы была сделка, и 70 единиц этой информации клиент читает/смотрит/слушает - экономится гигантское количество времени и мы цепляем НАШИХ клиентов, кто близок по мышлению/духу.

Я специально рассмотрел бытовой пример не связанный со стройкой (тендерщик-фрилансер), чтобы вы поняли как это концептуально может сработать у вас даже, если у вас есть какой-то сторонний проект или вы не большая компания, а даже прораб/проектировщик/частник. Уловите принцип.

Ответьте себе на вопрос, а чего В ОСНОВНОМ боятся клиенты в вашей сфере: что потеряет или неэффективно потратит деньги, переплатит за работы и материалы, приобетет некачественные материалы или ему не качественно выполнят работы… что еще?

Как вы можете развеять его сомнения еще перед тем, как презентовать свои услуги? Это не риторический вопрос. А ваша возможность вовлечься и использовать время с максимальной продуктивностью. Выпишите 5-7 подобных страхов.

Это мини-диагностика для меня и самое главное для вас: получится у вас что-то РЕАЛИЗОВАТЬ в этой области или нет. Выпишете - шанс есть, нет - сами понимаете.

Если мы будем работать - я накидаю вам идей + красиво разверну даже зачаток ваших мыслей и сделаю все даже не ЗА вас - а ВМЕСТЕ с вами под ключ.

Случай с еленой - он уникален. Почему почти без согласований с ней получилось так классно и С ПЕРВОГО РАЗА? Я еще до того, как познакомился с ней +- понимал, чего боятся и что хотят предприниматели ибо сам в этой нише тусуюсь. Это понимание позволяет делать результат для всяких консалтеров / психологов / коучей / услугщиков - работающих с аудиторией предпринимателей и инвесторов (поэтому маркетинг инвестпроектов - 2й мой проект).... НО! Я кирпича в руках не держал - и не на 100% понимаю все же психологию людей, заказывающих услуги стройфирм - и (к сожалению или счастью) - делаю шедевры не в одно лицо - а в плотном взаимодействии с сотрудниками и владельцами стройфирм.

У вас свой подход, свой стиль общения с клиентами, свои фишки - и важно чтобы стиль донесения информации в тексте / видео и вами в личном диалоге с клиентом был одинаков! Клиент - не дурак. Он чувствует фальшь. И 100 единиц информации в одной и той же нише - поданные 2мя разными строителями - будет отличаться почти кардинально. И должен отличаться!

Иначе привлечете клиента мыслями 123 - а по телефону будете говорить про 345 - вот и нецелевое обращение пожаловало.

Если честно, я разочарован в маркетологах. Даже в большинстве у кого учился и смотрел с открытым ртом 2-3 года назад. Почему так много посредственности, дающей нафиг никому не нужные циферки в рекламных кабинетах аля у нас дешевый клик и дешевая заявка. ТОТАЛЬНОЕ непонимание базовых принципов.

Поток клиентов в стройку можно запустить за 60 минут! ВАМ. Самостоятельно. Я, кстати, подумал, а интересно ли вам реально за 30-60 минут уже завтра применить часть того, о чем тут распинаюсь? Чтоб уже послезавтра вы получали клиентов не с лендинг-книги, а с "микропосылов"? Для тех кому кайф внедрить я записал видео-курс на 40 минут. Вам нужно будет только нажать копировать-вставить. и кнопку запустить. никакого обзора схем и обсасывания принципов. Увидел, скопировал, вставил, подставил свое имя, город - нажал включить. Заявки пошли…

Тут можно ознакомиться подробнее и приобрести - https://vershenko.capital/exspress-zapusk

2. Внедрить мысли правильным способом

Отлично. У нас есть правильные мысли, которые мы доносим или в формате 50-100 слов (микро-посылов) - точные формулировки, которые быстро дают много клиентов… Они не знают все о вас, но им интересно. Или формат 1000 слов (сверхлояльных клиентов горячих, знающих все условия).

Как выбрать формат преподнесения этих 100 единиц информации: видео, аудио, картинки или текст? Базовое правило: если ваша ниша сверхлогическая - проще донести мысль через текст, если эстетичная - нужны картинки.

- Пример: писать кучу текста в дизайне интерьеров, салонах красоты, фитнесе и школе моделей - глупо, особенно в вип-сегменте. Лучше показать, чем рассказать. Там используются немного другой подход.
- Если речь о строительстве типовых кирпичных домов комфорт сегмента - текст хорошо заходит (разбавленный визуаулом).
- В б2б услугах, психологии - однозначно текст.

Как сейчас устроен рынок? мрак. Однотипные объявления на авито, однотипные сайты . НИКТО ничем друг от друга не отличается… И представьте что вы фоткаетесь на фоне объекта… И ВЕЗДЕ используете только это фото… и доносите посыл.. не строительство каркасных / газобетонных домов от строинвестхуестстрой, а дома для пенсионеров, кто устал от городской суеты, от строителя Сергея Любимова и его команды…простого спеца, кто знает и любит строить дома….

Отлично заходит личный способ донесения информации: от лица владельца стройфирмы человека.

вот что я прошу делать своих клиентов (тут и 10% нет тех строителей с кем я уже работаю). обожаю эти коллекции))) эти лица светятся в рекламе в своих регионах

Не выделяет ли вас это на фоне сотен конкурентов в регионе? И (на сотне стройфирм в 40+ регионах проверял (от москвы и питера до астрахани, сургута и сахалина) это работает на порядок лучше… Люди покупают у людей… Тех кому доверяют… И если вы не пик или сбербанк, зачем пихать свою недофирму? Используйте конкурентное преимущество… Человечность. Живость. Настоящесть… И речь не про блок на сайте "команда"... А про простой посыл.

Вот я. Вот мои фото. Вот видео где я на объекте. Вот я строю такие-то дома. Такая-то у меня компания. Руками не делаю. Не частник. Мы - фирма. Делаем дорого, даем гарантию. Снимаем с вас весь геморрой. Вот что говорит наш заказчик.

Расскажу на примере моего клиента (они раньше большими объектами занимались с тендеров, решили с частниками начать работать по кирпичным домам).

У меня есть продукт, в рамках которого частный застройщик на 3000 рублей может получить за пару дней 5-10 потенциальных объектов.

И владелец стройфирмы получил за 5 дней 12 обращений от заказчиков и в течение 2 недель закрыл двух на сделку… и еще один объект на подходе. С 12 обращений. Признаюсь это выше среднего результат.

12 заявок и 3 сделки… но... С заказчиками он не был знаком. Это не авито… Это результат ЧАСТИЧНОГО применения вышенаписанных принципов. Даже не лендинг-книга тут применялась, а микро-посылы.

Абсолютно простые действия…

Но как именно это делать… Как внедрить это.. не ошибиться, не проколоться… есть тысяча и одна тонкость… И у сотен небольших фирм нифига не получается на первых этапах, особенно когда они действуют сами по себе, без помощи человека, кто уже сотню раз помог строителям решить эти вопросы…

И именно по этой причине чуть позже я скажу: тем, кто хочет сэкономить кучу времени, сил и нервов - у меня есть формат, как можем начать сотрудничество - такие-то условия, вы получите готовое решение "под ключ" и т д.…

Почему заход через личность работает?

Это выгодно всем сторонам:
стройфирме - хорошая окупаемость рекламы, узнаваемость ее руководителя на вложенные копейки и быстрые сделки,
клиент стройфирмы - видит кого-то настоящего +- понимает с кем будет диалог и избавляется от мук выбора подрядчика (которые преподносят себя одинаково).

Много тонкостей: даже "как сделать правильно селфи на объекте" - есть четкое техническое задание. Я офигел, когда в 1м регионе в рамках статистически значимого промежутка времени одновременно запустил 2 стройфирмы (по кровле). Там все было одинаково: разница лишь в селфи (2 разных человека). И первый - на 1000 вложенную получил 0 заявок. Второй - при тех же вводных данных и в то же время - 9. Разница - лишь в селфи). И позже еще раза 4 наглядно это замечал. Поэтому когда я вас попрошу сделать фото - нужно будет забыть про самодеятельность и четко следовать инструкции.

Важно: такой заход очень хорошо работает в б2с нишах, в большинстве б2б - я использую кардинально другие методы. Там с личностью нужно действовать осторожно. Когда какой-то менеджер в фирме получил задачу "собрать КП" от подрядчиков потенциальных - этому менеджеру плевать на выгоды / личности / расписанные условия. Ему главное: огромная кнопка "запросить коммерческое предложение". Не для себя ведь делает…

Если вы разделяете эту позицию (на своей практике сталкивались с правдивостью моих слов) - классно. Не разделяете? Напишите позже, почему) В любом случае свой подход к строительному маркетингу я постоянно совершенствую и часто на какие-то открытия наталкивали именно объяснения опытных руководителей стройфирм) Если вы из таких - рад буду выслушать альтернативное мнение.

3. Донести ПРАВИЛЬНОЙ аудитории.

Как вы сейчас продвигаетесь? Кто знает чем вы занимаетесь?

Те кому вы уже построили (тот самый сарафан?). Знакомые? Боты-подписчики заброшенной группы ВК, посетители сайта с директа и обитатели юлы/ авито?

Вот с этим уверен у вас уже все нормально… Уверен, как привлечь трафик вы знаете. Но только куда он идет? Сколько денег вы слили на директ? Десятки? Сотни тысяч рублей? Вся беда именно в НЕПРАВИЛЬНОМ посыле, который люди считывают на сайте...

Пустить трафик на 2 базовые вещи: лендинг-книгу + одноэкранники с микро-посылами, перехватывающими клиента на раннем этапе принятия решения - много ума не надо.

Запускаем платную рекламу в яндекс.директе, гугл.рекламе, ютубе, вконтакте, фейсбуке, инстаграме, ВАЖНЕЙШЕЕ - одноклассниках, форум хаусе и смежных источниках, делаем авито магазин (да, оттуда иногда приходят адекватные заказчики, хоть и не так много. Конкретные инструменты мы выбираем исходя из вашего региона / материала строительства / желаемого сегмента (эконом/средний класс / вип аудитория).

Это самый простой и легкий этап.. то что делается быстрее всего… Именно этот этап многие рекламисты называют маркетингом - это лишь 2-4% всей системы… И если не продумать, какие небанальные мысли вы хотите донести - если вы обратитесь к маркетологам и они запустят это без проработки прошлых пунктов вы получите результат 2-4% от возможного, а следовательно СОЛЬЕТЕ 90% бюджета в унитаз на таргет и директ… Не делайте эту ошибку.

Запомните: мы должны донести правильное сообщение правильной аудитории правильным способом. Трафик - это (если прям по честноку) на базовом уровне вы можете сделать за 15 минут сами / или 1000 рублей на фрилансе, попросив настроить РСЯ на правильное СООБЩЕНИЕ… но какое оно?

Правильное СООБЩЕНИЕ правильной АУДИТОРИИ правильным СПОСОБОМ.

Это база. Фундамент. Есть много фишек, трендов. но это вечно.

5. Как найти маркетолога, кто даст РЕЗУЛЬТАТ?

Печалит то, что я тут пишу что-то… прикольное и полезное… Даже есть надежда, что хотя вы 5% из этого внедрите… или хотя бы начнете…

Но что-то подсказывает, что НИЧЕГО НЕ ВНЕДРИТСЯ, ведь так, а?

Как найти человека, который правильно сделает то, о чем я пишу… (да и вцелом как владельцу стройфирмы/бригадиру найти маркетолога, который не сольет бюджет и будет затирать про долгое продвижение, а даст реальные целевые заявки уже завтра?) который даст результат, а не сольет бюджет, как в прошлый раз?

P.S. Не буду тут писать что выбирай меня)) Это было бы неспортивно по отношению к другим маркетологам… Речь про то, как найти стороннего человека. Надежного. Опытного. Адекватного по цене. Изучайте. И найдите его уже завтра!

Сколько раз вы сталкивались с этим: Сделал сайт раз, не пошло, сделал второй - как-то не очень… директы, инстаграмы… И все сайтологи, маркетологи говорят о своем большом опыте… и все реально давали результат в других нишах, и отзывы есть, и молодцы… но тебе почему то сделали вроде и правильно… вроде и красиво… и прицепиться не к чему… но заявок / звонков мало или они такие дорогие, что хочется вобще забить на идею онлайн-продвижения… и жить по-старинке.. раз эффекта нет, то хоть трат лишних не будет.

разочарование… знакомо?

Вот алгоритм, как пошагово найти маркетолога, кто со 100% вероятностью даст вам результат.

- Этот человек должен иметь опыт в клиентопривлечении стройфирмам

Причем как можно теснее к вашей нише… Пример: к августу 2018 я уже полгода как занимался поставкой лидов частным застройщикам (сип-дома, брус, бревно)... И на меня вышли ребята, кто занимался шпунтом ларсена (продажа, монтаж, изъятие, выкуп) (это 12 метровые железяки, которыми обустраивается котлован при строительстве многоэтажек, чтоб грунт не осыпался)...

Стройка? Стройка! Я в ней молодец? Еще бы… Начали… Делаю по обкатанной технологии свои маркетинговые штуки.. Первый метод не сработал, второй, третий… Я слил тысяч 15 их бюджетов и не получил никакого результата.. пару мелких заявок, с которыми им неинтересно работать (в частной застройке на эти деньги я бы дал строителям тогда заявок 40, сейчас штук 200… а у них всего 3 и нецелевые….

пришлось на протяжении месяца искать пробовать что-то новое… и в итоге пришел к тому что в их нише надо было не свое применять, а использовать и улучшить то что у них и так работало…. Все мои методы в корпоративной стройке БЫЛИ - полная херня… да мы нашли то что системно работает… они взяли заказ на 10-12 млн…

У каждой ниши своя специфика. Сейчас (слив кучу их денег) я с уверенностью могу сказать, что для того чтобы брать строительные подряды от федеральных заказчиков уровня лукойла/ржд/сибнефти надо делать 1,2,3… и если вы хотите таких закачиков в твоем распоряжении мой опыт, который я получил работая со шпунтом, промышленной вентиляцией и подобных нишах)...

Но хотите ли вы быть у маркетолога первым? Чтобы на вас он отрабатывал свои идеи? Решать вам … Тут нет правильного ответа. Сейчас я в любую б2с стройнишу могу почти гарантировать, что послезавтра сделаю так, что пойдут целевые обращения. Таких ниш уже запустил 12-13 - и выстрелили все!

Но моя рекомендация: если занимаетесь мягкой кровлей - ищите людей кто как минимум 1 раз запускал кровлю в другом регионе и получил успешный результат, а еще лучше раза 3 у ваших коллег. это уже система,а не случайность.. а если у маркетолога опыт в продвижении мягкой кровли - это еще лучше.. Но если он продвигал только потолки/свайные фундаменты - это тоже неплохо, но хуже чем 100% подходящий опыт..

если занимаетесь коттеджами из кирпича - а у маркетолога опыт только в эконом сегменте - это лучше чем ничего, но лучше поискать того, кто продвигал хотя бы лестницы вип-сегмента..

Скажу про себя: я уже 40+ регионов в рф запустил по строительству домов, фундаментов, бассейнов, кровель, заборов, фасадов и т д. И в этих нишах я 100% дам вам результат… НО! У меня нет опыта в продвижении оконных компаний - и это значит, что на вас я буду учиться) Да, велика вероятность что получится… но это риск.

теперь как таких профильных маркетологов искать?

метод 1 - вбиваете в яндекс "кейс маркетинг строительство домов газобетон (или что вы делаете)" - и и читаете что пишут маркетологи о своем успешном опыте именно В ЭТОЙ НИШЕ. чем ниша уже и ближе к вашей - тем круче

Если у маркетолога как минимум 2 таких кейса есть - есть смысл пообщаться. вычитывайте десяток страниц поисковой выдачи - кого-то да найдете… чем дальше направление кейса от того чем вы занимаетесь - тем больше риск

доп плюшка этого метода: те кто реально занимается профильно только строительным маркетингом - они запустят по вам рекламу (и будут везде показываться) аля "делаю маркетинг для таких то домов"....

тут прикол - узкопрофильность.

я типа маркетолог - но если занимаюсь ВСЕМИ нишами - ЗНАЧИТ НИ В ЧЕМ НЕ ПРЕУСПЕЛ. нельзя одновременно круто понимать в клиентопривлечении в салонах красоты и в стройке… в одной нише набито столько шишек и вы сэкономите, т.к. я научился все правильно делать на куче строителей ДО вас…

если твой "салон красоты" у меня первый - учится я буду на ваших бюджетах. пример - когда я запускаю новую нишу - я трачу часы изучения на ютубе, читаю профильные американские книги на тему БИЗНЕСА ЗАКАЗЧИКА (как было с гипнотерапией/тендерами)... и, раскрою секрет, 80% денег с клиента я беру именно за то что изучу нишу…. хотите ли вы платить маркетологу за то чтобы он читал книги?? а если не читает - сольет бюджет… и даст меньший результат

узкий профиль + опыт в конкретной нише = ваш быстрый результат.

метод 2. вбиваете в яндекс "строительный маркетинг" - смотрите компании кто на этом специализируется… тоже самое вбивайте в ютуб, инсту, вк….

Все только начинается… просите контакты клиентов строительного маркетолога… если не дает - что-то нечисто…. вы можете даже не звонить.. те кто боится - сольются (но имейте ввиду - иногда маркетологи, т.к. не имеют довольных заказчиков, дают номера своих друзей, чтоб они подыграли - будьте внимательны)

обязательно просите контакты недовольных клиентов - у всех такие есть… выясните реальные минусы - у меня таких процентов 10 наверно +- даже в стройке… кому то дорого, кому то нагрубил… от кого то я свалил когда меня чуть ли не в сотрудника превратить хотели….

Понимать реальные минусы будущего подрядчика по маркетингу важно)... Если говорит что у него нет недовольных клиентов - однозначно врунишка)...

(Забавно - но контакты своих заказчиков левым васям я не даю. Зачем беспокоить людей? Сам же нарушаю эту инструкцию потому, что если вы боитесь закинуть 3к (тестовая услуга) - и для этого вам надо с кем-то общаться, убеждаться, проверять. Черт возьми, у вас есть время на это??? - нам с вами не по пути и я не хочу чтоб вы что-то у меня покупали)

и еще момент - будьте внимательны когда вам затирают про долгие стратегии, результат через 2 месяца продвижения и т д.… у спеца в каком то направлении уже есть способы, которые могут дать вам лидов быстро… чтоб потом перейти к чему то глобальному.. если тест драйвов нет - стоит насторожиться

но опять же, даже мне сейчас чтобы с 0 найти такого маркетолога в рандомную нишу надо потратить часа 3-4… Маркетологи такие хитрецы…

НО все равно. тебе стоит потратить время на поиски - найдите 2х-3х человек, чтобы было из кого выбирать.

Чем я могу помочь?
У меня есть любые доказательства каждого слова, кейса, результата. И речь не про статистики и прочие циферки. Вот регионы, где есть стройфирмы с кем я УЖЕ работаю. Назовите регион - я скажу в них результаты + можете перепроверить связавшись со своим коллегой.

Карту месяца 3 назад делал - щас еще регионы прибавились, лень новые в пайнте закрашивать)

К сожалению, я не могу в рамках этого сайта разобрать все тонкости, риски, особенности каждого региона и конкретной стройниши… Есть опасность, например, сделав 1 раз неправильный посыл можно выжечь и отморозить 30% потенциальных клиентов… лучше бы было вобще ничего не запускать) чем ловить столько негатива… Не все можно описать в виде сухой технологии, всегда идет доля импровизации. Все эти мелочи - мы учитываем при работе в платном формате.

Взять за месяц объектов на 8 миллионов на вкинутые 15 000 р в рекламу. Получить на 300 рублей вкинутых в рекламу (с правильным заходом) 2 объекта на 16 + 1,5 млн. Взять за 9 месяцев объектов на 40+ млн. р. Это реально!

Почему я могу об этом говорить? Есть клиенты с таким результатом!

Глупо, зная готовый метод системного клиентопривлечения в стройку, его игнорировать и не использовать. Теперь вы несете ответственность: воспользуетесь возможностью применить это и вывести свой бизнес на новый уровень… воспользуетесь или нет.

Все это мы в нюансах не просто разберем, а я своими руками внедрю вам под ключ. Окупаемость инвестиций в это - тысячи процентов. И внедирть это - не сильно сложнее того, что вы делали раньше. Нужно просто начать думать по-другому, действовать кардинально по-другому. Совершать поступки с большим потенциалом, особенно когда нет других идей и у вас еще нет результатов которые я описываю тут и/или к которому хотите придти.

Вы уже пробовали действовать по своему… и к чему это привело? Скорее всего вы сейчас немного сомневаетесь (возможно, в себе) - типа "блин, так много всего, запутался не понимаю".... Не верьте в себя) Верьте в меня - я вытащу из вас то, что мне нужно для реализации ваших задач.

Предприимчивые люди поймут: тысячи методов и фишек не нужно. Нам достаточно сосредоточиться на 5-10% того, что я уже применяю. Нужно взять один метод и хорошенько его копнуть и будет результат. Сильный и стабильный.

Я коснулся лишь малой части того, что УЖЕ внедряю в стройфирмы по всей россии. 100 единиц информации, микропосыл (жесткий сценарий и перехват) лендинг книга, личность… не коснулись других форматов (как привлечь инвестора не девелоперский проект, как масштабировать стройфирму за счет франшизы, привлечь партнеров на автомате - в таком формате вам заказчики вобще не нужны - они стекутся сами вобще без рекламы). Просто нет времени все это расписывать.

Лучшие результаты получают самые быстрые, посредственные - те кто идет за ними, собирают объедки - плетущиеся в последних рядах.

Первое мини-предложение: кому было бы интересно получить бесплатно систему, в которую вы сами можете залить 1000 рублей (не мне, в свой аккаунт) и получить 5-10-15 быстрых заявок по моей отработанной технологи, проверить их в деле, возможно взять 1-2 объекта с них, заработать денег, убедиться в эффективности системы и после этого принять решение о возможном сотрудничестве за деньги? Условно, за результат.

Интересно? Почему?

И к сожалению такого предложения больше нет. Такие условия были раньше. В таком формате мы бы поработали в начале моего пути в стройке ( в 2018 году).

Сейчас есть формат приобретения системы быстрого клиентопривлечения за 90 000 рублей. Из которых 30 000 сразу - 60 000 - по факту как вы возьмете 2 объекта. Так я уверен, что схема работает, вы заработали, я тоже. Это предложение появилось - так как система сильно востребована, поэтому я щас фильтрую деньгами желающих ее получить.

Еще одна позиция: мне важно чтобы у вас была реальная задача привлечь клиентов в стройку! Не формат "ну было бы не плохо но не обязательно". А реальная необходимость повысить обороты и объемы. Если вы прошли тренинг и тестируете ниши, или думаете стоит ли открывать новое направление - но вцелом оно и нафиг не нужно…. - не стоит)

Если вам нужно - нам по пути, все получится. Если не разделяете и мнетесь - ничего полезного вы не получите от меня. Я работаю с людьми кто погружается на все 100.

Волшебной таблетки не будет, чуда не случится. От вас потребуется:
- или 0 усилий на первом этапе и минимум денег (для быстрых заявок) + много усилий на обработке клиентов
- или много действий, вовлеченность для создания системы горячих заявок - и пожинать комфортно плоды принимая готовеньких клиентов.

Что бы вы не выбрали, не разумно ли идти по проверенной дорожке?

Первое предложение: с каждого клиента, кому поток быстрых заявок настрою я хочу заработать минимум 90 000 р.

почему? посчитайте математику: получив систему и пополнив ее на 10 000 рублей - вы получите около 50 потенциальных клиентов, средняя моя математика - каждая 20я превращается в сделку. Это 2 сделки минимум. Даже если вы стартуете с уровня полный 0 - и занимаетесь недорогими фундаментами - ваш минимальный чистый заработок с него составит 50-80 000 рублей. допустим 50. Это окупаемость системы за 2 месяца. Это в самом худшем раскладе (хотя такого плохого я еще не встречал ни разу).

Обычно мои клиенты вкидывают 10к в рекламу системы и получают кучу заявок, перебирают мусор и выцепляют какие-нибудь газобетонные дома за 4-6 млн. с чистым заработком 1-1,5 млн.

Я вам не только разблокирую возможность получать любое количество клиентов…
✓ это ваша возможность в будущем никогда не иметь проблем с объектами.
✓ Быть спокойными и не воображать, а иметь стабильность.
✓ Набирать любое количество бригад.
✓ Зарабатывать любое количество денег. Ибо это можно масштабировать по направлениям и городам.
✓ У вас появится уверенность, что вы можете позвонить роману и решить любой свой вопрос с маркетингом / инвесторами.
✓ Минус 50% проблем в плане бизнеса (с продажами будет все ок).
✓ Это не будет случайностью - у вас появится актив в бизнесе… который может сгенерировать для вас любое количество выручки.

Что по деньгам?

Итак, кто хочет решить все свои вопросы в сфере клиентопривлечения на строительство, готов поработать, готов довериться и вместе дойти до результатов: системных сделок - давайте обсудим коммерческие условия.

Кому следует вписаться:

• тому, кто уже делает какой-то денежный результат на строительном бизнесе (200-300-600к + в месяц),
  
• Кто хочет выйти на этот уровень максимально быстро гарантировано и безболезненно,
  
• кому близок мой подход. кто понимает, что нужно будет поработать (до этапа получения обращений или после) и понимает, что чудес не будет.

Кому это не нужно:

• кто надеется получать "работу", хозяев, объекты без усилий и инвестиций в свой же бизнес
  
• кто пугается перспективы - общаться с людьми или структурировать свои мысли с моей помощью
  
• кто хочет побаловаться и попробовать
  
• кто разочаровался в себе и годится лишь на подачки стройкомпаний, которые будут забирать всю маржу
  
• кто работает и хочет продолжать работать руками с парой коллег-рабочих и даже не думает чтобы что-то изменить

с такими не хочу никак соприкасаться. Таким следует покинуть страничку. Вы уже использовали свое время так, что можете понять - интересно ли в эту сторону двигаться, про вас история или нет.

Решение вы принимаете сейчас! другого момента - не наступит, вряд ли вы сделаете это сами, подобного предложения и подхода вы вряд ли где-то увидите (и вау эффекта уже не будет). Такими схемами без преувеличений делюсь и реализую только я, т.к. опыт большой и есть чем поделиться, что показать и что внедрить.

Что сейчас надо делать: кто понял что это не про него, результаты такие не нужны, интереса нет - уходите, не сделаете вы такой результат как у моих клиентов, ни сейчас ни потом. Не про вас это...

Кому надо - оставайтесь подробно об условиях расскажу и сделаю прекрасное предложение. Предложение будет достаточно сильное.

Повторю: остаются только те кто готов действовать. если не подходит - уходите. это не про вас, все впорядке, расслабьтесь, Мы разные, вы не такой как мои клиенты - вы не готовы, когда нибудь потом, когда-нибудь не сейчас, когда-нибудь никогда.

.......


.........


.........



......

Оставайтесь те кто готов действовать, кому реально надо! Спасибо что посмотрели.

Презентация услуги

все кто остался добро пожаловать. что будет?

Я предлагаю трансформировать ваш строительный бизнес и вашу жизнь.

Путем чего?

• Или создания горячей системы, которая будет приносить максимально горячие заявки, которые будут готовы работать именно с вами по вашим ценам и условиям, которые будут занимать минимум времени и усилий
  
• Или создания быстрой системы, которая будет давать много дешевых заявок (до 500 в месяц по одному направлению и региону) - и вы будете фильтровать лишних и выцеплять самые интересные объекты

Не разовая история. Не постоянный поиск и попытки. А создание системы. Залили 1000 р. на рекламу - получили или 6-10 или каких-то заявок или одну но офигенно горячую.

После этого вы будете нажимать просто кнопку "пополнить бюджет" (и ничего вообще больше не трогать) и получать прогнозируемый результат. Получите уверенность в завтрашнем дне и возможность прогнозировать свою выручку, свою прибыль на дистанции: 2 недели, месяц, год.

Зачем это нужно вам? чтобы раз и навсегда решить вопрос с клиентами, чтобы иметь место куда можно закинуть 10к и предсказуемо получить 2-3 объекта. таких какие вы хотите, чтобы забыть о том: что в клиентах может быть недостаток … Вам либо туда же, либо нет.

Какой будет эффект долгосрочный в пределах 2-3 лет? У вас куча интересных объектов, продавцы заняты делом, бригады загружены, будет много свободных денег на покупку своих давних хотелок. Много свободных средств в бизнесе, которые можете использовать на открытие новых направлений, участия в крупных проектах.

Это длинный путь, мелочи покажу, но чуть дальше. Я предлагаю пройти его пошагово до результатов. Стабильно повторяющихся. Пройти не когда 1 в поле, одинешенек - а со мной - когда есть куча результатов, кейсов - можете часами засматриваться и убедиться что все реально).

Единственное эти результаты будут только у тех, с кем сейчас мы начнем работу - ничего вы сами не сделаете, признайтесь себе. Моя задача сейчас вас смотивировать т.к. большинство людей говорят за это " Роман, спасибо, где ты был год, два, пять назад".

Ваша задача сейчас - довериться. Вы получите внедренные под ключ эксклюзивные инструменты, которые дадут вам любое количество клиентов, которых сможете осилить. Я действительно верю в свой продукт. Потому что он реально лучший на рынке клиентопривлечения в строительство. Он дает офигенные системные долгосрочные результаты. Без вашего постоянного контроля. Это как машинка для генерации денег. Ваш личный легальный печатный станок.

Те кому надо - пишите - запустимся, кому не надо - не будете.

Моя задача на этой стадии, т.к. вы здесь находитесь, понимаете что интерес имеете - подтолкнуть сделать первый шаг навстречу. безболезненный первый шаг - путь максимально комфортный и прямой. путь на протяжении 3х месяцев (чтоб убрать эффект повезло), чтоб у каждого несмотря на свои дела и занятость -получилось не просто окупить вложения, а выйти (в плане чистой прибыли) в х10-х20-х30 окупаемость.

Я не учу, как привлекать клиентов в стройку, не предлагаю создание сайтов и реклам - речь о том, что я использую весь свой опыт и сделаю за вас, то что уже работает у моих клиентов. Это уникальные знания и методики. Опыт, на котором мои клиенты в 40+ регионов России заработали десятки миллионов только за этот год. Выжимка лучших технологий сработавших в разных стройнишах - мне есть чем поделиться, куча фишек и чит-кодов. Глупо не купить готовый чужой опыт - это очень высокорентабельно.

Стоимость внедрения системы быстрых заявок = 90 000 рублей.

НО. в отличие от большинства маркетологов, … я ГОТОВ разделить ваши риски. значит ⅓ вносите авансом и ⅔ платите с заработанных денег. С чистой прибыли, а не полученных обращений и прочей мешуры. 30к = это ваше намерение, 60к = мой результат.

Более того: не нужно мне платить сейчас 30 000 рублей. Я понимаю ваши опасения.

Поэтому предлагаю: давайте начнем с малого.

Протестируйте мою систему быстрого привлечения заявок за 3000 рублей! (жесткий сценарий или перехват клиента)

Важно: это условия не для всех. я вас отфильтрую. я не готов брать на себя риски недополучения денег по 2м категориям людей:

• не вижу потенциал в вас (вы тестируете нишу, у вас никогда и нигде раньше не получалось, вам по настоящему результат не нужен
  
• не вижу готовности продолжить дальше сотрудничество, когда вы получите на эту трешку результат (у вас и так все хорошо, и вы балуетесь, стройка - не ваше приоритетное направление т.к. вы риэлтор например и вам это в действительности не нужно) .

Поэтому эти условия (с тест-драйвом за 3к) только после личного диалога.

Если вы не пройдете - вам будет отказано (тогда без любых тест-драйвов только один вариант - покупка системы сразу за 30к - причем она остается в моей собственности до полного выкупа вами за 90к - будете пользоваться, пополняя мои аккаунты). Вы также получите офигенный результат, возьмете объекты - просто вам будет более стрессово платить сразу 30к, а не 3.

Тест-драйв за 3к - полностью для вас безопасен. Т.е. вы вообще ничем не рискуете. Договор с моим ип. Оплата на расчетный счет. Прописываем, что если вы не получаете на эти деньги х заявок (оговариваем отдельно в зависимости от ниши и региона) - я вам возвращаю 3к обратно.

Заранее извиняюсь - вы можете быть в когорте людей, кому будет отказано в тест-драйве (вынужденная мера, чтоб уделить максимум внимания тем, в кого я верю, Извините - сильные условия, повышенная ответственность в плане рисков для себя - заставляет говорить нет части аудитории. Откажу - процентам 20 людей +-).

Если вы проходите на тест-драйв, получаете результат с быстрых заявок, мне и вам комфортно друг с другом работать - Есть возможность заказать разработку системы горячих заявок. Это вип формат, который стоит от 220 до 480 000 р. Дается персональная гарантия, что если вы в течение 3х месяцев не совершите хотя бы одну сделку с уже горячим клиентом - я бесплатно фигачу, пока такого не возьмете. Не взять невозможно! Мы работаем не только в плане заявок - но и в плане обучения вашего отдела продаж, помощи ему уникальными методами автопродажи и обработки возражений. Да, это дорого. Т.к. я полностью погружаюсь в ваш проект, со всеми индивидуальными особенностями ниши и региона, вашего подхода. делаем систему, которая удовлетворит все ваши пожелания в плане бюджетов клиентов и вашего комфорта в их обработке.

Сейчас нужно мне написать на личный вацап, чтобы пройти отбор, чтобы получить тест-драйв 3к.

Почему я давлю? Чтоб вас смотивировать сделать что-то сейчас. моя задача - сейчас благостно повлиять на вас, чтоб вы написали и прошли отбор на тест-драйв, убедились в результате и получили систему за 90к (где авансовый платеж лишь 30к, а 60к - это уже плата когда вы получили результат в виде денег)... офигели от количества заявок, сказали "спасибо" и мы начали работать в рамках "горячей системы".

Принять решение быстро - это лучшее, что вы можете сейчас сделать. Несколько секунд нужно на это. Просто нажать на кнопку ниже (вас перебросит на мой личный вацап - где побеседуем, и если все ок - начнем. уже послезавтра вам пойдут первые заявки, чтоб вы убедились, что все реально работает..

Вы скажете себе и мне спасибо за быстро принятое решения. Главный показатель для меня - получится ли успешное сотрудничество, получится ли у вас заработать миллионы за следующий год благодаря мне - если вы не боитесь действовать, когда на кону всего 3к. Чем больше вы думаете - тем больше вероятность что у нас ничего не получится. Т.е. вы сольете те возможности, которые вам сейчас даю. Сейчас наивысшая точка, когда вы можете принять решение. Уже через неделю вы про это забудете… а если не забудете, то просто отметите - о прикольно и забьете. и ничего у вас не изменится. Вас устраивает текущая ситуация? Нет? тогда нажимайте на кнопку ниже.

Вы получите еще кучу полезных штук, о которых даже говорить не буду. Слишком уж там много всего.

Если вам не нравится способ давления - тому кто читает - я говорил, что за тех кто остался я несу ответственность. моя миссия - сейчас смотивировать нужных людей написать мне и пройти собеседования по поводу тест-драйва. Забавно - вы вообще ничем не рискуете. Все официально, прописано в договоре что получите х обращений от нужных людей. Мы даже через банк-гарант можем провести эту сделку (аналог аккредитива, когда банк как третья сторона гарантирует соблюдение всех договоренностей сторон). Вы вообще ничем не рискуете и ничего не теряете. Такого предложения вы не получите никогда. Нет людей на рынке которые могут так быстро дать такого качества целевые быстрые заявки. Мало кто может дать вам такой результат и при этом вы ничем не рискуете - даже ваша трешка обезопашена договором, официальным расчетом и банком.

Мы сейчас говорим о примитиве: быстрых заявках, мы таких классных штук не касались, как автоутепление клиентов с быстрых - что внедряется за час. мной. даже не вашими руками. После того как вы убедитесь в быстрой системе - тогда и начнется создание бомбы в плане вашего маркетинга. Кто решится - получит это, кто постесняется даже написать -.. ну что ж.

Тест-драйв за 3к - это гигантский бонус для вас сейчас. Раньше я делал это вообще за 0 рублей - к сожалению в в этот вагон не попали. Возможно вы видели меня раньше - но постеснялись написать. Я говорил - за первыми лучшие условия, быстрым лучшее - последним остатки. Через 3-5 месяцев, вот увидите, минимальный вход за услугу будет 30-50к..

Кто-то уже пожалел о том, что тянул резину…. Вы хотите быть в их числе?

Поиграем в неприятную игру. В реальность. Посмотрите правде в глаза.


А кто вы? По факту сейчас?

1. полный 0 (мне не нравится это говорить, пожалуйста, не обижайтесь) - до 80к заработка в стройбизнесе в среднем по году…
Вы прораб, бригадир или частник, кто чуть ли не половину работы делает своими руками, это истории про то, когда денег нет совсем, не на что содержать семью, готовы уехать в командировку за 1000 километров в солнечные крымы и краснодары, лишь бы кто-то подкинул работу. Вы разговариваете на языке "дай мне номер хозяев" "нужна работа". беретесь за заказы которые подкидывают стройфирмы - забирающие себе всю маржу и работаете чуть ли не из математики 3000 рублей / сутки. подумываете о вахтах. и надеетесь на чудо, на волшебные партнерства и то, что кто-то будет вас снабжать объектами. часто нет денег даже на бензин чтобы скататься на замер - и вы их занимаете у родственников или знакомых. как правило это длится минимум пару тройку лет. вы даже не понимаете что в таком состоянии ни о каких партнерствах речи идти не может и вы нафиг никому не нужны… порой вы советуетесь с таким же неудачником-товарищем. кому нужен партнёр у которого никогда и ничего не получается? не надейтесь, никто ничего бесплатного вам не даст. А если и даст - вы просрете эту возможность (вашим клиентам не нужны такие жалкие подрядчики, это чувствуется… поверьте).

вы недореализованы, близки ко дну жизни. странно что вы вообще дошли до этих строк - обычно подобные сливаются на первых фразах, понимая что бесплатно им никто ничего не даст. Быть может у вас есть шанс?

Без обид, это факт.

Что мы конкретно сделаем в вашем случае? Забудьте все что я писал выше: про верные мысли, правильный посыл и правильные аудитории. Вам об этом думать ВРЕДНО! Я могу вам предоставить готовое решение, где все уже продумано за вас! Вы лишь делаете селфи на фоне какого-то объекта, скидываете фио и емейл - и вам сразу начинают поступать заявки. Это стоит 30к + 60к по факту заработка вами первых 300к с системы. На каждую вложенную 1000 - вы будете получать 5-7 потенциальных клиентов. Будете общаться. Один из 50 клиентов купит. Главное тут - поменьше самодеятельности. Я дам вам готовую инструкцию как общаться с клиентом. То что 1 из 50 купит у вас - это случайность. Но которая стабильно будет повторяться. Не думайте ни о чем - просто берите систему. Тест-драйв в этом формате я не предоставляю (уже говорил, прошу прощения, в таких сладких условиях - я отказываю ненадежным людям. я не готов рисковать тратить время)

И получив первый результат с системы - вы будете благодарны, сильно наконец измените свою жизнь. Чудес не будет - вам нужно будет много работать много общаться с людьми. Ни в коем случае не загибать цены - а действовать намного дешевле рынка - по другому шансов у вас нет. Заработаете на каркаснике - 100к - на большее не метьте. Будем реалистами. 2-3-4 объекта - уже перейдете на другой уровень - плавно повышайте цены. Вы реально скажете спасибо.

Я не люблю работать с подобными людьми (честно - такие очень редко покупают, т.к. их психология не понимает как можно платить за клиента, они готовы копать землю но без предоплат, зато стабильно).. Но если вы из таких: воспользуйтесь возможностью, не для меня - для себя. И напишите "роман, я хочу приобрести систему" - вы даже не представляете как это изменит ваш не бизнес, жизнь!

Иногда тут простреливают сверхрезультаты - но это исключение чем правило. Иногда человеку просто нужно чтобы было много тех, с кем можно пообщаться и он с первых 2-3 заявок брал объект на грани себестоимости…

Но у таких разблокировалась новая ветка. "Я могу, я знаю как заработать и как брать клиентов….". Такое редко, но бывает. Мини-чудо в отдельно взятой судьбе.


2. Владельцы небольших стройфирм (состоящих из мужа строителя и супруги бухгалтера-продажника-маркетолога в одном лице). Сюда же входит еще про-версия, когда есть 3-5 бригад и 1-2 продавца (которые постоянно меняются - это лишь попытка выстроить продажи, но достойная попытка)... Вилка личного дохода в месяц тут 150-350 000 в среднем по году.

Вы хотите превратить продажи из хаоса в управляемую и предсказуемую систему, которая за счет РАЗОВОЙ ПРОРАБОТКИ будет давать столько объектов, сколько вы ФИЗИЧЕСКИ можете переварить… Обычно такие или уже планируют подобное или понимают после прочтения, что можно построить систему которая будет давать изобилие потенциальных клиентов, чтоб выбирать себе объекты, а не надеяться что вас выберет клиент.

Таким мое предложение следующее: давайте поработаем с вами вдолгую. Попробуйте тест-драйв за 3к и когда поймете что все круто - приобретайте систему 30к аванс + 60к по факту заработка, после - уже о горячей системе поговорим

Это фундамент, который будет давать вам по 200-500 заявок в месяц, с которых вы сможете брать по 5-10 объектов уже фильтруя лишних а не кидаясь на все подряд.

Ваша математика примерно такая: чтоб брать 5 хороших объектов (кровли, дома фундаменты) - нужно получать +- 150 заявок. Каждая заявка обходится около 150 рублей. Т.е. при вложениях в рекламу 20-30к рублей - вы эту задачу выполните. Тут реалистично говорить о выходе за счет выстраивания системы на доход 1-1,5 млн. р. плюс вам уже можно подумать о создании горячей системы клиентопривлечения, т.к. вы знаете какие мысли нужно доносить клиентам.

И аудитория 3. Состоявшиеся стройфирмы, кто хочет выжать из рынка не 100, а 2000% потенциала.

У кого есть мощный отдел продаж, 6-9 бригад, кто может брать 4-7 КРУПНЫХ объектов в месяц… у кого отстроена система реализации объектов и нужно загрузить отдел продаж кучей горячих потенциальных клиентов, которым точно надо строиться уже завтра, а не может быть через полгода.

Короче говоря, это те, кто не просто хочет, а может брать МНОГО ГОРЯЧИХ ОБЪЕКТОВ и снимать сливки рынка в своем регионе. Доход - от 1,5 млн. р.

Задачи: или сильное масштабирование мелких проектов, или нечастые - сверхкрупные (строительство мостов, коттеджей для авторитетных лиц региона и т д), тут уже идет речь о крупных инвестиционных проектах, мысли о франшизе, производстве, дилерах, представительствах и т д.

Вам я не предлагаю, делать сразу что-то крутое, хотя как правило - на меньшее вы не согласны… Предлагаю - также начать с теста и плавно двигаться дальше, к более крутым схемам.

Но вот максимум который вам нужно внедрирть… Только для этого уровня максимум приемлем (и про-сегменту уровня 2)

Получайте целевые объекты, от заказчиков с деньгами на руках, которые знают цены, хотят работать именно с вами и в ближайшее время

За счет:

• применения маркетинговых технологий европейских ЖК и крупных девелоперов (такое делают единицы на рынке РФ)
  
• автопрогрева и автоматической обработки ВСЕХ возражений аудитории (это дает максимально осознанных заказчиков)
  
• внедрения вашей личности в маркетинг (клиенты будут фанатеть от вас лично)

Записаться на стратегическую скайп-консультацию, где мы пошагово составим план внедрения системы именно в вашу стройфирму →

Для получения горячих заявок я верю лишь в 100% работающий основательный подход. Если занимаешься стройкой: донеси правильное сообщение правильному клиенту правильным способом, не продавай ему, не пытайся выманить его номер или заманить скидками, а, внедрив в маркетинг свою личность и правильный контент, РАЗОГРЕЙ до того состояния, когда он будет САМ ЖЕЛАТЬ работать только с вами - и только потом ПОЗВОЛЬТЕ ЕМУ заказать у вас.

Поэтому вот наш план:

1. чтобы вы в полной мере на себе ощутили, что такое автопрогрев клиента - я скину свой пдф-мануал, которым я разогреваю потенциального заказчика на маркетинговые услуги. (вы прочувствуете то, что будет чувствовать ваш клиент перед тем как захочет построить дом у вас (если он целевой)

2. Стратегическая видео-скайп-консультация в режиме демонстрации моего экрана, где мы совместно учитывая ИМЕННО ВАШУ ситуацию, ресурсы (бюджеты, сотрудников, продажников, есть свое производство или нет…) соберем на бумаге общую схему - путь клиента, который он должен пройти, чтобы разогреться до температуры раскаленной печи, прежде чем обратится к вам, чтобы СТРОИТЬСЯ, а не выносить голову продажникам…

Эту схему вы можете использовать как путеводную звезду, как схему, не побоюсь этого слова, развития бизнеса, которую вы должны внедрить, чтобы завалить себя нужными объектами…

Это я называю РАЗРАБОТКОЙ СТРАТЕГИИ ПОДАВЛЕНИЯ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА.

Если у вас есть люди, кто сможет это внедрить - просто покажите им ее… Разорвите свой рынок

Но, если таких людей нет, я предложу:

Хэй, мужик, а давай я внедрю тебе эту схему СВОИМИ РУКАМИ, чтобы вы со 100% гарантией, как десятки моих клиентов получили результат и собрали в своем регионе всех клиентов, с кем хотите работать, чтобы на выходе вы получите систему, в которую надо иногда заливать пару-тройку тысяч и через 3 недели вынимать РАЗОГРЕТЫХ знающих все условия работы с вами заказчиков

Да, вам и сотрудникам придется попахать ТОЛЬКО В ЧАСТИ СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА по моим сценариям…. поснимать по правильной структуре нужные видео.. надиктовать правильные аудио, которые мои ребята превратят в мощные тексты, которые влюбят в вас клиента

3. и если вы поймете, что составленную нами стратегию хотите внедрить в свой строительный бизнес - определимся с тарифом и приступим к полноценной работе


Короче говоря, из этой мясорубки вы выйдете с ЧЕТКОЙ ПРОРАБОТАННОЙ схемой "делай раз, делай два, делай три", чтобы:
- как минимум наладить системный поток нужных горячих и адекватных заказчиков
- как максимум ПОДАВИТЬ рынок своего региона, стянув лучшие и самые прибыльные объекты в свою компанию


А теперь конкретика: что, как и когда будем делать, пройдя путь в 13 шагов:

1. Запуск сверхбыстрых лидов

У меня уже есть готовая система быстрой генерации заявок (оттестирована в 40 регионах России и СНГ, в домах: каркасниках, газобетоне, кирпиче, бревне, брусе, сипах, кровле, фундаментах, банях, бассейнах, фасадах, брусчатке и плитке, забивных сваях и т. д. Запускаем вам за 2-3 дня. И на каждую 1000 рублей уже через 3 дня после начала работы вы получаете по 4-12 заявок в день. Да они не суперпрогреты - но это материал для работы отдела продаж. Тут от вас не нужно никакого вовлечения - лишь личная фотка на объекте (желательно видео по моему сценарию) - и сразу получаете заявки.

Да, из 50 лидов будет 1-2 сделки.. Придется много общаться с клиентами. И тут надо выбирать - готовы ли вы лично общаться с заказчиками, чтобы через свое сито просеивать кучу руды и отбирать крупицы золота - объекты, которые имеют деньги и хотят строиться вот-вот…

Или можете отдать это своим продажникам - результат будет раза в 2 круче, если менеджеры - звери, раз в 5 хуже - если они неумелые консультанты…

Результат этапа:

Еще ДО НАЧАЛА полноценной работы за неделю при вложениях в трафик 5000 р. вы получаете 30-60 заявок от потенциальных клиентов, с 5-7 выходите на встречу и подписываете сходу 1-2 договора, уже окупая с лихвой все инвестиции в продукт(это средний результат моих клиентов - кто-то с 12 заявок берет 3 договора, кто-то с 3х лидов - 2 сделки (одна из которых на 12 или 16 млн. р. (каркасная база отдыха)


2. Полная смысловая РАСПАКОВКА* проекта

*меня искренне раздражает термин упаковка. Под упаковкой большинство маркетологов понимает красивое вылизывание готовых УТП и прочих модных терминов. Что за чушь? 99% строителей делает +- то же самое что и все… и не могут объяснить, почему заказать у них лучше, чем у конкурента…

И речь не про "мы делаем дешево, качественно, у нас опытные бригады" - так говорят все…

Нужно найти, разворошить, разобрать на молекулы весь ваш строительный бизнес, РАСПАКОВАТЬ и ДОКАЗАТЬ почему ОБЪЕКТИВНО вы лучше…, а если этого нет - создать эту лучшесть искусственно. Этим и будем заниматься.

Мы проводим 3-4 часовую ЛИЧНУЮ беседу, где я вытягиваю из вас все лучшие смыслы, пункты, моменты, которые важно донести до клиента (получается список из 70-300 УНИКАЛЬНЫХ посылов, важнейшие из которых мы развернем, раскроем и будем доносить до клиента (это правильное сообщение целевым заказчикам - это отсечет от вас нецелевых бедных клиентов)

В результате:

Здесь мы сделаем самое важное: получаем конкретные вещи 1,2,... 26,,.. которые отличают и выгодном свете выделяют вас среди 98% конкурентов… то благодаря чему вы будете номер 1 в глазах заказчика

важно: запуск инструментов без пункта 2 (полная распаковка вашего строительного бизнеса) - слив 97% бюджета В УНИТАЗ. сейчас вы вероятней всего туда его и сливаете.

и только сейчас мы переходим к технической части маркетинга (конкретным инструментам)

3. Создание правильного уникального контента

Я даю конкретные сценарии: как, где и почему вам нужно снять видео, какие и зачем мне надиктовать на диктофон аудио, которые моя команда превратит в правильные обучающие клиентов / продающие / информационно-обзорные видеоролики / тексты / статьи / мануалы… которые будут автоматически прогревать и подсаживать на вас клиента.

Это займет у вас / сотрудников 20-30 часов работы. и будет дальше работать ГОДАМИ НА ПОЛНОМ АВТОМАТЕ. С вас нужно лишь сделать то что я попрошу по четким инструкциям. Техническую часть превращения ваших заготовок в контент + его продвижение организует моя команда.

В результате:

Вы получаете контент, который на протяжении следующих лет (десятилетия) будет без копейки вложений в рекламу знакомить клиента с вами. В нативной ненавязчивой форме показывать клиентам ваши РЕАЛЬНЫЕ (а не надуманные преимущества) - и это будет давать 10-30-50 горячих обращений от нужных заказчиков в месяц абсолютно бесплатно. 1 заказчик пришедший с контента стоит 10 пришедших с платной рекламы, от которой нас всех уже тошнит

4. Создание лендинга-книги, закрывающей все возражения ГОРЯЧЕГО заказчика

Это 50-100-150 экранный длиннющий лендинг, который рассчитан на клиентов, которым нужно СРОЧНО строиться в течение 1-3 недель. Которые точно знают, что им нужно (материал стен, какой фундамент и т д), у которых есть участки, проекты, деньги на руках. На нем мы отвечаем клиенту в рамках одной страницы на все вопросы, касаемо работы с вами - цены, сроки, условия, категорические не…

В правильной форме размещаем ПОДХОДЯЩИЕ именно этой целевой аудитории примеры ваших работ с правильными комментариями в ФОРМАТЕ ИНТРИГУЮЩЕЙ ИСТОРИИ, которую интересно читать, вкрапляем нужные блоки контента созданных на этапе 2, размещаем видеоотзывы, которые вы возьмете с ваших текущих заказчиков по моему сценарию и САМОЕ ГЛАВНОЕ - обыгрываем на этой странице ВСЕ ВОЗРАЖЕНИЯ клиентов…

После прочтения этого лендинга-книги у ГОРЯЧЕГО НУЖНОГО НАМ КЛИЕНТА не остается НИ ОДНОГО сомнения / возражения - и он звонит, зная все о вас и формате будущей работы… Звонит чтобы заказывать, а не выносить мозг продажникам и инженерам. На этот лендинг-книгу мы пускаем трафик от горячих клиентов, кому нужно было строиться еще вчера.

В результате:

Мы получаем 3-4 обращения от ГОРЯЧИХ клиентов в неделю, при вложениях 4-5к в трафик. Вы системно начнете брать по 1 объекту в неделю. Хотите больше? Вкиньте в трафик не 5к, а 20… Тут работает обычная пропорция.

Но горячих клиентов на рынке мало… 99% думают и изучают, им нужно через 3-5-12 месяцев. Специально для них мы приступаем к:

5. Разработке и внедрению микропосылов (лид-магнитов), перехватывающих заказчика на ранних этапах принятия решения

ВСЕХ самых горячих клиентов, мы перехватим с помощью лендинга-книги. Их 1% на рынке. 99% - прохладные. Задача - продемонстрировать им вашу экспертность… чтобы когда они будут выбирать (через месяц-полгода-год) у кого строиться - они вспомнили

"а, блин, вот же компания хххстрой-екатеринбург, у них основатель #андрей березкин - крутые ребята, они мне подсказали это и это, посмотрев их видео, смотрев их вебинары, прочитав их статьи я вообще разобрался в стройке, понял как меня пытались обмануть бригадиры / другие компании… я понял что я вообще хочу... Построюсь-ка я у них…"

Чтобы первой мыслью человека, кто продал квартиру и у кого появились деньги на руках (сумма, которую вы хотите взять за строительство дома) - чтоб его первой мыслью было "андрей березкин (ваше имя) - присылай своего замерщика на участке - посчитаем и начнем строиться, деньги на руках"...

И больше того: у человека не возникнет эта мысль внезапно….

Это будет логическим итогом того, что на каждом этапе принятия решения клиентом (он думает стоит ли делать 1,5 метровую кирпичную стену (чтоб тепло сохранялось как в идеале нужно) / стоит ли копать фундамент как под атомный реактор / какой проект - пяти или шестистенок / кровлю / …. / …. )

На каждом этапе клиент соприкасается: с вашими сотрудниками-экспертами- он видит ваши одноэкранники "у тебя вопрос по фундаменту/думаешь под кирпич надо делать 2х метровый бункер чтоб радиация не смогла проникнуть - это ложь… оставь заявку и мы тебя проконсультируем и под твою конкретную ситуацию дадим решение…. и для ответа на каждый вопрос клиент будет соприкасаться с вами, получал ответы на свои вопросы вобще без вашего участия за счет контента (тексты / автовебинары / ютуб)

И когда мы сделаем множество таких магнитов на каждый запрос клиента - сотни заявок в неделю вы будете получать по 40-60 рублей…

И да, это холодные заявки, но которые будут СТАНОВИТЬСЯ ВСЕ ГОРЯЧЕЕ ИМЕННО ДЛЯ ВАС… Т.к. даже если клиент подумает обратиться на авито… Для бригадира / фирмы с авито - он будет холодный. Клиент с ними никак не соприкасался… А у вас уже с заказчиком выстроены отношения. К кому он обратится, когда настанет черед не изучать, а строить?

Некоторые магниты клиентов я выдумывал и тестировал сам, какие-то брал у российских и зарубежных компаний.. Например 30 минутная консультация с проектировщиком, где он в 5д планере накидывает внешний вид домика. Цена для клиента = 1200 рублей. Себестоимоть = 500 р. + с этого продается услуга создания проекта полноценного. С этими необычными предложениями - помогаю не просто получать на них заявки но и внедрять в практику (подсказываю где искать исполнителей и т д)

В результате:

Вы начнете без вложений в рекламу получать 50-150 заявок в месяц + 300-400-500 с платной рекламы (на 15-30к рублей). Получите возможность выстраивать отношения с клиентами… и лишние диалоги не будут вобще напрягать, т.к. это приятный излишек объектов на перспективу, потому что благодаря лендинг-книге у вас достаточно объектов которые заказывают в течение недели-двух ВОБЩЕ БЕЗ ГЕМОРОЯ.

6. Пускаем трафик на 2 базовые вещи: лендинг-книгу + одноэкранники, перехватывающие клиента на раннем этапе принятия решения

Запускаем платную рекламу в яндекс.директе, гугл.рекламе, ютубе, вконтакте, фейсбуке, инстаграме, ВАЖНЕЙШЕЕ - одноклассниках, форум хаусе и смежных источниках, делаем авито магазин (да, оттуда иногда приходят адекватные заказчики, хоть и не так много. Конкретные инструменты мы выбираем исходя из вашего региона / материала строительства / желаемого сегмента (эконом/средний класс / вип аудитория)

Повторюсь. ЭТО самая главная ошибка, тех кто и хочет, и привлекает клиентов. Считать что запуск рекламы - это маркетинг. Хуяркетинг!

АРХИВАЖНО - это самый простой и легкий этап.. то что делается быстрее всего… Именно этот этап многие маркетологи называют маркетингом - это лишь 2-4% всей системы… И если не сделать этапы 1-5 - если вы обратитесь к маркетологам и они запустят это без проработки прошлых пунктов вы получите результат 2-4% от возможного, а следовательно СОЛЬЕТЕ 96-98% бюджета в унитаз на таргет и директ… Не делайте эту ошибку.

Запомните: мы должны донести правильное сообщение правильной аудитории правильным способом. Трафик - это (если прям по честноку) на базовом уровне вы можете сделать за 15 минут сами / или 1000 рублей на фрилансе, попросив настроить РСЯ на правильное СООБЩЕНИЕ… но какое оно? шаг 1-5, здравствуйте...

В результате:

мы заливаем бензин в вашу МАШИНУ БЕСПОЩАДНЫХ ПРОДАЖ, машину передела рынка. Вы начинаете чувствовать и видеть "вложил 10 000 р. в трафик на лендинг-книгу + одноэкранники план-перехват - получил 3 горяченные заявки и взял 1 объект и 60 прохладных из которых выцепил 1 объект сразу и сформировал базу из 10-12 интересных объектов на-через-полгода…"


Это базовый уровень системы… Если мы внедрим лишь 10% из вышенаписанного - вы взлетите…

Дальше мы разработаем стратегию внедрения и внедрим необязательные, но очень облегчающие работу отдела продаж фишки


7. Режиссирование и разовая запись Автовебинара под 3-мя углами

Клиенты на раннем этапе принятия решения пытаются черпать информацию… и вокруг один мусор…85% информации в интернете на тему строительства = банальные факты / советы, написанные копирайтерам на бирже текстонаписания… шлак. Есть немногие люди которые генерируют полезный видеоконтент...

Мы напишем 3 варианта сценария 80 минутного видеоролика… на темы, которые в вашем регионе в вашем направлении сильнее всего волнуют потенциальных заказчиков, которых с вами интересно работать…

допустим вы хотите строить дорогие каркасные коттеджи. темы вебинара:
- почему построить каркасных коттедж на самом деле дороже, чем кирпичный и как не попасться на уловку "обещающих золотые горы"
- Как спроектировать каркасный дом, чтобы он не сгнил на 2й год в нашем примосрком климате и т. д. и тп.

Обратите внимание: мы не собираем людей под предлогом "как простроить каркасник за 500к". Вы же хотите строить коттеджи? Значит это не наша целевая аудитория.

Далее вы снимаете видеоролик по структуре:
- привет мы такие-то и нас нужно слушать по причине 1,2,3 - 15%
- полезная информация - 65% контента
- оставляй заявку т.к. … - 20%

В спокойном режиме будучи подготовленным вы снимаете три 80 минутных видеоролика… Их мы загружаем в сервис… И каждый день в 19-00 ваш видеоролик-вебинар ЕДИНОРАЗОВО записанный начинает воспроизводиться. Люди каждый день его смотрят, прогреваются и оставляют заявки… будучи максимально осознанными… А вы вобще не участвуете в этом. Просто 1 раз записать пару видео… И тут не будет обмана клиентов, типа вы вживую ведете. Все честно)

В результате:

Клиенты слушают полезную информацию - лично от вас, основателя компании… И оставляют заявки будучи очень горячими. И они счастливы, что нашли то что искали и вы получаете осознанных заказчиков разово заморочившись

8. Внедрение СРМ-маркетинга для АВТОМАТИЧЕСКОЙ помощи отделу продаж

Как сейчас СЛУЧАЕТСЯ (а не делается) маркетинг в большинстве стройфирм? Запускается директ и ВЫДАЛБЛИВАЕТСЯ голова клиента "заходи на наш сайт - мы есть"... Это спам!

СРМ-маркетинг = это волшебная штука, когда ваши продажники пользуются АМО срм или Битрикс24.

Допустим у вас 1000 потенциальных клиентов в базе. И с 80 людьми вы созвонились и они выкинули возражение "дорого"... Продажники ставят пометку "возражение дорого". И больше ничего не нужно делать!

И автоматически только этим 80 людям… в яндексе, ютубе, гугле, фейсбуке и вконтакте начнет показываться специально созданная нами ИНФОРМАЦИОННО-ПОЛЕЗНАЯ реклама, где человека мы призываем перейти на одностраничный сайт, где вы как собственник фирмы в 5 минутном видео говорите почему "на самом деле у вас не дорого, и ваши цены адекватны, если клиент хочет качественный дом, а не коробку, которая покроется плесенью на следующий год… и если вы хотите на самом деле качественный дом - то вот по каким принципам идет ценообразование… смотри слушай"...

И только эти 80 клиентов… это видят, смотрят, изучают… или только им показывается отдельная страница / видео С ИНТРИГУЮЩЕЙ ИСТОРИЕЙ, когда какой-то ваш НЕклиент, решил сэкономить и обратился к конкуренту, сэкономил - залили плохо фундамент, пошла неровная усадка и бла бла бла….

И эта история зайдет гораздо легче чем прямая реклама… ненавязчивая история… И когда продажник в следующий раз позвонит этому клиенту… в его голову ПАРТИЗАНСКИМ методом будет внедрена мысль "а у этих ребят не дорого, если я хочу качественно". Будет ли это облегчением продажнику? Конечно, да! Если бы продажник пытался погрузить клиенту в голову эту информацию - это бы было давлением на клиента… мы же не любим это, верно?

В СРМ-маркетинге мы можем прописать все этапы, которые нам важны во взаимодействии с потенциальным заказчиком, 5,10, 20 элементов - и уникально ПОЛНОСТЬЮ через онлайн, через видео-продажника или нативную историю можно обратабывать УНИКАЛЬНЫЕ возражения клиента…

И это будет НЕ СПАМ, а максимально релевантная и подходящая информация, которую клиенту было бы не комфортно получать из уст продавца, а через видео/аудио/статьи… которые он будет видеть в яндексе, вк… это не разовый спам в сообщения / емейлы /вацап - где открыл и забыл… а то что всегда перед глазами

У меня слов не хватает, чтобы донести насколько это крутой инструмент

Чтобы вы понимали, я как-то получил необычное возражение от клиента - по быстрому создал в амосрм пометку "возражение хххуууххх ". создал на эту тему одноэкранник, записал 2х минутное видео с ТОЧЕЧНЫМ обращением к этому клиенту… ТОЛЬКО он начал видеть мою рекламу в яндекс.директе. ДА! Один человек. На все про все ушло 3 часа.. Да, это излишек и не нужно… это больше на побаловаться, но оцените возможность технологии! Это космос… И этот космос на базовом уровне мы вам запустим. Это вызывает вау эффект. Отправить смску или на вацап резюме диалога - это прикольно, но банально - а этого не делает никто - лишний повод красиво заявить о себе… это клиентский сервис

В результате:

Продажник экономит 60% времени на обработку возражений клиентов, срм-маркетинг обрабатывает нативно те возражения, которые НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК теоретически не сможет обработать.

9. Автоматическое донесение правильного сообщения / контента на личной территории клиента (автоворонка)

Выше мы говорили про донесение информации клиентам через общественные методы (реклама / ютуб / соцсети / посты)... это хорошо и полезно для широкой аудитории… это дает охват…. но если тот же пост/видео мы автоматически пришлем клиенту в телеграме / вацапе / вк / по емейлу (прошу прощения) - эта информация воспринимается как более закрытая и ценная! Ее клиент ценит выше… Читает внимательнее...Реагирует лучше, звонит чаще, вызывает замерщика чаще…

Тут логика простая… со всеми компаниями он общается на расстоянии… вы почти с 2х ног залетели не просто в квартиру клиенту, а почти легли рядом на кровати… У кого с большей вероятностью клиент сделает заказ? У того кто проник на более личную территорию… и вы ведь не спроста проникли - это то на что клиент дает добровольное согласие… т.к. ему понравилось то что есть в общем доступе… и если он понимает, что в личку в вк/вацапе вы раздаете информацию более полезную чем всем, то не логично ли что встреча еще более полезна чем контент в личке…. ну а не встреча ли с целевым клиентом промежуточная цель к сделке?

2й момент. Сформированная база подписчиков в рассылке - это самые лояльные люди, чтобы донести информацию до них не нужно более платить в трафик… убиваем 2х зайцев.

Мы соберем для вас стратегию донесения контента клиенту на личной территории… донесем ее в 2х местах (вк/телеграм). Некоторые называют это автоворонкой...

В результате:

вы в разы увеличите лояльность клиентов и на 60-70% увеличите конверсию из первого касания клиента с вами до этапа встречи… что даст больше объектов в перспективе.

10. Организация обучающе-продающих офлайн-мероприятий на базе вашей компании

Здесь делаем то же самое, что и на автовебинаре:
1. заявляем тему "5 шагов как не ошибиться тут и тут и выбрать это и это. приходи 29.04 в офис нашей компании"
2. организация ознакомительно-обучающих поездок клиента по построенным вами объектам с разъяснением неких секретных особенностей, строительных приемов и технологий
3. этим методом пользуются единицы на рынке россии в частном домостроении, но активно применяют продавцы элитной недвижимости за границей организовывая "эстейт туры по апартаментам недвижимости на средиземном море", компания гуд вуд... продавая каркасные дома вип-сегмента в москве частично делает именно это

Мы срежиссируем и организуем системный приход на него людей 2-4 раза в месяц в зависимости от вашей ниши / региона / желаемого сегмента людей

В результате:

Вы получаете одним скопом много посетителей в ваш офис, это экономит кучу времени чем продажа 1 на 1 - доносит клиенту вашу экспертность, генерирует на автомате контент на ютуб, страницы и соцсети, что в результате дает больше адекватных заказчиков, чем без применения этого метода

11. Внедрение личности

Это одна из самых лучших вещей которую я нашел и оттестировал на десятках проектах за последние годы, и то что показывает хороший результат в строительстве домов
1. мы организуем вам видео/фотосессию (про-уровень)
2. вы сами в режиме селфи снимаете свои фото/видео на объекте по определенным сценариям (то что подходит 90% компаний на базовом уровне)
3. и клиентам транслируется мысль что не ноунэйм компания строит дома - обращайтесь. а конкретно владелец фирмы "андрей березов" приглашает вас на встречу / просчет - и это работает гораздо лучше

люди заказывают у людей. мы внедрим вашу личность в маркетинг (и его часть - рекламу)

В результате

клиент на всех этапах (изучения текстового / видеоконтента / рекламе) будет видеть ваше лицо и неосознано привязываться именно к вам а не логотипу-домику, нарисованного фрилансером и безликому ООО строинветсконсалтиркутск, что улучшает отдачу от рекламы в 2-3 раза при прочих равных

12. Издание от вашего имени книги для потенциальных клиентов на тему "как строить дом …. и не ….. "

Люди любят читать. Почему бы не дать им эту возможность, внедрив вашу личность в книгу

Технически:
1. вы составляете план, что нужно донести до желаемой аудитории, чтобы она купила (в формате 85% полезный контент, 5% внедрение вашего бренда + личности как автора этого контента, 10% продажа следующего шага (звонок/замер/изучение продающего лендинга-книги)
2. вы записываете на диктофон 2-3-4 часа материала по плану
3. редакторы превращают эти аудио в полноценный текстовый материал, его потом в книгу
4. размещаем эту книгу в онлайне (литрес/май бук) + по желанию вы можете издать 100-200 офлайн экземпляров

Вся техническая сторона на нас. Вы лишь надиктовываете аудио.

В результате:

вы в ненавязчивом режиме создаете себе как руководителю компании и бренду образ эксперта который ооочень сильно утепляет клиента и после этого все ваши маркетинговые действия дают в разы лучший результат + как приятный бонус (+200-300р. за скачивание этой книги - поверьте, я писал свою еще пару лет назад - и это дает деньги как прямо так и косвенно (узнаваемость / максимально лояльных клиентов / партнеров)

13. Внедрение системы автопривлечения партнеров

Вы сейчас, всего скорей, берете 2-3 объекта в год от дизайнеров/проектировщиков/продавцов стройматериалов, которые дают их вам в режиме % от сделок…

Вопрос: почему у вас всего несколько таких человек, а не пару десятков или сотня? Наверно их так мало, т.к. холодными звонками их привлечь трудно, они уже с кем-то работают…

Но настроить автопривлечение партнеров опять же очень просто… Достаточно лишь донести до ПРАВИЛЬНОЙ АУДИТОРИИ (потенциальных партнеров) правильное сообщение (почему работать с вами выгоднее, чем с их текущими строителями) ПРАВИЛЬНЫМ СПОСОБОМ (не холодными звонками / случайными контактами, а сделав это через онлайн-маркетинг - то же самое что мы делаем и для клиентов). + доказать свое правильное сообщение как можно большим количеством фактов (желательно видеоотзывы текущих дизайнеров, как вы перечисляете им деньги и почему их клиенты довольны, что начали работать с вами, как они благодарили дизайнеров за совет и т д)

технически:

1. мы сделаем под каждую аудиторию несколькоэкранный сайт, где вы как руководитель компании донесете им в режиме видеопосыла - почему отдавать вам объекты выгоднее, чем куда они дают их сейчас
2. настраиваем на это дело трафик из классических соцсетей/контекста

В результате:

вы получаете десятки потенциальных партнеров в месяц, кто сам звонит и говорит "к нам пришел клиент сделать проект - он попросил кого-то порекомендовать, я рассматриваю вас - давайте обсудим условия". Внедрение одного лишь этого элемента - вы можете забыть про свою прямую рекламу и брать нужное количество желаемых объектов только с рекомендаций

14. Создание позитивный образа бренда (Эйчар/инвест/партнерского/тендерного)

Внедрение вышеописанных шагов дает не просто БАНАЛЬНУЮ лидогенерацию, непонятно каких "заявок" - заявок будет много и максимально осознанных… но и создаст позитивный образ вашего бренда и вас как его главного представителя… Это позволяет сочетать перфоманс маркетинг (на основе цифр конверсий и прочих модных интернет словечек) + классический маркетинг (книги по которому написаны сотню лет назад тем же огилви, и по канонам которого развивались все успешные компании 20 века)

В результате

Вы получаете В ПОЗИТИВНОМ КЛЮЧЕ узнаваемость / лояльность потенциальных клиентов, партнеров, сотрудников… и что очень важно и интересно: входящий интерес от инвесторов (на средства которых вы можете строить хоть отдельные объекты на продажу, хоть коттеджные поселки).

За счет правильных маркетинговых активностей в онлайне и офлайне, что создает позитивный медийный образ - это лишнее очко в копилку, когда вас будут сравнивать с конкурентами в государственных и коммерческих тендерах

15. Франшиза / представительства / инвестпроекты

Т.к. вы наладите системное привлечение целевых горячих заказчиков на свои строительные услуги, что даст в нужном объеме поток прибыли в компанию… самое время задуматься об экспансии в другие регионы через создание и продажу франшизы или открытие представительств.

Делается это тоже просто - об этом пишу здесь - https://vk.com/franch__man

В результате:

вы свою прибыльную бизнес модель размножаете в других регионах, не участвуя в операционной деятельности и получаете дополнительный приток денег разово (паушальный взнос) + ежемесячные отчисления от партнеров (роялти)... И фундаментом вашей франшизы будет налаженный маркетинг и продажи… кто хорошо строит - таких много…. Но благодаря ранее написанным шагам с точки зрения продаж у вас просто не будет равных

если мы запустили привлечение клиентов/партнеров через интернет, что мешает нам по той же модели привлекать инвестора?

Ведь продажа продукта клиенту, и идеи инвестору - ничем не отличается и реализовывается через те же самые маркетинговые инструменты (правильное сообщение правильной аудитории правильным способом + внедрение личности + изобилие доказательств этого сообщения

Подробнее про это вы можете прочитать тут - http://vershenko.capital/invest-reklama

В результате

вы получаете поток людей желающих купить вашу франшизу / быть вашим представителем / инвестором… И ради этого не нужно пахать и стараться… вам нужно лишь выбирать с кем вам интересно работать, а с кем нет

16. Система получения заявок из 3х смежных ниш

Ну и напоследок - если вы решите запустить смежное узкое направление… Занимаетесь газобетоном? запустим (по желанию) еще кровлю/фундаменты/проектирование на базовом уровне лидгена (этап 1 - быстре лиды)

В результате:

Вы получите быстрые заявки в смежных вам нишах, где цикл сделки например быстрее или чеки гораздо больше. и это никак не повлияет на наше основное направление.. просто бесплатный бонус

Все технические вещи я и моя команда сделаем за вас "под ключ"


Знаете почему у многих не получается наладить системное привлечение горячих и желанных клиентов в строительстве домов?

Даже если они все понимают - это неумение выстраивать технические процессы:
1. доносить правильный посыл до клиентов
2. запускать нужные сайты / рекламные кампании
3. сложить все идеи в одну кучу и в минимальный срок и с минимальными ресурсами их проверить в полях, а не в теории
4. и еще 1000 мелких, но очень важных мелочей

Поэтому я готов взять на себя и выстроить все эти процессы руками нашей команды, которая десятки раз уже выполняла эти действия:
- это сэкономит время, а значит объекты и деньги вы начнете получать быстрее со 100% вероятностью
- с вас спадет один из самых больших камней - технические вещи

Разве это не то, что так не хватает? Особенно на старте?

Есть десятки кейсов и отзывов моих клиентов, которые брали объекты до 23 000 000 рублей

Если даже в самых простых и дешевых моих продуктах строители получают результаты, что будет если мы подойдем не в режиме "что-то накидал за полчаса" а комплексно

Посмотрите сами:

*Не мешкайте - оставляйте заявку сейчас. Т.к. скоро (и это не маркетинговый ход) я буду поднимать цены… Причем в разы. Не хочу обесценивать этот продукт... да и времени будет меньше (физически не смогу брать всех - придется отсеивать ценами)

** С апреля 2020 по сентябрь 2020 цены УЖЕ поднялись +- в 2 раза (с 110 до 280, с 170 до 390, с 280 до 510 - разные тарифы)

Позвольте сказать вот что:

1. мы не разрабатываем сайты по вашему техническому заданию. не делаем рекламу где вы присылаете нам ключевики и размещаем посты которые вы хотите. НЕТ!

2. Мы не выполняем ваши хотелки, а внедряем в ваш бизнес свои инструменты по своей технологии в том формате и порядке как я сам считаю нужным - делаем то, что дает результат... в виде ОБЪЕКТОВ и целевых заказчиков

Равнение на объект (а не на технические задания)...

3. Даже если мы внедрим КОЕ-КАК 10% от того, что запланировано в самом простом тарифе - вы взлетите… Представьте что будет, когда мы внедрим все… и не кое-как, а качественно.

Система не может не работать, разве не логично?

Вы пролистали страницу до конца, но у вас все еще Остались вопросы? задайте их

НЕ всем это нужно! Только для реально планирующих стать лидером рынка, имеющих отлаженный процесс реализации… 10% внедрения этих инструментов - выведет вас на новый уровень, но вы ведь не согласны на что-то кроме максимума?

Сейчас нужно по ссылке пройти - и оставить заявку, мы побеседуем - поймем точку "сейчас" и спланируем что вам правильней всего приобрести для реализации ваших целей.

Я не призываю начать с максимума - зачем. Давайте двигаться плавно…

3к - это понятно. 80% написавших - сможет воспользоваться этим продуктом. 0 риска. Быстрый результат. Получите 5-7 обращений. возможно 1 объект возьмете. Но имейте ввиду - средняя математика. 1 сделка из 20 в течение месяца. Это скорее вариант притереться без особых вложений

Дальше - я предложу приобрести систему с первым платежом 30к… мне. + выделите тысяч 10 на рекламу. НА них в среднем мои клиенты получают 50-60 заявок и 2-3 продажи. Если выберите строительство домов то с даже 2х домов вы заработаете 600к. Окупите вложение в 15 раз! за пару месяцев. и после этого доплатите деньги за мой результат (60к)...

Блин, речь не о сайтах и рекламах, мы не будем с вами обсуждать техническую дрочь, дизайн и прочую ересь. Ставим задачу, я выпытываю из вас мысли, позволяющие вам продавать - начинаю действовать. Или сразу даю заявки (если формат быстрых заявок). Вам не нужно заниматься техническими вещами - вы строите или в маркетологии развиваться хотите?

оставляйте заявку для диалога (отвечу в течение суток) - если ок - тест-драйв, и поехали.

Формат работы:
это надо постараться чтобы где-то накосячить и не получить результат. Мы в соответствии с вашим уровнем и задачами подбираем конкретную услугу и действуем пошагово.

1. Сначала быстрые заявки в том количестве, в котором физически захотите/сможете осилить. Уже тут вы возьмете объект, получив их 20-50 штук.

2. Далее - или остановимся на этом. Многим даже состоявшимся фирмам-моим клиентам - больше и не нужно. И это нормально. Продажники загружены (они могут переваривать не особо горячие), максимум - запускаем смежные быстрые направления.

Или начинаем строительство горячей системы.

Если вы сомневаетесь в чем-то. В продукте, Во мне, в себе - это не больше чем отмазка.

Вы хотите снять с себя ответственность. Примите этот факт - осознайте, расстройтесь и примите волевое решение - ПОПРОБУЙТЕ. НИ о чем глобальном мы еще не говорим рано - протестируйте заявки за 3к. Поймите, что в клиентах может не быть недостатка…. Тогда вы поймете другие вещи: что нужно строить отдел продаж, набирать и контролировать и обучать бригады…. Но это уже проблема следующего уровня.

Как будет происходить ваша эволюция (почему точно получится)?

Если вы уровень 0 (до 80к): вы не плохие люди, просто - факт. Мы делаем базу: запускаем тугой поток быстрых заявок. Вы быстро зарабатываете денег - выходите в течение 3-4 месяцев на стабильные 150-200к - это 1(один!) дом в месяц… Мы не морочим голову с правильными мыслями, посылами, методами - вы просто берете мою готовую систему. и пополняете ее на 10к в месяц. Много ошибаетесь, несете клиенту в трубку чушь - но берете с каждой 50й заявки - 1 объект.

Уровень 2. от 150-350к. Мы запускаем эту же систему - но вы уже можете осиливать 2-3 объекта в месяц. пополняете систему на 20-30к в месяц. Выстраиваете отдел продаж. В клиентах уже нет недостатка - вы выбираете с кем работать, запускаете смежные более маржинальные и быстрореализуемые направления. На этом этапе уже есть смысл задуматься о привлечении горячих клиентов - вы знаете что доносить людям, чтобы системно заключались договоры. Уже можно думать об оптимизации процессов и экономии времени на обработку клиентов. Займет 3-4 месяца. Абсолютно реально добить в личном доходе до 700 000 / 1 000 000 р в месяц. Это 2-4 дома или 5-7 фундаментов.

уровень 3: Заработок 1-1,5 млн. Это не обязательно. Это чемпионский уровень. Не для всех. Тут история - про горячие заявки, лендинг книги, донесение 70 из 100 единиц информации. Когда благодаря моим услугам на ранних уровнях вы достигнете этой цифры - мне даже предлагать "создание горячие системы" не нужно будет - вы сами захотите ее купить.

Здесь мы плавно но настойчиво нашпигуем ваши систему теми единицами информации, мыслями которые не оставят целевому клиенту шансов не купить! Никакой магии. Планомерная вдумчивая работа. Ваша и моя.

Я ненавижу людей, кто ищет волшебную таблетку аля "роман, дай мне готовый объект" - желательно чтобы клиент почему-то хотел со мной олухом работать? с чего бы это? Мы разобьем работу на понятные этапы и в течение 25-40 дней будем по чуть-чуть систему создавать. Да, это не быстро, это не даст результаты завтра - минимум через месяц-полтора. Но вы будете на порядок сильнее подавляющего большинства конкурентов в регионе. Это ваше конкурентное преимущество.

вот здесь-то вы и можете выдохнуть спокойно. К этому придут не все! Это не нужно всем… но это то на что можно ориентироваться.

Еще очень много хочу что сказать, понимаю что утомил. Правда жизни - моя разочарованность в людях. Бич неверия людей в первую очередь в себя. Что такое В ТЕОРИИ возможно, сомнения в системе - и даже если верят в систему. Недоверие к себе. чтобы не совершать действия которые он понимает что надо сделать.

Какие результаты в получите в днях?

3й день - получите первые быстрые заявки
6й день - договоритесь о первой встрече
14й день - получите 60 заявок, и уже подпишите 1-2 договора
15й день - поставите рекламу на паузу (ибо больше физически не вывезете поток клиентов. к этому моменту потратите не больше 10к рублей)
…
35й день - возобновите рекламу - начнените системно брать нужное количество объектов из математики (один заказ на 5к вкинутых в рекламу)
80й день - обратитесь "роман, делай горячую систему, я устал со всеми общаться"

Понимаю, что у всех разный уровень - но примите это как демоверсию сотрудничества. +- так и будет.

Важное отличие - в рамках этой услуги (и это ключевое отличие в принципе работы) - мой доход имеет прямую зависимость с результатом клиентов. ⅔ своих денег - я получаю, когда берете объекты вы!


По секрету, знаете зачем все это затевается?

Чтобы вы сказали: "роман, быстрые заявки хорошо - я хочу максимальный тариф создания горячей системы (390 или 510к)..". вот тогда то я буду доволен. Так давайте начнем с малого ( с 3000 рублей). кто знает куда это нас заведет?

Моя система построена так чтоб дать вам максимальный результат с максимальной вероятностью с сильными подтверждениями того, что это уже работает и с минимальными вложениями и рисками с вашей стороны

щас передохнем - послушайте аудиоотзыв (клиент не хотел лицо палить)

наверно замучал вас? Щас еще один отзыв и если нашли для себя новое и видите что да, вам это интересно - оставляйте заявку.

момент 0: обратите внимание как похожи многие фото - селфи на объектах. будет ли человек делать это в здравом уме?)))) конечно нет) это мое ТехЗадание к тем с кем начинаю работу. Если случайно заметите такое - знайте, это почерк романа вершенко).

момент 1: каждая фотография выше - мой клиент-бригадир/руководитель стройфирмы, кто как минимум протестировал качество заявок.

к сожалению, все фото было лень собирать - думаю и так понятно, что десятки ваших коллег уже доверились мне и получили свой результат.

момент 2: вы можете тыкнуть пальцем в любое лицо (сделать скриншот или навести стрелочку на нужного человека и показать мне его) - в ответ могу сказать его результаты или дать контакт, чтобы вы лично пообщались и составили свое мнение.

не 100% людей довольны результатом - примерно 2% разочарованы (в основном рабочие, кто искал "хозяев" и "работу", а не "клиентов" и "заявки", 6% ожидали большего. около 50% довольны - но по разным причинам мы не продолжили работу (в тендерах им интересней, своих клиентов хватает, и так было все норм - решили побаловаться), +- с 40% людей я продолжаю работу)

попробуйте тыкнуть в любого человека - и прислать мне его) проверим на кого попадете?)

Комментарий: всем подряд номера своих клиентов не даю, только тем кто попробовал тест-драйв за 3к. Если вы не готовы попробовать на трешку - не тратьте время моих клиентов. Вы ни мне, ни им не интересны. Вы даже для себя бесполезны)

Я понимаю, что вы отзывы о качестве быстрых заявок на дома и общем впечетлении от работы со мной смотреть не будете - просто убедитесь, что они есть

Черт возьми, мои партнеры останавливают рекламу, чтобы успевать качественно обрабатывать все заявки. Останавливают не потому что бюджет сливается и нет эффекта, а т.к. качественных заявок более чем достаточно

5 реальных заявок по 140 рублей за день!

И это лишь с 1 (одного!) источника трафика, а их у меня 8! Как жаль, что не нашлось еще компании, которая готова достойно вывезти весь потенциал моей системы(((

Ко мне обращаются НЕ ЗА ЗАЯВКАМИ НА СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ! а чтобы получать клиентов на любые строительные б2с направления. такая же система клиентопривлечения УЖЕ ЕСТЬ на: фундаменты, забивные жб сваи, кровли, фасады, заборы, бассейны бетонные, кирпичные, ракушечные, брусовые и бревенчатые, каркасные, сип, керамоблочные дома, бани брус и бревно, тротуарная плитка и брусчатка. только на строительство под ключ. на материалы такой схемы нет - делаю под заказ

Выглядит слишком сказочно?

200 реальных заявок за 75к? Серьезно? Не верится?

Не на ссаные каркасники, о которых мечтает каждый дурак и расчитывает их за 0,5 млн. под ключ с участком поставить. Хотя заявки на стройку каркасников я тоже делаю - они в разы дешевле, но и менее качественны и адекватны люди их желающие)

А 200 заявок на 75к +- на газобетонные дома (тут люди понимают что они от 2-3х млн. стоят)

Не верь мне на слово! Возьми тестовую партию заявок на 3000 р. и прими решение.

Понравится? Будешь получать результаты, описанные выше. Не понравится - особо ничего не теряешь.

Сомневаешься и в тесте? Пообщайся с моими текущими партнерами (твоими коллегами) - их контакты выше

Может - не цените сейчас эту возможность, т.к. не верите в то что все реально… Но когда пойдет эфект, вы начнете получать системные результаты - поверите и поймете… Ваш бизнес и ваша жизнь изменятся. Позвольте себе уже выйти на новый уровень и воспользуйтесь возможностью!

Почему все так предсказуемо и круто работает? Все дело в подготовке! Вы не первый, не второй и даже не пятидесятый человек, кому я запущу поток клиентов в стройку. Таких уже больше 100. Опыт одного региона и направления - переносится на 99 остальных. Вы получаете отточенное до идеала вылизанное решение, готовое к тому чтобы нажать кнопку "включить". В отличие от маркетологов которые занимаются сайтами . рекламами , лидогенерацией, разработками и прочими глупостями - я сэкономлю вам деньги и время на неэффективных вещах. Маленькая фишка (одно слово! одна галочка!) в рамках этой системы - делает результат лучше или хуже в 8-9 раз. Адская разница в мелочах. Сами вы эти схемы не найдете - вам надо будет слить годы жизни и сотни тысяч рублей. и с высокой вероятностью у вас ничего не получится.

Напишите мне на вацап - давайте начнем с тест-драйва.

Кому не следует писать?
- кто разочаровался в себе
- не интересна тема
- не нравится как мой стиль преподнесения
- кому инфа бесполезна
- кто считает что вложения в свой бизнес низкорентабельны
- и точно не идите те, кто вначале был отдать деньги с результата, а на этом шаге затормозил с внесением ссаной тестовой 3к, которой вы вообще не рискуете! т.к. результат на нее прописывается официально в договоре с расчетными счетами, банком как гарантом.

Кому нужно вписываться?

• если вы предприниматель, зарабатываете 200-300к на строительстве и хотите больше

• если у вас +- крупненькая фирма с оборотом 15-20 млн. р. в месяц и вы готовы захватывать рынок
• если вы бригадир и понимаете, что готовы перейти на новый уровень, я вам столько возможностей дам безрисково перескочить в доходе в 3-5 раз за пару месяцев… только успевайте контролировать своих ребят
• Если вы наемный менеджер по продажам / по развитию строительной компании (оформляйте систему лидгена на себя - и будете не заменимым человеком - и повышайте зарплату - одним решением)
• обязательно нужно идти тем, чей ресторанный и прочий сильно привязанный к офлайну бизнес загнулся, вы потеряли кучу денег остались в долгах, и ищете новую нишу в которой можно быстро раскрутится… можно сгенерить вам быструю выручку мелкими объектами типа фундаментов и фасадов и кровель для тренировки - а после перейти на что-то крупное
• особенно нужно вписываться, если вы проходите какую-то коучинговую программу, напитываетесь мотивацией от тренера или книг, амбиции прут но не знаете, что конкретно делать

Вы со 100% гарантией получите результат в тех нишах где я работал: кровли, фасады, бассейны бетонные, тротуарная плитка и брусчатка, бани, заборы, газобетонные кирпичные каркасные бревенчатые брусовые сип керамоблочные дома. забивные сваи. Вы можете выбрать любую нишу - и получать клиентов через пару дней.

Посмотрите, что говорят ваши коллеги. Это работает во всех регионах страны и снг (украина, казахстан, белоруссия)

Однозначно стоит идти, если вы планируете в течение года реализовать какой-то девелоперский или инвестиционный или франчайзинговый проект, т.к. большая вероятность - инвестиции вам нафиг будут не нужны - я дам вам не кредитора в интересах которого вы будете работать - а клиентов кто даст прибыль. Организовать приток денег для и от франчайзи партнеров.

Если вы хотите увеличить выручку своего строительного бизнеса - какие у вас еще есть альтернативы? Что вы будете делать? Сайты? Инстаграмы свои разукрашивать? Я реально не вижу другого варианта

Я считаю, что первый платеж 30 000 рублей за приобретение системы - очень низкая. Вы окупите ее в нереалистично плохом варианте (который еще не случился ни разу) - за 1 месяц. А реалистично уже к концу третьего заработаете с этого 600-900к…. Иначе же на ерунду какую-то эти деньги потратите.

- У вас не будет резкого роста в доходах, не будет навыка и знания к кому обратиться чтобы взвинтить вверх прибыль любого строительного бизнеса.
- Не будет актива, который будет вас кормить ближайшие несколько лет, а то и десятка лет.

Я не знаю более высокорентабельно вложение в ваш бизнес кроме этого. Ценность этого реально - сотни тысяч рублей (если взять даже 3х месячную окупаемость - как это должно быть). Цифры не из воздуха - это то что мне говорят мои клиенты, из цифр их реальных продаж! Ценность этого реально больше чем цена. На порядок.

Оставляйте заявку - сами же будете жалеть через год-два, что не решились написать сейчас, ничем не рискуя.

Что будет когда купите систему:

1. Деньги. Столько прибыльных объектов сколько вы физически можете переварить
   
2. Получите уверенность что клиентов может быть сколько угодно и начнете уже превращать самозанятость в бизнес, т.к. у вас будет запас прочности, времени и ресурсов
   
3. Эффект, после 3х месяцев использования системы: жуткое облегчение ибо у вас появятся более приятные проблемы, как переварить так много заказов
   
4. Вы никогда больше не захотите работать как раньше с НЕПОДХОДЯЩИМИ вам по духу клиентами с мелкими бюджетами, тупыми запросами и задачами

Что точно произойдет если не купите?

• так и не выстроите систему, которая будет давать предсказуемую выручку на дистанции месяц-полгода-год)
  
• не сможете вырваться из-за постоянной гонки за капризными клиентами, от которых будет воротить все больше и больше
  
• не сможете успокоиться и будете постоянно в панике и поисках новых способов не платить и получать заказы
  
• будете с каждым годом разочаровываться в себе все больше и больше, т.к. ничего не будет меняться

Каких дополнительных выгод вы лишитесь:

• потратите сотни тысяч рублей и годы на попытку построить систему стабильной клиентогенерации и с большой вероятностью - ничего не выйдет
  
• на упущенных сделках - потеряете десятки миллионов рублей, которые могли бы получить просто сказав сейчас "роман, давай работать"
  
• вы не можете вернуться в ту же воду, отмотать время назад. возможность будет упущена. и эти потери на дистанции сложно оценить, чем раньше запустите этот маховик - тем больше будет эффект в итоге. тем быстрее вы заявите о себе, тем больше заработаете в итоге - нужно действовать сейчас
  
• Я рано или поздно доберусь до ваших конкурентов. Я или кто-то из моих учеников внедрит то, о чем говорил сейчас. Рано или поздно они это увидят. В вашем регионе, ваши прямые конкуренты. И если этот сайт не особо продающий сейчас - она станет продающий скоро. И ваши конкуренты залетят и разворошат рынок раньше вас. Заберут ваших клиентов, ваши деньги.
  

Это только ваша ваша ответственность. Я работаю только с осознанными клиентами и вам сделаю таких же, если доверитесь попробовать все в деле всего лишь на 3000 рублей.

Каких трудностей избежите:

• даже если рьяно начнете что-то делать сами, без моей поддержки - точно не бросите все на полпути
  
• Не уничтожите свою репутацию попытавшись неправильно не в том месте внедрить личность в свой маркетинг. Ха-ха.. Такое тоже бывает.
  

• Тоже можно (если вы решили что все умеете и знаете) - есть огромный риск, что вы сольете месяц времени на тесты - и вобще разочаруетесь в этой идее. На годы на этот вопрос забьете. Хотя можно было избежать этого - попробовав эффект на трешку. Проще, выгоднее, безопаснее и приятнее пользоваться чужим опытом
  

что вряд ли произойдет, если не впишетесь?

• выйдете на желаемый доход. не выйдете - вы уже потеряли кучу времени и вряд ли что-то изменится
  
• Качество вашей жизни улучшится. Не улучшится. Ближайшие года 2-3 - проведете в том же состоянии что и сейчас
  
• вы найдете кого-то кто решит ваши вопросы с клиентами на стороне. не найдете

Ддя тех кто принял решение, что интересно попробовать тест-драйв, - пройдите по ссылке. если вы подходите - начнем с минималки, после поработаем плотно. В любом случае - ничем не рискуете

Ответы на вопросы

1. Быстрые заявки не интересны, какие условия получения горячих заявок?
от 280 до 510к - создание системы - дальше пополняете ее на 10к - получаете 10-15 горячих заявок и берете с них 4-5 объектов.

2. Как начать работу?
Написать мне в вацап, пройти отбор на тест-драйв. Я люблю тех, кто действует быстро. У тугодумов - нет результата. Первые заявки уже послезавтра получите.

3. Как оплатить 3к на тест-драйв?

Сразу оплатить нельзя - после диалога, для всех подряд тест не запускаю. Наша заинтересованность должна быть взаимной. А так - на расчетный счет или карту сбера

4. Сколько времени нужно на запуск горячих заявок?
Месяц-полтора

5. Роман, у меня щас нет времени. Давай через месяцок?
оно и не появится

6. В рассрочку можно?
быстрые заявки - и есть рассрочка: 30к + 60к, тест - в рассрочку нельзя, горячую систему - тоже

7. Как долго такие условия продлятся?
Не знаю. Лучшие условия на старте, дальше - еще больше кейсов и будет дороже. За год услуги уже подорожали в 2-3 раза. я говорил - надо сразу действовать)

8. я не из москвы, получится ли?
95% моих клиентов - из регионов далеких от москвы: калиниград, крым, сахалин, хабаровск, ростов, пермь, самара и еще 35

9. можно ли оплатить щас а начать позже?
можно

10. Роман, подходит ли твой метод для _________?.
Это работает во всех б2с стройнишах, где клиенты частники. Для б2б тоже делаю, но там немного по-другому

11. РОМАН, А МНЕ НЕ НУЖНЫ ЗАЯВКИ/ЗВОНКИ - НУЖНЫ ОБЪЕКТЫ
Да, понимаю. У тебя есть 2 пути:
1. Или получать потенциальных заказчиков, работать с ними, общаться... и с 5-10-15% вероятностью превращать их в сделки.
2. Или брать готовые объекты ОТ ФИРМ, КОТОРЫЕ ИЗ ПУНКТА 1. Ты же знаешь, что основную прибыль они заберут себе) но за то объект с гарантией. бери и строй.
Я работаю в формате услуги с людьми из первого пункта. В стройфирму превращаться не собираюсь.

12. Я УЖЕ ПОКУПАЛ ЛИДОВ, ОБЖЕГСЯ - БОЛЬШЕ НЕ ХОЧУ
Я знаком со своими коллегами-конкурентами... и понимаю, что происходит на рынке маркетинга... Это ужас... (мне кажется, что только в криптовалюте и ставках мошенничества чуть больше.). И я понимаю, что скорее всего ты уже напоролся на горемаркетологов...
Очень часто лидов продают в 10 рук... их берут с форумов... или обманом добывают их телефоны с помощью специальных сервисов и продают их как "лиды"...

У меня другой метод... Я по типовому шаблону сайтов и рекламных кампаний, которые сотню раз оттестированы, запускаю поток заявок тебе... Люди заходят на адаптированные под тебя сайты и рекламу (твои контакты / фото / видео / регион / направление)... изучают и ОСТАВЛЯЮТ ЗАЯВКУ и ждут, чтобы ты перезвонил.

Средний результат у твоих коллег с этой схемы. Из 10 заявок = 2 встречи.

13. А ПОЧЕМУ ТАК ДЕШЕВО? ВСЕГО 3К... ПОХОЖЕ НА РАЗВОД
Да, это действительно дешево... и я постарался ОПТИМИЗИРОВАТЬ все, что можно, чтобы на 3000 рублей.. ты получил 4-6-10 заявок.
вот как изнутри у меня все проиходит:
1. Ты платишь 3000 рублей
2. Я 1500 закидываю на рекламный бюджет (яндекс.директ / гугл.адвордс / фейсбук / вк / ютуб - зависит от региона, подниши и СЕГМЕНТА, которому ты хочешь строить - эконом / стандарт / вип-заказчики)
3. 1500 р. - я беру как себестоимость запуска для тебя рекламы. так мало т.к. есть готовые решения, которые стоит под тебя лишь дублировать и адаптировать...

И моя внутренняя цель - на эту трешку дать тебе НАСТОЛЬКО КРУТОЙ РЕЗУЛЬТАТ, чтобы ты сказал - "рома, черт возьми, круто - а что ты еще можешь для меня сделать?"

И только после того, как ты получишь РЕЗУЛЬТАТ в виде ЦЕЛЕВЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ заказчиков, с которыми назначишь встречи, поймешь что в течении пары недель-месяца - сможешь с ними подписать договоры... убедишься в качестве ДАЖЕ САМОГО ПРОСТОГО моего продукта.. именно тогда я сделаю тебе действительно мощное для тебя предложение... которое на ближайшие 2-3-4 года закроет все твои вопросы с лидами... ЕСТЕСТВЕННО, ЭТО БУДЕТ СТОИТЬ ДОРОЖЕ.

И ради этого БОЛЬШОГО И МОЩНОГО продукта - я делаю эту штуку за трешку

14. КАКИЕ ГАРАНТИИ?
Из 100 тестов запущенных за последние пару месяцев - все получили минимум 4-5 заявок... кто-то получил 17-19... Около 40% строителей взяли объект в течение 2х месяцев с этих ТЕСТОВЫХ заявок... Те, кто не взял - взяли не с тестовых, а с заявок полученных в дальнейшей работе.

И за последние полгода - только в 1 регионе мы получили 0 заявок... Это челябинск (каркасники)... странно, т.к. в 6 соседних (екб/тюмень и т д) - все отлично... Я сейчас решаю этот вопрос. Чуть сильнее систему делаю, чем стандартный тест... Каждый мой клиент должен получить даже на трешку результат)
Ты можешь пообщаться с любым из моих текущих-клиентов строителей (даже с тем, кто получил 0 лидов). Неудачи иногда случаются.

15. МНЕ СЕЙЧАС НЕ НУЖНЫ ЗАЯВКИ
Да, возможно, прям щас ты загружен работой... много лидов... и ничего не нужно... но цель тест-драйва, чтобы ты попробовал еще один источник получения потенциальных объектов и понял, ЧТО ЕСЛИ ВДРУГ ЧТО - ты знаешь к кому обратиться...

Рассматривай это, даже если сейчас ничего не нужно, как запасной аэродром. Но логично ведь, что этот аэродром нужно протестировать, чтобы быть НА 100% УВЕРЕННЫМ, что его в будущем можно использовать

16. КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ Я МОГУ ОЖИДАТЬ С ТЕСТ-ДРАЙВА?
Большинство строителей получает 4-7-11 заявок, из которых с 2мя назначают встречу. Кто-то в течение пары недель-месяца берет 1-2 объекта... Кто-то не берет сразу объект, т.к. люди собираются строиться через полгода, но берут с клиента деньги за разработку проекта

17. НА КАКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ/РЕГИОНЫ ВОЗМОЖЕН ТЕСТ-ДРАЙВ?
Мы можем запустить тест-драйв на строительство домов из любого материала (сип/каркас/брус/бревно/газобетон/кирпич...) в любом регионе россии и снг (русскоязычные страны)... На фундаменты/кровлю/ремонт квартир/фасады и прочие строительные направления тоже 3к. Моя узкая специализация - маркетинг для строительства ... Тут уже есть готовые решения, под другие ниши типа инженерки, септиков - такие решения или есть, но не достаточно обкатаны, или еще не разработаны

18. КАК БЫСТРО Я ПОЛУЧУ РЕЗУЛЬТАТЫ С ТЕСТ-ДРАЙВА?
В течение 2х-3х дней тест запускается. В течение еще 2х дней откручивается реклама. Итого = 5 дней на все про все.

Если на 1500 в бюджете всего можно получить 5-8 заявок. Нет смысла растягивать эту сумму за месяц. Лучше потратить деньги за пару дней и быстро получить результат

19. ЧТО ОТ МЕНЯ НУЖНО ДЛЯ ЗАПУСКА ТЕСТ-ДРАЙВА?
1. Регион
2. Из чего строите дома
3. Личное фото (желательно на фоне объекта)
4. Почта, куда будут поступать заявки
5. Желательно селфи-видео (сценарий что и как говорить я дам)
6. оплата

20. КАКОЙ ПОРЯДОК ОПЛАТЫ?
Можно оплатить на расчетный счет ип вершенко роман вадимович (инн - 613304272950

Все. Ладно. На вопросы ответил. Что хотел рассказал.

Переходите - оставляйте заявку и увидимся с теми кто решился попробовать.

Досвидания.

Ну и напоследок